马云、刘强东的农村电商都是高大上!看农业跨界者如何玩转农村电商
电商
   陈立耀
2017-07-24 09:49:46
[ 导读 ] 马云、刘强东的农村电商都是高大上!在做农业上,徐亮做了6件接地气的事件,把农村电商的精髓落到了实处。

70后的徐亮,在大城市——上海干了许多年事业,但陆续以胜败而告终。

2013年,在事业、生活均遭遇重大变故后,挣扎于人生理想与现实生活的徐亮选择离开上海,从而看上南国边陲——广西钦州市。

徐亮来到钦州市有2个目的:1)希望找一个没有人认识的地方,再次净化下自己的内心;2)找一个潜力的地方东山再起。

最终,徐亮没有看错钦州。这里常年温暖的气候、淳朴的民风、安逸的生活,让徐亮逐渐从变故的阴影中走了出来。

同时,受惠于当年启动的“一带一路”倡议,位于北部湾的钦北防(钦州、北海、防城港)三地很快成为投资创业的热土。

徐亮在钦州也找到自己事业的春天。

初来乍到人生地不熟,徐亮靠着打拼白手起家。到钦州后,他最初投资体育事业,成立了“钦州健身联盟”,2015年投资100多万元开设健身会所,2016年入股钦州最大健身房,同时还向钦州体育局申请成立了钦州市跆拳道协会。

但这些项目都不足与激发徐亮的内心,于是他把东山再起的事业确定于农村电商。

生在上海、长在上海的徐亮,其实在内心深处,有着比上海本地人更强烈的对空间、对乡村生活的渴望。小时候每年往返江苏老家的经历,看到农村里面年轻人们离开、老人们留守造成的乡村凋敝,从此在他内心有着浓得化不开的乡村情结,懵懂中意识到先富裕起来的城市人应该去反哺、去滋润农村人。

但此前,他曾经一度跨界到农业领域。但事实也证明,盲目搞农业是注定失败的。

徐亮认为,当初只知道流转土地、雇用工人,然后种植、销售,但这种模式很快以失败告终。“当时也亏了不少钱。”

后来他想明白了,没有人比农民更懂种地,专业的人要去做专业的事。要创业就要找到最擅长的事情。

于是,2014年,他在钦州创立了广西和汇电子商务投资管理有限公司(下称“和汇家”)。这家公司成立的目的发展农村电商、帮助农民提高收入、过生幸福的生活。

如何玩转农村电商?

徐亮认为农村电商不仅仅是把工业品引入农村,让农民买到实惠的工业品,还要帮助农民把农产品卖出去、改变农业生产、服务农民生活。

马云、刘强东的农村电商都是高大上!在做农业上,徐亮做了6件接地气的事件,把农村电商的精髓落到了实处。

第一件事情:引进农业技术

农业技术的问题一直困扰这农民。想要提高产量和成活率,却苦于没有专家指导和良好农技。

借助自身优势,徐亮开始张罗起上海与当地的资源对接。一方面找到上海市农业科学院跟钦州市林业科学研究所合作,切实攻克一些农业技术上的难关,然后将科技成果转化,以便利当地农民进行种植、养殖。

第二件事件:产销对接

农村创业者想要帮助农民,核心的事情就是帮助农民把产品卖出去,帮助农民提高收入。

徐亮利用自身与上海高端社区市集合作的渠道优势,整合挖掘钦州市钦北区现有的农特产品资源,促进农业发展、农民增收。

同时,徐亮借助电商平台还为农民提供农产品上行的渠道。比如,与上海市等发达城市对接,通过与农民签订合同,人工绿色种植(牛耕地、手工播种、农家肥),经过和汇家电商服务中心统一收购加工,建立紧密而接地气的扶贫网络。

第三件事件:搭建电商平台项目

在徐亮看来,之所以农村有大量农地撂荒,农民无事可做,很重要的原因是他们的农产品销售不出去,或者亏本。

其实,广西的农业种植条件较好,气候适宜,水土较少受到污染,只是由于山高路远等地理条件,导致无法实现农业现代化,农产品成本较高,缺乏竞争力。市场上的优质农产品价格虽然高,但种植的农民却拿不到大头。

钦北区是钦州市的农业大区,农特产品资源丰富,优势突出。但存在着农业生产组织化程度低,有产品没有特色、有特色没有规模、有规模没有价值,产品商品化率、品牌化程度低,农产品销售渠道传统落后且单一等问题,这制约了钦北区农业发展和农民增收。

电商平台将有效改变这种局面,而且还有着良好的社会效应。

徐亮称,大城市对农产品品质要求高,这就会倒逼着农业企业、专业合作社、青年创业者等群体重视产品包装设计、产品认证、注册商标、品牌打造、检验检测、产品溯源、电商营销等各个环节。

于是在钦北区政府的支持下,徐亮决定为当地农民自建平台——钦北区农村电商项目。

今年,这一项目开始启动,预计总投资4030万元,建设期限为24个月。项目建成后,钦北区的电商网点将不少于250个。

第四件事情:建立创业生态圈

徐亮通过建设钦北区农村电子商务创业孵化基地,建立250个农村电子商务服务站,搭建“新村淘”合伙人队伍,从而吸引更多青年通过电子商务创业和就业,形成钦北电子商务生态圈,让更多人能够在家乡就业。

徐亮认为:扎根当地、服务于当地人的本土电商平台,比外来的电商平台更接地气,原因就在于他们做了大电商不愿意做的事情。

第五件事件:便民服务

农村电商的出发点就是让农民过生幸福的生活。

于是,徐亮通过“新村淘”合伙人队伍的搭建,将能够让网点下沉在最基层的村镇层面,而且自有物流的搭建,会让物流体系建立和完善在本区域范围内的服务点。

同时,网点明确为村民提供水、电、宽带、话费等生活网上缴费,代收代发快递、车票代购、酒店预订、本地资讯等服务;与金融机构合作,提供小额取现、生产贷款等服务,对外发布村级各项服务内容等。

第六件事件:搭建物流流通体系

物流是农村电商、城市与农村连接的纽带。当然,也是农村长期存在的难题。

于是。2017年徐亮又投资启动构建农村现代流通体系的项目,希望做一家扎根当地、服务当地的电商平台。

目前,徐亮的和汇家已经成长为一家致力于农村电子商务发展、体育健身、餐饮娱乐等多线发展的实体与互联网服务公司。

未来将会在服务农村、农民、现代化农业布局更多的资源、徐亮要把农村电商项目落地农民的心里。

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