作者：马云华

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

2020年，对于农业来说，直播带货最火。全国各地政府、企业、明星、网红、媒体平台等纷纷发力直播带货，帮助自己或者农民卖货。

根据商务部大数据监测显示，仅仅在今年一季度，就有100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”，成功拉动了当地农产品等特色产品的销量。

当下，县长+电商直播成为扶贫的标配。

毕竟，直播带货可以解决2个问题：1）推广当地农产品品牌或文化；2）引发当地青年发力电商卖货。

梁倩娟就是这样一位人。

2013年，打工妹梁倩娟返乡创业。顺应互联网大趋势，梁娟发力电商卖货，注册网店、搞农产品直播带动300多户农民致富，帮助当地的橄榄油、核桃、花椒、土蜂蜜、土鸡蛋等特色农产品走出大山。她的销售额从最初的一年几万元发展到2019年的700多万元。

另外，梁倩娟以“电商+贫困户”的模式，帮助当地300多户群众增收致富，其中100多户是贫困户，不少农村留守妇女也在她的帮助下实现了家门口就业，凭借电商扶贫，梁倩娟也成为全国人大代表，《新华社》、《人民日报》等多家中央级媒体都对她做了报道。

由此可见，农村电商的确能帮助农民增收、带动当地产业转型升级。我们一起来看一下梁娟的创业故事。

-010-

从打工妹返乡到电商达人

85后的梁倩娟是土生土长的甘肃陇南妹子，2006年，初中毕业后外出打工讨生活，她先去西安，又南下广东，很快她凭借自己的努力学习和钻研从流水线工人一路做到收入丰厚的世界500强外企职员，在当时有了不错的收入，甚至获得了外派学习的机会。

在当时，外出打工成为，陇南地区农民增收的主要方式，年轻人的流失导致当地的土地被抛荒。同时，因家乡地处巴蜀咽喉，出行“难于上青天”，以致当地新鲜农产品“被困山中”多年，很多优质核桃、苹果等无人购买，都“烂在地里”。

直到有一天，梁倩娟在网上看到了陇南市委书记孙雪涛说的话：“谁把陇南的山货卖出去，谁就是英雄。”梁倩娟果断地选择辞职回乡创业：“我不想当什么英雄，但回到家乡、改变家乡是我多年的心愿。”

于是，2012年，梁倩娟带着对陇南老家眷眷不忘的情怀辞职返乡创业，并从熟悉的电商开始，慢慢地把当地的农产品搬到网上销售。

刚开始，村里人对梁倩娟十分不懂，不知道“她在做什么”。

也许是性格使然，梁倩娟对自己却一直很有信心。她一面通过QQ空间发布自己的家乡特产，一面布置自己的线上店铺。半个月后，她卖出了自己的第一单，母亲做的油泼辣子。

从开始没单子，到现在，她一天卖出上百家，甚至一年可以帮助当地销售200多万元的家乡特产，梁倩娟也成为陇南电商达人。

-020-

投身短视频

除了成为某电商平台综合服务商之外，梁倩娟也慢慢关注短视频。

相比传统电商的图文展示，短视频能更直观地展示商品甚至商品背后的产地和人，能大大提高销售转化率。某个平台，去年双十一、双十二订单数均超过千万，高峰期电商成交额以亿级计，让外界感叹短视频带货能力之强劲。

尤其是，这几年传统电商店铺流量下滑，遇到了一定的瓶颈。所以，找到新的渠道流量成了摆在梁倩娟面前的一个重大课题。梁倩娟关注到很多人都在用短视频带货，并且慢慢学习短视频新玩法。

有一次，梁倩娟随手拍了一条“土蜜蜂”的视频，引发了近百万的观看，并有粉丝问她能不能“卖蜂蜜”。

同时，除了拍短视频视频，梁倩娟也开始做直播带货。

2019年10月，梁倩娟借助直播带货助农，比如，她通过直播展示一次基层扶贫活动，当天的直播吸引了超10万人观看。梁倩娟在直播中展示了贫困户家里的情况，看到有不错的农产品当场叫卖，并迅速卖光。

其实，面对农产品无标准、无品牌化，梁倩娟也有自己的想法：宁做鸡头，不做凤尾。

梁倩娟认为有两种方式可以选择，一种是品牌化、规模化，另外一种就是多元化，百花齐放。让每个人在熟悉的领域，选择自己的强项。不一定非看别人卖什么，我也卖什么，比如我是卖蜂蜜的，那么他可以卖核桃，其他人可以卖花椒、卖手工艺品等等。

-030-

做独一无二的自己

短视频、直播只是营销方式或工具，所以，我们要认清楚借助短视频来实现产品营销、品牌推广。

毕竟农产品是一个非标产品，品牌弱、流量少，那么对于新农人如何借助短视频卖货，这里有3件事情必须要清晰地认知。

1、利用短视频做营销

当前传统营销方式失效的情况下，我们借助短视频和直播来连接市场和用户，把线上当作推广的场景，把用户拉到线下购买与体验。

2、打造差异化IP形象

如果你及你的产品没有品牌、没有流量的话，我们建议做地标农产品，利用知名的地标农产品消除不诚信，提高成交。

另外，在地标农产品的基础上，我们还要学会打造自己的品牌IP，让粉丝和用户快速记住我们，再促使卖出我们的产品。

3、选定一家平台

想要做短视频或直播推广、营销的话，一定要选一个适合自己的平台，不要选择太多的平台。我们专注一个平台，精心打造自己的品牌或IP。

其实，我们看到很多大流量直播都是专注一个平台，比如，辛巴专注快手、老罗专注抖音、李佳奇、薇娅都专注淘宝和抖音。

诚然，对于中小农业企业或新农人来说，关键把产品做好、把供应链做好，短视频和直播只是我们新渠道、新营销的一种而已。

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha