农业众筹新时代:网易全民养猪、苏宁卖大闸蟹、京东卖大米
作者:马云华
自2015年,国家开始全国范围内培育职业农民。
其中,对职业农民定位有3个方面:懂农技、懂管理、会营销。另外,随着数千万的新农人开始做农业,会营销的人似乎成了传统农业的救命稻草。
为什么呢?我觉得最大的感受就是能卖农产品,搞搞微博、微信就能销售农产品。
今天,我们分享的案例也是一位懂营销的广告人做农业,仅靠卖香猪和原鸡一年销售额达587万。
接下来,我们一起来看看这位广告人的思想吧。
这位创业者叫王波,80后,大学毕业后做过工程师,当过自由撰稿人,也开过广告公司,在当地已小有名气。
2015年,王波受政策感召返乡创业,放弃广告公司业务回老家流转了600亩土地,把养鸡为当做自己的新的事业。
毕竟,从农村出来的因此对农村的养殖还是哟一定了解,另外配上他开广告公司的经历,接受过营销思维的熏陶,因此对产品、营销、品牌都轻车熟路,所以在经营农业公司上,王波有着足够的自信和想法。
下面就是,广告人王波的经营农业思想,一起来学习下。
1、产品:品质化、差异化、特色化
做过营销的人对于产品应该都有独特的追求,同是能挖掘用户需求,并指导什么样的产品可以激发用户购买。
作为广告人的王波在做产品上方法有3个:
1)原生态喂养
想要知道更好的卖点,必须要满足用户对健康、营养的农产品的追求的心理。
王波对自己养殖的鸡、猪都采用原生态喂养,不种反季蔬菜,不改变原有土地的用途,95%的投入都用来生产,同时,每天把鸡和猪都有几个小时放养在林间。
2)奇特产品
奇特产品更有机会再市场上取得主动。
面对农业的投资大回报慢,同时为了合理规避风险,王波决定选择市场上相对较少的品种,选取了香猪和原鸡、孔雀等产品,并通过原生态喂养,针对注重食品安全的人群进行销售。简单地说,他的产品要土而奇,小而精。
在产品上,只有做到品质化、产业化、特色化,才有机会在市场上取得主动。这是王波对自己农产品的定位。
2、流量入口:都市农场
做农业有2怕:1)怕没有人来;2)怕卖不出去。
其实,这2个就是流量入口或者曝光都的问题,把流量入口做好了 ,农场或者农产品基地就不怕了。
2014年,刚创业不久的王波在位于南岸区的协信星光广场内建了一个300平方米的都市农场,将自家农场的香猪、原鸡、孔雀都带到了这个繁华商业中心的农场里。
将农产品带进繁华商场,压缩中间渠道直接对消费者进行营销,这种B2C模式正是新农业的一大特质、王波的都市农场获得巨大的回报。
根据消费情况,王波便将原有的1000头香猪发展到3000头,原鸡也由当时的几十只发展到了现在的年出栏400多只的规模。
2015年,他又将都市农场建在了解放碑王府井百货和重庆天地,获得更多流量和曝光度。
王波把都市农场当做自己农产品基地的流量入口,希望城市的消费者可以亲自渠道农产品消费和购买农产品。
3、爆品思维
爆品思维就是所有产品中销售量最大或者鞥推动其他销售的产品。
展出期间,就接到了不少关于香猪和原鸡的订单,而孔雀却少有人问津。而本来准备作为主打产品的孔雀,就成了农场的装饰品,专供游客欣赏。2015年,根据市场反馈,他又在农场内饲养了梅花鹿,吸引更多的目光和关注,从而带动香猪和原鸡的销售。
其实,这就是王波的爆品思维,孔雀、梅花鹿是农场传的爆品,通过在商业区展示孔雀、梅花鹿,从而获得更多的流量和关注度。
王波仅用在营销上的费用就达100余万元。但每一次体验都会让他的客户群激增。
4、亲子活动
我一直觉得亲子活动是农业最好的结合体。从农耕文化、农耕体验、农事等方面从可以挖掘出不同的体验活动和科普教育。
王波的借助都市农场的 巨大影响力,把用户从城市拉倒农产品,由父母携带孩子来到王波的农产品开展种菜、摘菜、喂猪、喂鸡等亲子活动,也帮助农场销售产品。
王波花了3年时间便实现了农场盈利,他的香猪和原鸡每年销售额达到587万余元。
一句忠告:农业看似一个低门槛,但想要靠农业赚到钱的话,除了打磨产品,还需要模式创新,思维创新。否则,必死无疑。
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