近日，一亩田、田田选招商总监贺婵出席“「农业行业观察沙龙」寻找农村电商新动能”活动并就“社交电商如何赋能三农”作主题分享。

贺婵认为，赋能或者是去做整个农业的触动，用电商去推动农业的发展虽是很累，很慢的一件事情，但是也正是田田选要做的事。

首先，田田选是一亩田推出的社交电商，定位于天天选好货，通过遍布于全国各农村乡镇的销售代表，将农业机械、设备生产和技术，包括一系列的生活用品推广到广大乡镇和农村。

据了解，一亩田移动端APP用户数量最多的农产品电商和农业服务平台，截止到目前已经超过了1000万。

在解决农产品上行这件事情上，贺婵指出一亩田在这八年已经找到了自己的方法和通路。在大批量地解决了农产品上行的同时，一亩田还要服务从事种植的这一批人。

贺婵认为，其实品质是最重要的，田田选想把更好技术和设备带到农村，让农户生产出来更高质量的产品。只有生产出来更高质量的产品，学会分级，学会分层，才能有更多的收入，才能够去改善现在生活状态。这就是赋能。

最后，贺婵认为，主动的生意更有价值，潜在的需求远大于明确的需求。田田选是让我们所有的用户和我们广大的农民群众一块参与起来，一起去创业的一件事情，共同去建设我们的乡村渠道，赋能创业团队，用这样的方法来提升农业生产水平以及农村的生活品质，这是一亩田创立田田选的初衷。

（以下是分享实录）

各位行业里的朋友们，大家下午好，首先非常抱歉我来的有点晚，我记成了周日开会，非常抱歉。

刚才我们马总说了，做农业这件事一定要深耕下去，我相信大家都是在这个行业圈里面深耕农业的人。

一亩田这三个字可能大家都不太陌生，因为一亩田从2011年开始就一直做农产品上行，但是一亩田跟马总不同的是我们不2C端，我们是2B端的，做的是批发类的生意。

大家可以简单的理解为一亩田是做线上的新发地，就批发市场批发的概念，从2016年的下半年开始，一亩田才从批发类里面做出来高品质的产品，一亩田才开始做优选基地，做各种企业的深度的合作和招商，更甚至做一些加工类的精品产业。

从2017年下半年开始，也可以说是从2018年初开始，其实我们真正的认为，我们在大批量地解决了农产品上行的同时，我们认为生产出来好的农产品最根本的原因，还是从事种植的这一批人。

我们在北京，在这些大城市，包括我们去参加很多的展会和活动的时候，我们能看到像物联网，像种植，包括现代化的农业的技术已经很发达了，尤其是北京周边的农场，上海周边的农场，他们都能够实现一键化的操作生产。但是很悲哀，走到全国各地，甚至像河南、河北、山东这种农业大省，他们的技术并没有真正的跟原始的农业相结合。

我们的科技已经这么发达了，但是我们的农业还是那么原始和传统，这是我们感觉到很心痛的一件事情。

这就是为什么我们的农产品的质量，一直在这个行业内非常热的话题的原因，这也是为什么我们李剑总把这场会的定位叫农村电商怎么去赋能农业发展。

我认为最关键的原因还是在这里，所以一亩田才开始去做，把这些好的技术和好的真正的生产资料，怎么给到现在从事种植的这些人，哪怕他是原始的传统的农民，或者是新型的职业农民，或者是一些企业合作社的，有代表性，有领导力的这些人，能让他们生产出来更高的品质。

所以，我认为我们要去赋能或者是去做整个的农业的触动，我们尽力，尽量用电商去推动农业的发展。尽管，这是很累的一件事情，很慢的一件事情，但一亩田还是要做的事情。

好，今天我会在三个方面给大家讲解一下，包括目前的电商行业已经发展到了什么样的状态。田田选是什么？

首先，田田选是一亩田推出的社交电商。我相信社交电商这四个字在我们的城里已经不陌生了，但是在五六线乡镇还是非常陌生的，他们甚至没有听说过这个概念。

那到底什么是社交电商，后面我会给大家详细的去讲解。

田田选到底是什么？它是一亩田旗下直达农村终端的社交电商平台，定位于天天选好货，通过遍布于全国各农村乡镇的销售代表，将农业机械、设备生产和技术，包括一系列的生活用品推广到我们的广大乡镇和农村。

