以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
据外媒11月7日报道,随着农村消费者购买力不断增强,到2020年,中国农村电商规模预计将达到人民币1万亿元。
中国电商巨头阿里和京东投资数十亿美元争夺农村市场。
电商越来越不只属于城市,近两年来逐渐在农村渗透。但农村与城市又有不同。
对传统农业来说,如何通过“触网”,更好地完成供应链的改造,从而对接巨大的消费市场。
对农民来说,最重要的是,如何借助电商平台,打开农产品的销售渠道,推广产品品牌,实现溢价销售。
现在社会日新月异,玉米价格说跌就跌,农村户口说取消就取消,一系列政策的出台真让农民有些招架不住了。我们还在为没销路发愁,收购价格被打压,有苦说不出。可是城里人在干什么呢?
当我们还在地里等着收粮的时候,城里人在等着收快递。
当我们卖粮和人讨价还价的时候,城里人在等着收快递。
当我们还得去省城买卖东西的时候,城里人在等着收快递。
现在城里人已经懒到连门口的便利店都不去了,一瓶水,一袋水果都要从网上买。打开手机里的各个购物软件,一分钟不到就完成了交易,接着就等着快递送货上门。
电商已经彻底颠覆了人们的消费习惯。任何东西,任何服务,只要你想,都能在网上买的到。所以别说不会上网,不上网就是亲手堵上了未来的一条致富之路。
马云和刘强东已经都把目标瞄准了农村,一万亿资金都要流向农村了。看看城里人的“双十一”有多疯狂,12分钟破百亿!
你说你还不知道怎么用电脑?
先看这位成功农民的经验。
她从不会用电脑的“网络小白”到现在月销售5万元,只用了不到一年的时间。而且她还是一位年近半百的普通妇女。她能做到,你不能吗?
吴炎凤:靠农村淘宝致富对吴炎凤来说,她所领衔的农村购物狂欢,从这天真正开始,一直将持续到“双11”结束。当天,在浙江桐庐钟山乡吴宅村的广场上,一辆敞篷车作舞台,吴炎凤扯着喉咙,推销着保暖鞋、棉衣等产品。
桐庐是阿里村淘建立首个县级服务中心的所在地,如今已有220多个村淘点。临近“双11”,在县级服务中心的组织下,所有村淘合伙人都铆足了劲。
按照方案,10月21日开始到31日,主要是前期入户调研村民需求;11月1日至10日,开始有现货销售,部分商品实行预售;等到11日,则全面放开,与城市一样,需要下单抢购。
在接下来一周里,吴炎凤将与周边几个村淘点的合伙人组成“六人小分队”,轮流到各村展销,“我们每个合伙人手上都有几十个样品,凑在一起就很丰富了。”
去年“双11”,吴炎凤总共卖了80多万元的货。让人惊讶的是,她竟然卖出了3辆汽车。怎么做到的?吴炎凤的秘诀在于抓住农民需求,并且做好配套服务。
这不今年,老早之前,吴炎凤就开始奔走各家各户,发传单、填问卷。每天下午3点开始,直到晚上八九点。
吴炎凤哪来这么多创意和精力?你或许会觉得,她肯定是位年轻姑娘。可记者一问,她已年近半百,2014年做村淘前,连电脑都不会,纯属“网购小白”一枚。
正是肯吃苦、又好学,让吴炎凤成为了“村淘达人”,现在每个月,她的村淘点销售额在5万多元。11月11日当天,吴炎凤就预售出了20台家电。
规模小?他尝试微商如今淘宝平台对售卖农产品的门槛设定得越来越高,要求规模化,都是由平台直接深入前端供应链并给予流量等支持,才能得以完成。
如此一来,许多卖家如今将精力移至日益崛起的微商。许多对物流要求不高的初加工农产品,开始崭露头角。
“85后”青年麻功佐就是其中之一。小麻大学毕业后,在杭州做了两年服装淘宝,看到家里蜂蜜难卖,就又回到家乡松阳县大东坝镇横樟村,开始帮父亲网销蜂蜜。
他的做法就是:通过微信,网上直播养蜂、割蜜全过程,土蜂蜜来自哪里,口感怎样,让消费者看得明明白白。
很快,他的土蜂蜜积累了一批忠实粉丝。如今小麻帮周边几十户蜂农解决出路,每个月的销售额都能达到20多万元。说起营销方案,他和团队胸有成竹,欲借此机,推一把自己的产品品牌。
电商涉及到营销宣传方案的设计,涉及到供应链的完善和把控,稍有不慎,可能会砸掉品牌。
如今大家对“电商”的认识,越来越清晰,必须与前端生产、品牌营销等产业链形成有机结合。许多农人或许不愿凑热闹,但它提供了一种经验——农产品营销也需要‘造节’。
今天对农村电商的认识,不能再只停留于“买和卖”。当然这点也很重要,有了简单的交易做基础,才能让农村的电商土壤,从贫瘠变成肥沃,才能让电商基因渗透农民,让他们从“菜鸟”变为“大师”。
农业电商是星星之火电子商务一旦有人做,它就像星星之火,可以燎原。经过互联网的洗礼,更多人会选择回乡创业。
未来农村新经济的发展,如果要实现弯道超车、弯道取直,比的是什么?比的得是留住了多少人才,比的是吸引了多少人才回来。那么,他们回来做什么?我想“农村电商”是一块巨大的蛋糕。
农村电商的意义在于可以直接对接消费者,降低成本的同时,又可以给生产者,也就是农民,带来更丰厚的收入。
过去,农民只负责提供产品,而如今,电商可以实现把产品就地变成商品,但这也需要强大的服务体系,更成熟的营销思维和品牌理念。
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