数字农业如何破解传统农业发展瓶颈?
今年35岁的王华银,身高却只有1.2米,别看王华银的个子还没有牛高,赚钱的本事可不小,当地同行买了育肥牛,养上8个月才净赚1000多元,同样长的养殖时间,王华银却能净赚3000多元,同样的养殖时间养牛,这是为何呢?
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慧眼识商机
出生在贵州省福泉市双龙村的王华银,患有先天性侏儒症,初二时他决定退学回家,他觉得,退学之后能够让弟弟妹妹有机会上学,减轻家里人的负担。
退学后,王华银四处借钱,在当地开了一家小饰品店,但是生意不好,很快就关门了。因王华银特殊的身高引起了一家娱乐城的经理注意,经理找到王华银,想邀请他到娱乐城表演,每个月开1500元的工资。赚钱的机会王华银渴望已久,但是他拒绝了邀请,“我觉得那体现不出我自己的人生价值。”
王华银想赚钱,但他不想依靠同情。他决定创业——养牛。他发现,当地人很爱吃牛肉,街上有很多牛肉餐厅,由于很多当地人外出打工,养牛的人越来越少,王华银觉得这事资金回笼快,利润也高,他决定做起了肉牛育肥生意。
02
选牛很独特
贵州省瓮安县平定营镇肉牛交易市场,从凌晨5点持续到上午9点,每逢周二周四,附近的养殖户都会将自家的牛赶到这交易。由于身高特殊,每次王华银一进牛市,就被很多人围观,很多人听到王华银是养牛的,认为他在开玩笑。
在买牛挑牛的时候,王华银的行为异于常人,别人看上的牛高大结实,毛色光亮,而王华银看中的牛却是瘦弱矮小,皮毛粗糙,这样的人在市场上,很少有人询价,这让同行很不理解。在他看来,正是这样瘦弱、看着不起眼的牛才好赚钱:品相不好的牛价格更低,如果精心喂养,在这期间把它们的身体调理好,最终能卖个好价钱。
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养牛有秘诀
于是,王华银在当地信用社贷款3000元,建起了一个牛舍,又拿出2万多元积蓄,买了3头牛。起先他不懂技术,就拜当时全村唯一懂养牛技术的刘永富为师,并在老师的指导下学习养殖技术。
他学到的第一个技巧是:多跟牛近距离接触,跟牛增进感情。王华银放牛时总有个习惯,跟牛说话,有时学牛叫的声音。这样一来,牛会逐渐温顺,观察牛的生长和喂食都安全方便多了。
此外,通过学习和摸索,王华银掌握了一套方法,他调理牛的秘诀就是对症下药。毛比较粗糙的牛缺乏营养,要用玉米粥喂养,给它们调理身体;表面有斑块的牛说明体内有虫,要洒入驱虫药给它们驱虫。
除了这些办法,他喂的饲料也跟同行不一样,当地人喂牛用玉米杆、稻草做成的干饲料,而他70%喂干饲料,30%喂新鲜青草,因为青草能给牛补充维生素和矿物质等营养。
04
卖牛也奇异
这样下来,王华银手里的牛个个精神焕发,毛色光亮。然而,他卖牛的方式也与众不同,别人都是牵着牛去牛市上卖,而他却邀请经销商到家里来挑牛。
原来,他去牛市没带牛,反而在衣兜揣上口香糖和槟榔,并给别人递这两样,拉近与人们之间的关系,好跟大家搭话。王华银在牛市告诉大家,自己家有牛,欢迎大家上门选购,吃饭住宿他都管,路途远的,还给报销路费。
几天后,有经销商赶到他家来买牛。王华银带他们到牛圈参观,给对方介绍他是如何喂牛的。经销商仔细观察后,很快看上一头牛,并以12000元卖出,净赚了3000多元。
比别人低的价格买进,以高价卖出,这正是王华银净利润能达到同行两倍的原因。经过几年的时间,他的肉牛存栏量扩大到了40多头,随后成立了养殖合作社,带领更多农户致富。
2018年,王华银的合作社销售额达到200多万元。他认为,风雨过后总会出现彩虹,只要自强不息,任何人都有成功的可能。
内容来源:农影智造《致富经》
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