作者：于晓

风华少年遇变故，从头开始养土鸡，结果一发不可收拾，5年后营收超2000多万。

今天案例的主人公名叫喻鹏，名副其实的90后，2010年因家里发生了事故，于是开始接替父亲的工作，来照顾家里的养鸡场。

虽说是接替了父亲的工作，但喻鹏并没有走父亲的老路，而是进行了创新。没想到没几年以后，他的创新带给了他事业上的成功，同时也带给了他无限的财富。

今天跟农业君一起来看看，他是如何获得成功的？

一、品种规模做不同：规模化养土鸡

规模化是养殖行业未来的发展趋势。

喻鹏从接替父亲的工作以来，就想要走一条不用的路。

他看到蛋鸡市场竞争激烈，根本赚不到钱。于是他想要养当地有种肉蛋兼用型的土鸡品种，名为罗内土鸡，这种鸡不仅肉质鲜美，而且营养丰富。这里家家户户都养鸡，但都属于零星养殖。

罗内土鸡死亡率高，没有技术，困难重重。但是喻鹏一心打算大规模养这种鸡。为了养好土鸡，喻鹏做了以下两件事：

1、钻研技术

为了养好鸡，喻鹏每天住在鸡舍旁的房子里，观察鸡的生活习性。同时还向岳阳县畜牧水产局的技术员学习，彻底掌握了罗内土鸡的养殖和防病技术，有效避免了土鸡的死亡。

2、统一口哨

为了提高效率，喻鹏还学会了一项特殊的本领。在喂鸡的时候，给它一个统一口哨，让它形成一个条件反射，所以每一次一吹口哨它就以为是喂食了，会赶紧回来吃饭。

二、创新养殖方法：一斤换一斤

养殖环境在变，养殖方法自然也就要不断创新了。

在这方面，喻鹏的养殖方法可以说是前所未有。

他观察到周围很多农户都在养鸡，但规模小，存活率低，并且没有销路。

为了扩大自己的养殖规模，他想用一斤换一斤的模式做养殖。

喻鹏免费给每个农户每批最多300只一斤重的小鸡，养6个月之后，小鸡长成三斤重的商品鸡；这时，农户只需把6个月前，小鸡的总重量300斤还给喻鹏，而鸡增加的重量，为农户的收益。

这种一斤换一斤的模式，让很多的养殖户收益，2011年9月，喻鹏成立了养鸡专业合作社，周边70多家农户加入了合作社。

三、多样化营销

多样化的营销方式是养殖企业成功的基础。

为了让土鸡更好的销售出去，喻鹏也是想尽了办法。

1、借助朋友圈

2012年，到了销售的时间，喻鹏开始将5000多只鸡免费送给朋友吃。到了第4个月，喻鹏通过朋友圈开始卖土鸡。

因为鸡的肉质，颜色，都很好，卖价100块钱一只，大小也都是统一的2-3斤。平均每个月1000只以上。

通过口碑相传，很多酒店、餐厅开始订购喻鹏的罗内土鸡，第一次养鸡就挣了10几万。

2、鸡蛋成变蛋

鸡蛋滞销近来年时有发生，喻鹏的土鸡虽品质很好，但是禽蛋市场出现了低迷

后，他也受到了影响。

为了解决这个问题，他把合作社的鸡蛋都收了回来，将鸡蛋制作成了变蛋，延长了鸡蛋的销售时间，通过卖变蛋，有效缓解了合作社的资金难题。

四、打造品牌，发明防伪标签

品牌是产品的身份证。

喻鹏从一开始做罗内土鸡时就想要打造这个品牌，通过多样化的营销方式，他已经将这个品牌的口碑打出来了。

但是，随着喻鹏罗内土鸡的名气越来越大，市场上有冒充土鸡品牌的产品也多了，价格还比他便宜，为了维护自己的土鸡品牌，喻鹏给鸡套上了一个特殊脚环，让鸡有了防伪标签，让真正的罗内土鸡在市场上很有识别度。

五、整合渠道：线上线下融合

线上线下融合是农产品销售最有效的渠道。

朋友圈是他的第一步，2015年喻鹏又投资30多万建立了冷冻库，把活鸡宰杀冷冻后进行销售，销售市场延伸到北京、上海、深圳等地，还建立了网络电商平台和实体店。

喻鹏的这一做法有效实现了企业线上线下结合，2015年喻鹏的企业销售额达到了600多万。

现在，喻鹏一年的销售额达到了2000多万，当然他的成功不是靠运气，而在于他勇于创新，了解市场需求。

农业说难不难，说简单也不简单，毕竟高成本高风险是无法避免的，想要获得成功就必须要有超出常人的智慧和坚定不移的信念。

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha