以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
作者:于晓
人生最不能缺的就是斗志。
如果有一天,你发现城市让你对生活失去了斗志,不妨去农村看看,说不定农村能让你找回斗志,继续向前。
今天案例的主人公曹陈江就是如此,2001年曹陈江从福建农林大学毕业,期间做过快递客服,机电销售,后来做建材生意赚取人生的第一桶金——数百万元,也因此定居成都。
在孩子出生后,一方面不想过成都的慢节奏生活,另一方面希望孩子接受福建本土的文化和成长环境,曹陈江决定把生意转手后回到老家,从零开始,好好做农业。
又开始,他就尝试“黄粉虫项目”,他想打造原生态美食,让城里人享受到农村福利,没想到这条路他成功了,也对自己专业和前途来了一场救赎!
今天,跟农业君一起来看看,他是怎么成功的?
一、发力单品项目:鸡蛋
事实上,“黄粉虫项目”,其衍生产品包括鸡蛋,土鸡养殖等十分广泛,这也就意味着曹陈江的选择可以多样化。
但是他并没有这么做,而是从一开始就决定以鸡蛋为主,求精而不求多。
他的这种做法是很正确的,因为前期只做鸡蛋这个单品不仅可以降低养殖的成本,而且还能将所有精力花在这上面,保障了鸡蛋的品质,为以后产品更好的走向市场做了铺垫。
二、做市场:免费送
虽说黄粉虫鸡蛋营养价值高,符合现代人的消费观念,但是想打开市场,这并不是一件简单的事。
他也想过销路问题,也在社区推销过,还放到奶粉店销售等方式打开市场。但是一方面销量有限,另一方面销量时多时少极不稳定。如今这种不完善的销售体系完全支撑不起农场的供应量。
于是,他做出了一个决定——将这些鸡蛋免费送给福利院、残联等机构,这直接造成了十几万元的经济损失,但也为黄粉虫鸡蛋做了宣传,让用户有了第一次的体验。
三、用品牌拉动线下
品牌才是农产品走向规模市场的有力武器。
虽说有了免费送这个体验,鸡蛋的市场影响力有了,但是黄粉虫鸡蛋的成本高,市场定价一颗鸡蛋约要3元,这样的高定价若是没有品牌,根本走不远,所以曹陈江打算走品牌鸡蛋的道路,打造品牌知名度。
1、进军大型超市
为了让鸡蛋有一定的知名度,曹陈江在一位朋友的帮助下,让鸡蛋进入了新华都等几家大型超市的卖场,最好的时候月销量可以达到20多万元。
超市虽比不上专卖店,但是与菜市场这些场所相比,其定位还是比较高,黄粉虫鸡蛋上架超市,可以更好的吸引一批中高端消费者,提升鸡蛋的知名度。
2、开“满易精品行”
既然是要打响鸡蛋的知名度,那么就必须充分展示黄粉虫鸡蛋的优势,让消费者心理有个明确的认知。
为此,曹陈江开起了“满易精品行”,通过店面里的展示等让消费者切实感受到黄粉虫鸡蛋的优势,进一步拓展市场。
四、延伸产业链
虽说鸡蛋已经为曹陈江赚了不少钱,但是市场需求对其的影响太大,为了降低风险,曹陈江也开始有了其他的想法。
1、出售土鸡
当意识到鸡蛋所受到的市场影响太大后,曹陈江开始在自己经营的“满易精品行”出售土鸡。
同时,为了丰富品类,曹陈江还推出了宁化土特产等专柜,在一定的基础上降低了企业的风险。
2、开土菜餐厅
其实,现在的人不仅想吃的安全,还想吃的方便。
加上“满易精品行”刚刚上市,所以支撑不起数量庞大的土鸡销售,灵机一动,曹陈江就开了一家专营土菜的餐厅,让消费者实实在在吃到美味。
同时这个做法还解决了土鸡的销路,更是提升了的土鸡和土鸡蛋的附加值,为企业赢得了更大的利润。
以上4点就是曹陈江做单品鸡蛋成功的原因,看完他的案例,农业君有话想说:
1、在农业领域创业想做大必须要做品牌
现在入局农业的人这么多,想成功不是一件简单的事。
最好的做法就是做品牌,抓品质。
品质是打造品牌的基础,在做好品质的基础上去做品牌,多利用媒体和线下活动提升企业的知名度,自然农产品的品牌也会迅速提升,企业做大就不是很难了。
2、在资金不足的情况下,请用单品产业链方式创业
做农业的人都缺钱,但是最缺的是农业创业者,很多人就是因为中途资金不足所以一蹶不振。
在这种情况下,农业君认为,发力单一产业链做延伸,既能降低生产成本,还可以有效积累经验,在某一单品上做大做强。
3、在没有知名度之前,创业者应该学会借力与合作
合作共赢是农业创业者说的最多的一句话,事实上确实应该如此。
尤其在没有知名度之前,我们可以试图与知名企业合作,借助他们现有的资源和品品牌做宣传,可以更好的提升自己企业的影响力,同时还能节约成本,增加渠道。
4、体验是农产品最好的销售方式
体验是成交的前提。
现在,消费者的选择越来越多,对于一个并不知名且没有体验过的产品,他们都会有迟疑,加上农产品安全事故频发,导致他们不愿冒险去尝试。
所以,免费的体验活动可以让他们降低防备心理,让你的产品更好的打开市场。
总之,农业创业确实不容易,但是只要方法对了,成功只是时间问题。
探讨:农业创业,你认为做单品好还是做多元化好?欢迎留言交流。
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