这有一个关键词叫销售代表，后面我会给大家介绍销售代表最主要的作用是什么，为什么要靠他们？

刚说到我们的母公司是一亩田，那一亩田现在是什么样的状态？一亩田是目前移动端APP用户数量最多的农产品电商和农业服务平台，截止到目前已经超过了1000万。

大家知道在to B的领域里面超过1000万意味着什么？易千帆在2017年的时候给了我们一个排名，在农村电商里它把一亩田排在了第一位，农村淘宝排在了第二位。

猎豹大数据也给了我们一系列的排名，这都是2017年的，其实大家从网站上都能看到。第一个是整个全电商类的排名，无论是to C还是to B的，能够入到前20名to B的一个是阿里巴巴，一个是一亩田。这有一个非常有意思的数据，大家可以看到第三栏叫每周人均打开APP的次数，淘宝是123.5次，各位用淘宝用的都比较多，现在依然用淘宝的举手我看一下。那用京东、拼多多有吗？这很符合我们的调查现象。如果是在四五线城市的话，举手最多的一定是拼多多。

再往下看，其实超过100的比较少，我们一亩田是193.34，就是一周一个人打开一亩田的次数是193.34。

这意味着什么？为什么他有这么高的需求.我们的用户跟我们有这么大的黏性。大家想到一个问题没有，我们用淘宝买东西，今天我买件衣服，但是我不可能天天都这么买。

大家用一亩田是为什么？他在一亩田上做生意，我今天要卖苹果，不是说我明天不卖了，我还得要做预售，我得告诉我的采购商老板今天发到哪里了？我们的采购商为什么用一亩田？

其实，大家知道像天猫生鲜，易果生鲜，包括我们的盒马，每日优鲜等，他们都在一亩田上做采购。

给大家举个简单例子，为什么一亩田去做我们的优选基地，其实我们的优选基地只对我们KA大客户，其实它们都属于我们KA大客户。很简单的例子，今年冬天大家是不是吃了不知火，在座的谁能分清楚耙耙柑跟不知火的举手。它俩有什么区别？
非常好，我妈经常拿着耙耙柑跟我说，我这次买的丑橘挺好吃的，我说这是耙耙柑，丑橘把高的。

我们就拿这一个单品来讲，有在盒马先生买过丑橘的举手我看看，盒马或者是每日优鲜。

大家能够看到每日优鲜的产品是以什么来流通的，一个塑料盒子里面装四个，但是大家知道他的格子的空间都是一样大的，它只能装七五到八零的，装太小了就恍，装大的卡不进去。

就这一点，每日优鲜找不到供应商给他供货。这就是为什么必须我们要做优选基地供货给他们。就这一个要求，西红柿一箱都装一样大的很难。

这是一个很复杂的过程。我们在整个四川，走了3万多亩的果园，包了一千多亩的果园去做这件事情。

其实，在农产品上行环节里面有太多的事情，有太多的故事要去做，话题有点远。我们回来，因为他们这些人是在我们平台做生意的人，不是说我今天买了五斤的橘子，我明天不需要吃了，我就不来了，所以我们周的人均打开的次数是非常高的，我相信大家能理解。

在2017年的时候，这是整个互联网周刊给到的生鲜电商领域的排名，把一亩田排在了第三位，然后是每日优鲜跟京东到家排在了前两位，都是2C端的，只有我们是2B的。

一亩田的也受到了各级领导的关注，这是去年2017年下半年，我们做了各地的县长书记来一亩田，去为自己地区的农产品代言的活动。

当时我们只是号召县长和书记来做这件事情，我们认为他们是比较接近于农民，像陕西省农业厅的文厅长，包括新疆兵团第一师的师长，也都过来找到我们说，我们能不能也为我们的产品做个代言，去年大家也知道苹果走的很慢，有一些滞销的现象，陕西省的文厅长也是给洛川的苹果做了一个代言。

这我就不多说了，很多，黄瓜、辣椒、西红柿茄子全有。比方说山药，小米，米脂的小米真的很好吃，大家可以去尝试一下陕西米脂的小米。

可能这个地区的小米大家听说的比较少，因为它不是主产区，也是书记到我们这来做了一个代言，我们才知道那的小米真的好吃，大家可以尝试一下。

这些我都不多讲了。这是全国的电商扶贫大会上，汪洋同志接见了我们的副总裁高海燕，相信圈里的人都认识。

刚才我们农物集的马总也介绍到了，他们有很多的用户故事存在的，其实我们更是有很多用户故事，这个故事为什么能上《厉害了我的国》这个栏目。

它的故事是样的，他也是一个返乡创业的人，现在还不到30岁，非常年轻，他叫霍发林，是在河南民权县的一个农民。

霍发林家当时种了十几亩地的山药，卖不出去。后来民权县的县长来我们这儿做了一个代言，这是去年的故事。

霍发林一直在外面打工见识的比较多，后来接触到了一亩田，他开始在一亩田上去销售他们家的山药，他发现十几亩地的山药可能一个采购商他都满足不了，所以他就开始集合村里所有种山药的，你到我这来我帮你卖出去，从他自己一个人到现在带动了他的村以及周边五六个村的脱贫致富，从他自己家的十几亩地到全村的几百亩地，到现在做到3000多亩地，从自己一个人到成立合作社，到成立一个企业。

