这几年，我们不得不承认农资生意越来越难做。但是是否就像有些人所说的那样，农资市场已经饱和了，肥料、农药过剩，已无利可图了呢?

有时候，生意难做，并不一定单纯是供大于求。消费者的要求发生了改变，我们的产品需要更新换代，我们的服务能力需要进一步提高，传统的经营思路需要改进。新形势、新常态下，需要新的营销模式不断出现。

老业务员：市场已经饱和

某肥料厂家业务员到蔬菜区推广肥料，促销活动搞了一个多月，促销品也发了不少，但最终销出去的肥料不多。于是，只好草草收兵。在接下来的工作总结会上，他大发感慨：大家都看好的市场，不一定销量大，一些比较大的蔬菜种植区，一直都是厂家必争之地，往往肥料多、品种杂、价格乱，属于饱和市场，他要求厂领导把他调到别的地区搞开发。

就在这位业务员要求退出这个市场之后，该厂另外一位年轻的业务员，自告奋勇要求去接任这市场。理由是：自己家离这里比较近，比较熟悉这里的种植作物和风土人情。于是，厂家做了人员调整，把这个已经“饱和”的市场交给这个“嘴上无毛”的年轻人。

深入市场终端，做好市场调查

作为新来的业务员，有了前任业务员的教训，他并没有急于宣传自己的产品，而是深入到市场终端，先做调查，大量走访农民。通过走访调查他发现，这些年，这里的农民种菜收入较高，全部改用了滴灌，大水漫灌的肥料、质次价低的肥料，农民看不上眼;

另外，这里的种植作物大都是茄科作物，有茄子、辣椒、西红柿，这些作物又是喜钾作物;这里的土壤多是砂质土壤，保肥保水能力差，尤其是钾元素流失严重;还有农民不太相信广告，主要相信实际效果，对试验田比较认可。

适销对路，市场从未饱和

针对掌握的以上情况，这位业务员给厂领导专门写了一份推广方案，要求厂家能针对这里的土壤情况和农民使用滴灌的用肥习惯，提供全水溶、适合滴灌的高钾冲施肥。并且，要从长计议，扎扎实实做好示范田。领导同意了他的方案，并且很快调整了肥料配方。

新配方肥料使用后，很快得到农民的认可，借此机会，他与当地经销商一起不断组织农民到示范田参观。由于产品适销对路，增产效果明显，在不到两个月的时间内，销售单品水溶肥54吨。

在厂家组织的业务总结会上，这位年纪轻轻的业务员深有感触地说：“市场从未饱和过，也从来没有相同的市场，关键看我们能不能从看似饱和的市场中，发现农民潜在的需求，针对不同的种植作物、不同的土壤条件、不同的灌溉方式，给消费者提供适销对路的产品。”

“行到水穷处，坐看云起时。”面对竞争激烈的农资市场，我们只有不断创新，勇于开拓，眼睛向下，多做调查研究，才能在任何地方发现市场商机，随时赢得市场。

加入农业中小企业经理人和创业者核心商圈(农侠会)，行业解读、案例干货、行业报告、实战课程请订阅农业行业观察 公众号：nyguancha