以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
在湖北省有名的苗木生产大镇孝昌周巷镇,
有一群年轻创客,
成立花木专业联合社,
用全新理念、技术种植经营苗木,
一季度销售额就达到令人咂舌的9700多万元。
近日,记者在周巷镇“梦里花园”创客中心,见到了这群充满活力的新农人。
年轻的创客们
领头的叫沈腾,29岁。2013年从华中农业大学毕业后,他毅然回乡发展高端苗木栽培。当时的周巷镇苗木种植已有相当规模,不料当他邀请多家苗木上市公司前来考察时,别人一棵苗也没看中。
“转型升级迫在眉睫。”沈腾深知,只有提档升级,才能真正让这方产业长久兴盛下去。他的想法吸引了一批志同道合的年轻人,他们中,有返乡大学生,也有家中祖辈就开始经营苗木生意的“苗二代”“苗三代”。
李坤在介绍他自己设计的盆景
这群年轻人聚在了一起,各展所长。“苗三代”李坤是个土专家,从爷爷辈起家里就开始做苗木,从小耳濡目染的他在盆景设计上是把好手,他的盆景常能卖出万元以上高价。
陈德兵设计的景观石
26岁的陈德兵,人称“陈石头”,从15岁就开始跟着父亲做石头景观设计,他设计的景观石,在融入传统元素上,一直在追求创新;还有懂得网络营销的周文杰,等等。新知识、新理念、新视野,不断碰撞出新的火花,也给这里历史悠久的苗木产业注入了新活力。
“把种植户组织起来抱团发展,才是真正做强苗木产业。”2017年,这群年轻人精心盘点全镇苗木产业“家底”,在此基础上成立了孝昌梦里花园花木专业联合社,注册“华中花木网”,为2260户农户提供生产、销售、物流等专业服务。然而,种植户们多年来形成的想种什么种什么、想怎么种就怎么种的习惯,哪是说变就变的?“只有自己做好了,大家才会跟着干。”他们知道,学习新的种植技术是关键,沈腾自掏腰包300多万元,在村里建起了“梦里花园”创客中心;组织社员们自驾前往江苏、河南、四川等大型苗木基地考察;宣讲新型苗木发展理念,利用互联网平台向全国20多个城市销售苗木;把外地卖得好的苗买回来研究,向大家推广。
一次偶然机会,联合社成了孝昌县三里沟农业开发有限公司的“新管家”。三里沟拥有万亩油茶林,都是上世纪80年代末种下的低产油茶品种。这群年轻人一边在低产林里套种高产油茶,一边在油茶上嫁接茶花,愣是将2万棵低产油茶树改造成了精品茶花树,仅这一项,便为三里沟资产评估值净增了近千万元。
周伦勇是周巷镇有名的种植大户,在这群人的影响下,他改变了传统的发展观念,加入合作社,收入翻了番。村民们发现,联合社卖出的树种价格更高,联系的销路更广,更多的村民开始上门求教,观摩效仿。
自此,周巷镇打破了传统种苗、卖苗、倒苗等粗放单一的经营方式,朝着园林景观设计、美丽乡村建设、私人庭院打造的方向发展。
“在农村找到一个发展的广阔天地,脚踏实地把梦想付诸于实践,这样才能体现我们的价值。”联合社最年轻的理事吴望星踌躇满志,“我们联社33人将去北京参加世界园艺博览会,下一步,我们租赁了一部分农房,打造精品民宿,吸引更多人回归乡野。”
内容来源:湖北日报农村版
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