我们把这个故事传送给了我们的中央2套，就是《厉害了我的国》这个栏目，他们的编导就给我们起了一个名字，叫“改变人生的那一亩田”。

我们在做的就是这样的事情，我们是批量的去走，这也是为什么？这么多的领导也非常关注一亩田的原因吧。

那么，创立田田选的初衷是什么？刚才我们说到一亩田在解决农产品上行的过程中，在目前来讲，我们认为我们还是找到了大家的点到底在哪里？

在解决农产品上行这件事情上，我们认为我们在这八年，今年是第八年的沉淀，其实我们已经找到了我们自己的方法和通路.

从2016年开始我们开始做品质农业，跟着国家政策走，农业部也提出来要在全国范围之内就是打造至少一百个农产品品牌的标杆。

这也是为什么我们马总去做的这件事情，也是基于号召。但是我们想说的是，其实品质最重要，品牌可以是一个地区同时来打的一个品牌。

在农产品这个角度来讲，我们认为像褚橙这样的故事，只有褚橙自己能做到，真正的去解决农产品的销售。萝、白菜、西红柿很难从C端去解决整个产业的销售。比如番茄酱。其实新疆的西红柿整个产业链对销售的需求是非常大的，不是说我非得把西红柿卖给这个人吃进去，我才有前途，我才做成了整个产业链，不是这个样子的。当然我们也需要有些高端的产品，来满足我们高端的消费人群。

其实我们是想让我们的用户，让我们的农民有更多的收入，这也是为什么我们要去做这样的事情，这也是为什么我们在解决了农产品的上行的同时，我们还想把更好的这些技术和设备带到下面，让他们生产出来更高质量的产品。只有生产出来更高质量的产品，学会分级，学会分层，才能有更多的收入，才能够去改善现在农民的生活状态。

与此同时，我们再把生活用品做一个下行。我不知道各位有没有到自己家乡，或者是其他的这些产地去走过，其实我们有很多的地推人员，其实我也是，倪老师有我的微信，她应该知道，其实一个月我有20天都不在北京，我有很多的时候都去在我们的乡村地头，当我们去超市买一瓶纯净水的时候，可能大家桌子上摆的纯净水是康师傅，它就是康师傅，但是在下面这个超市，你同样花1块5毛钱，甚至2块钱，你买了一瓶康师傅的水，它有可能不是康师傅，这个大家理解。

但是它的价格并不便宜，很多很多这样的事情，一块雕牌的透明皂都假到那种程度了，但是他们分不清楚，因为从一开始到现在，他们一直都是在这买的，他们都认为它就应该是这个样子的，但是他并没有拿到价格有多低的货，并不是这个样子的。

所以我们想让大家不多花钱，甚至是可能比他的那种产品要花更少的钱，因为它只覆盖了这个村，它的渠道只覆盖了这个村，这也是为什么他用真货自己是没有利润的。

村里的超市包括镇上的超市，是因为它的覆盖面小，来买的人少，他走真的渠道他没有利润，所以他不得不这样去做，我们想说我们能让他们花更少的钱，买到真正的生活用品。

同时，我们也是让田田选所有的用户和我们广大的农民群众一块参与起来，一起去创业的一件事情，共同去建设我们的乡村渠道，赋能创业团队，用这样的方法来提升农业生产水平以及农村的生活品质，这是我们创立田田选的初衷。

就目前来看，为什么一亩田要选社交电商这样一种方式去做？

目前整个电商的行业发展到了什么样的状态？这两位大家都不陌生。新闻这些事情我们了解的都比较多，我也不多讲。这是他们两个集团公司的各种版图，只要你进了摩拜，我就得进OFO，只要你有社交，我没有，那我就得进叮叮。支付宝之前做的来往，做不起来没关系，那我换成企业，反正我是要做社交的，我只是换了一个不同的方式，我不做个人，我打不过你，我做起企业。

