千亿级的休闲农业，已经成为农业的下一个风口！

随着，国家陆续出台相关扶持政策，旅游业、加工业、资本都要向休闲农业靠齐。

令人振奋！2017年更重磅的休闲农业扶持政策也已发布，也让休闲农业经营者信心大增！

2017年农业部办公厅印发《关于推动落实休闲农业和乡村旅游发展政策的通知》，旨在促进引导休闲农业和乡村旅游持续健康发展，加快培育农业农村经济发展新动能，壮大新产业新业态新模式，推进农村一二三产业融合发展。

其中明确提出，要创新融资模式，鼓励利用PPP模式、众筹模式、互联网+模式、发行私募债券等方式，引导社会各类资本投资休闲农业和乡村旅游。

虽然，休闲农业如此火爆。但99%的休闲农业经营者做在这6大方面上犯错，而且这些都是致命的！

一、扩大休闲农场的面积或规模

休闲农业经营者有10亩的面积，希望扩大之50亩、100亩、甚至1000亩，他们认为把休闲农业经营范围及空间做大，就有机会盈利。

但，真正的休闲农业不是做大规模，而是在某一点做专！

休闲农庄能打动消费者的可能就是一点。比如：项目创意很棒、服务很好、配套齐全。

二、把休闲农庄建在城市周边

一些干休闲农业的朋友都希望把休闲农业项目建在城市的周边，并希望吸引城市的居民更方便来到农庄。

但，城市消费者的想法与休闲农业经营者想法恰恰相反。他们希望安静、舒适、交通便利、空气宜人的乡村。

曾有调查，城市消费者认为与休闲农庄距离2-3个小时正常，同时还希望休闲农庄里面有完善的吃喝住的配套设施。

三、搞大型活动吸引客户

活动是休闲农业项目的核心营销。90%的休闲农业老板都希望通过举办各类活动吸引客户或者会员参加、而且活动都是上百人的规模。

但是，休闲农业老板几乎很少对消费者、会员、潜在的会员进行需求细分。包括，会员的需求爱好、家庭情况、收入、工作等数据的分析。

同时，消费者或者会员希望休闲农场举办活的是符合他们需求的，并且对活动规范、有序特别看重。甚至，还有些农场的会员对精准的小规模活动兴趣浓厚。

玩、有目的的社交才是他们对休农场强烈的需求。

四、靠创意留住消费者

“玩”是休闲农庄或休闲农业项目的核心。

因此，休闲农业老板们几乎在“玩”的项目上煞费苦心地搞创意。

同时，85%的休闲农业老板们认为只要让消费这能感觉农庄活着休闲农业项目有创意、好玩，就有机会留住客户和回头客。

其实，创意只是休农业项目其中一个手段。在创意、口碑、品牌、服务上做一个选择的话，90%以上的消费者会选择“服务”。

五、借鉴国外模式

其实，这一点从休闲农业老板热衷出国考察的事件里能看出：国外的休闲农业模式成为中国休闲农业老板跟风的重点。

但还是这句话：特色是休闲农业的核心。

没有特色，模式也不能发挥休闲农业的核能！同时，休闲农业的国外模式不一定适合在中国的消费者。

因此，学习国外的模式，还不如脚踏实地做自己农场的特色和经营。

六、农业与旅游结合程度

休闲农业到底围绕什么开展？答案：农业！抛弃农业的休闲农业的都在耍流氓。

但，当前86%的休闲农业经营者重心似乎错了。很多农业经营者把旅游当做核心，把农业只是休闲农业中的一个附加。

因此，休闲农业一定要带着农业玩、并且要与农民一起玩。这才是关键！

未来休闲农庄如何经营？如何借助资本扩张？如何切入精准市场？

（田妈妈 创始人  要雁峥）

2017年7月14日晚上18点整，农业行业观察、农侠会商学院继续开讲，本期由亲子农业开山鼻祖、田妈妈创始人、田妈妈（北京）投资管理有限公司 CEO 要雁峥先生倾囊相授。

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