假如你是这样的农资零售商,离悲剧真不远了
农资
  
2017-07-11 11:28:34
[ 导读 ] 下文为你揭晓一位农资人的真是悲剧!

这是一个很悲催的事。

正文开始前,请容我帮他先哭一会儿。

有一个刚做不到两年的零售商给我留言说:

他刚开始做农资的时候,因为看了我的文章,要找到一个好的代理商合作支持,所以就找了一个。

那个代理商对他的支持力度也蛮大的,又是赊销,又是实地指导;加上自己又勤快,所以代理商做很多活动都首先选择自己这个网点。

虽然刚开始做,但发展的也算可以,他也没有觉得农资有多难做。直到遇到了一个不道德的业务员……


有一天,他合作的一个小肥料厂业务员说可以帮他从外地调点货,价格要比他从代理商那里拿还便宜。经不住诱惑的他,让那个业务员从外地调了几箱货,便宜差不多两千多。

货发到的时候,他心里也会想,代理商太黑了,就这几件货就多赚自己那么多钱,心里难免会有点对代理商的抱怨,并且和其他做零售的同行交流的时候,不小心就把这事儿给说出去了,搞的代理商下面的很多零售商都对代理商意见挺大,都想着从外地调货。

这事儿,代理商当然知道了。

代理商带着业务员直接开着车到他的门店上,拿着账本,有钱给钱,没钱退货,把帐给清算了,然后终止了合作。

一直合作的时候没有注意到,但这一次清算让这个零售商认知到了自己到底犯了多大的错误。

门店上的钱肯定是都没有了,全部给代理商结账了,有很多货因为没有钱结账,也被代理商拉走以后,柜台都空了一大半,产品种类都不全了。

从此两不相欠!

代理商临走的时候对他说了最后一句话:

能调货回来不算能耐,能把生意做起来才算是能耐!

这哥们没有办法,只能从其他代理商那里拿货了,但是其他代理商对他不了解,所以一些主推产品都不太会给他,赊销力度也不大,最主要的是根本就不会帮他去做什么活动。勉勉强强的把货补齐了,但是货的质量和原来差了很多;同时没有了代理商活动的支持,自己也再没有搞过活动,所以生意做的很惨淡。

原来做农资这么难啊!他给我留言说。

是啊,当你一直在温室的时候,当一直有人带着你的时候,你觉得原来生意这么好做啊!你就有点浮夸了,想着别人带着你,赚了你多少钱,想独立门户,然而门户还没有立,悲剧就发生了,这能怪谁呢?

遇到一个好的代理商不容易,别人仓储,赊销,送货,搞活动,哪个不得投入成本?赚你一些钱就是正常的,你也是生意人,你怎么就理解不了这个呢?

当然,这个事儿得分开说,如果我们生意想做大,离开代理商是早晚的事儿,只是我们也必须要明白,当你离开代理商以后,你自己要承担的更多,就看自己是否做好了准备。

我也遇到过一些零售商,因为和代理商合作不太愉快,被迫和一些厂家合作,后来生意做的还不错,蒸蒸日上!但是毫无疑问,上面讲到的这哥们不属于这种类型的,自己没有多大的能耐,还怕别人赚自己的钱,结局就悲催了。

所以,怎么做都可以做起来,关键是自己到底几斤几两,要清楚。

说到这个事儿的时候,这哥们正一个劲地怪那个业务员,说是那个业务员误导了他。其实,这样的业务员有一大把呢,他们只要有钱赚就干,哪怕是一分钱,赚到手里就会去做,因为他们根本就没有想过要长期和你合作,他又不对你负责。

我还见到过一些道德败坏的业务员,直接避开他们的代理商,偷偷地给他们代理商底下的零售商供货。你要相信这些业务员,你要和这些业务员合作,到最后死你都不知道怎么死的,因为钱他赚到了,屁股你自己留着擦吧!

做生意,门道多着呢,只要不贪心,实事求是的走就行了,别总害怕别人赚你的钱,你不也是在赚别人的钱吗?


 今天,我想对大家说


1.如果一个代理商对你支持力度蛮大的,不要害怕别人赚你的钱,那是别人应该得到的!


2.如果一个业务员说可以给你搞来便宜的产品,而这个产品和你原来的供应商给你的是一模一样的,而这个业务员和你的关系又不是很铁的那种,那么这个业务员就可以让他走了。


3.有些好处,自己得了就得了,别到处张扬,别嘚瑟你多能,有你吃亏的时候。


4.不要为了一个短期的合作伙伴,伤了你长期合作伙伴的心。


最后一条,最为重要!

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