他们两个非常有意思，这个大家了解的比较多，我就不多讲。

但是大家想过一个问题没有，现在任何起来一个社交平台或社交软件都没有办法比得过微信和腾讯，并且你一定拿不到融资。

大家知道微信现在有多少亿的用户了？10亿，今年微信用户已经超过10个亿了。淘宝有多少亿的用户？5.8亿，官方的数据5.8亿。

那这4亿多的空缺在哪里？这4亿多的空缺代表着什么？代表着这些人已经触网了，已经用微信了，但是他不能实现购物。

这些人都在哪里？拼多多为什么能成功？仅仅用一个拼团的形式占了80%的市场，还有微商。

社交电商已经发展的这么强大了，为什么微商还能有一席之地？它用的是什么样的方式？有买过微商的东西的吗？举手我看看。微商的，卖的啥？面膜，要么就是代购，要么就是微商的面膜。我买过，因为朋友没有办法，还有可能就是领导的媳妇突然间有一天开始做微商了，也是要买的。

我们认为其实社交电商还是有机会的，这4亿的缺口还是有机会的。那么机会在于哪里？

我们看传统的电商跟微商的区别是什么？传统电商是被动的触达买家，我们为什么叫被动？我明确的需求，我要什么东西，我才会去淘宝买，我才会去京东买。大家想想是不是？我有明确的需求，我要买双鞋子，我要买一件衬衫，对吧？我的灯坏了，我需要买个灯。

但是微商呢？你刷朋友圈的时候，我一下就看见了。他在你不经意的时候，在某个群里就出来了，我们认为他是主动的去触达用户。并且我们认为潜在的需求的力量更大，为什么？我为什么去买面膜？因为他是我认识的同学朋友，她变美了，我不能继续丑。所以你可能不需要这个品牌的面膜，但是你会去尝试一下。

所以，我们认为潜在的需求是很大的。

还有一个很有意思的现象，大家想想自己家里面买香油的场景。大家在什么情况下会去买香油？我做菜的时候，最后一滴了，怎么办？我去哪买？我可能叫一个要半小时送达，或者去楼下的超市和商店。

但是如果做微商的朋友跟你说，我在做香油，你尝尝试试，你会不会要？我们认为社交电商社群电商的影响力其实在这里，这是最关键的问题。

因此，我们认为主动的生意更有价值，潜在的需求远大于明确的需求。甚至人与人的关系的生意更有价值，所以我们认为微信中有更大的生命。

社交电商购物，其微信是基于这10亿人的，其实今年很多的项目从2017年下半年开始就是这个样子的，你去找风投，然后去问他，他会提问你问题，你做这件事是基于什么来去做的，如果你基于微信的10亿的用户，第一关你可能就过了，因为，这个用户量太大了。如果你基于微信之外的，我再重新起个盘，估计这些风投不会理你。

那么，社交电商是什么？我们认为社交电商是微商的正规化与升级版，首先社交电商它是有一个线上的商城和电商。

大家可以看到，其实我的朋友圈里有朋友知道京东自营是接入了我们田田选的平台，在我们田田选的平台上，90%的京东自营的产品都是可以买得到的。

那为什么京东自营要来做这件事？待会我给大家继续讲，我们是有一个合规的裂变体系，

其实，微商从2015年到2017年是一个红利期，爆发期，但是从2017年之后大家听到的比较少了，为什么？

因为他们是以单品或者是两种产品去做一个爆款，它的周期在3到5个月，那他的模式是什么？是最原始的操盘手，然后找一个工厂做一个代加工，然后开始往下一级一级的去囤货发放，最起码你要存几千块钱的货，你才能达到它的最低的要求和标准。

但是，你存的这些货到底能不能卖出去，还是你自己用，你去找他的一级，它是不管你的。你跟他说我要退货卖不出去，基本上没有商谈之后给你做。这是他们的方式，所以它一定会是有一个瓶颈期的。

这就是为什么2017年之后，大家看到三五个月可能你这个朋友在做微商，但是他已经换了产品。这是微商的一个瓶颈。

这也就是为什么社交电商然后能够兴起的一个很大的原因。我们吸取了整个微信的优点，它是真正的在做社群的运营，我们认为这是微商最大的价值。

那么，社交电商目前在整个电商的行业里面已经发展到什么程度了呢？2017年之前大家知道有微商是吧，甚至有淘客，甚至有个人代购，所以大家天天看到的代购，批量的这些产品的渠道，其实真的不如上网易考拉，这是给大家一个建议。其实，现在社交电商兴起的非常非常多，十天之前，云集刚融了30亿美金进来，包括楚楚、贝店，环球捕手有人在用吗？场内没有吃货是吗？环球捕手是做进口食品的，包括这些已经爆发了，全面爆发了。

