数字农业如何破解传统农业发展瓶颈?
现在整个农资行业的营销,陷入了歧途,很多人认为,营销就是忽悠,忽悠成功就是营销。农资行业做市场的老三篇是:广告开路,铺货赠物,价格绝杀。虽然过了多少年,这些手段还在使用。
1、脱离市场需求
脱离市场需求的营销都是耍流氓。把梳子卖给和尚这样的事情做成了,竟然是营销的胜利。就如同不以结婚为目的的谈恋爱不被追究责任一样,最终损害的是市场的诚信。
2、以低价为手段
低价为手段,以为能击败竞争对手,殊不知,自己的利润太低,你难以为继,损害的是自己的后续力量。还有,价格一旦降低,要想回升,在现在中国消费思维里那是很困难的事情,除非你的产品无可替代,目前还没有这么牛逼的产品。
3、只看重眼前利润
短期目标,只求一时的轰动,没有长期的目标。炒作出来一些样板店,骗一些人加盟,然后过河拆桥,留下烂屁股给人永远擦不干净。
4、迷信广告的力量
认为在知名媒体狂轰滥炸就是营销宝典,一是现在的农民未必相信媒体,二是这么大的投入,成本必然加大,可怜的农民愿意为你的这个成本买单吗?真正的品牌要建立在农民的口中。
5、铺货不等于卖货
铺货其实选准了客户也是很好的,但是很多时候铺下去的货人家根本不卖,甚至是幌子,到了下面,正好成了对比宣传的样品。产品不行,那么都堆在我这儿,我都不卖,就是因为不是好货嘛。
6、只试验不传播等于没做
做产品对比试验固然重要,但是看得到人必定不多,你也不可能全部都去对比。所以形成传播链才是最好的,一传十,十传百,世上跑得最快的是人家的嘴。光实验不广播,等于没做。
7、赠品促销要把握好分寸
赠品说白了都是羊毛出在羊身上,不过是利润空间里给人一种占便宜的感觉。用可以,但是,利润低的东西,千万别给人也有赠品的意识,否则,倒霉的是你。还有,虽然是赠品,更要拿出真材实料,否则,你就是赔了夫人又折兵。
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