那我们为什么还要做这件事情呢？刚才为什么说到京东自营接入了我们，大家知道拼多多有一天它的销售额超过了京东吗？知道是吧？

所以，京东开始接入我们了。拼多多知道它做的是五环外的生意，我们把它叫做五环外的生意，什么是五环内？不是我们北京的五环内和五环外，是把整个中国分为五环内和五环外，这五环内代表的是20%有非常大的消费能力的这一批人，像云集、贝店、环球捕手，其实他们都在打着这个市场。像京东，你现在去到三四线城市，五六线城市，甚至乡镇，他们其实不在京东上购买产品的。

大家走下去的时候就能发现这个问题，所以他们触达不到这些人群。现在我们回过头来去想，整个的农村电商，包括农村淘宝，当年花了很大的金钱来铺这个市场，包括京东，到今天为止我们去看，其实它的效果没有那么的好。

2016年的时候，阿里自己开始在农村这个行业里面，重新有一个认知，开始调整整个农村的市场，2017年它有一些发声，我们认为它一定会发声的，它只是它的整个的架构体系需要做一下改革的。快手都知道是吧？可能我们用抖音用的比较多，是不是？内涵段子已经封了，快手做这七八年，它一直沉淀在下面渠道去做的，就刚才说的五环外这些，拼多多是做的80%。

为什么下面的这些人在用拼多多，是因为它真的便宜，可能对于他们来讲，不用去想这个产品的质量到底有多好，可能不太需要。

但是拼多多只是用了拼团的形式，它只是用了社交这一点，并且做的是模式的下沉。趣头条大家听说过吗？其实趣头条标版的是新闻头条，它现在也是有几十个亿的市值了。

我们认为下一个田田选在模式渠道的下沉上去做的事情，并且有一个非常大的红利期。

那么田田选的优势到底是什么呢？刚才我们说拼多多去做下沉。但是我们田田选一开始就是从下面起来的，一亩田在做的就是农产品上行的这件事，我们一直在下面就没上来过。

这是我们认为我们有优势的地方，所以田田选是拥有依托于一亩田千万级的用户发展出来的终端销售队伍，建立了直达全国各农村渠道的营销网络，并且这个营销网络已经覆盖了全国2600个县。大家知道全国一共有多少个县吗？

2850多个。

一亩田覆盖了5亿的农村的常住人口，这是为什么我们讲到的田田选的第一个优势，我们本身就已经做了渠道的下沉。

同时，第二个优势，我们做的是全国的直供，其实大家有心的话可以比较一下，京东自营接入了田田选，大家可以跟京东平台上的京东自营比下价格，因为我们这种模式不需要大范围的去运营，我们在座的各位，甚至是我们的各位用户都是我们的推广员。

这就是为什么我们找的是推广的销售代表，这个模式大家都知道，电商平台本身都是做的这件事情，这个模式我就不多讲了。

但是，我们是从消费者入手的，做有影响力的营销。

刚才我也说到了，其实在村里，你去跟他说，包括现在卖肥料，卖车，大家有没有注意村里的墙上广告，它们都变成了什么样？就是大嫂告诉二嫂什么东西真的好。

这是为什么？在他们这种环境里面，它是熟人环境。村里的人跟我说这个东西好我才相信，外人跟我说你是骗子。真的是这样，其实它就像医生一样，我们去看病不是说我们要买什么药，而是医生告诉你，你要吃什么药，你得了什么病。

其实它就是一个影响力的营销，并且我们能够做到精准的营销。刚才我们说一亩田是做2B的生意。

那至少是像霍发林，他要把村里整个的山药组织起来才能对我们的采购商。霍发林这样的人就是我们平台典型的用户，也是最多的用户，我们叫它为经纪人和代办。

但是他现在也有自己的基地，又从事这个行业。那你说像霍发林这样的人在村里面，他是不是就是村子里的风向标，他是在这个村里有很大的影响力的人，并且他知道谁家通过我卖出去了多少山药？今年收入了多少钱？他也知道谁家种了几亩地的山药，今年需要买多少的肥料？他也知道谁家能用得上大型机械，谁家能用得上小型机械来去种植山药，所以我们能做到非常精准的数据。

我知道我村里有一个叫李建国的，他种的是西瓜还是山药，他种了五亩地的西瓜，今年需要施多少的肥？他们家几个娃，大娃要结婚了，他需要买家电，二娃考上大学了需要买电脑。

这是我们认为我们比其他品牌有优势的一点，我们又深知这些人“他的用户在哪，他的需求在哪”。

这是我们认为我们有很大的优势的。今天我的分享就到这里，谢谢各位。

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