农侠会:三农领域产业社群(资源对接、案例分享、线上课程、线下活动)
孙某是我在农资行业较熟悉的朋友,在山东潍坊不少人都认识他,他做农药生意12年,主要从事各种农药的批发。前几年,他和大多数农资批发商一样,基本上人家做什么,他就跟着做什么;农民需要什么,他就经营什么。店里经营的农药品种不少,路跑得不少,销售费用不少,几年下来他算了一笔账,效益并不理想。按他的说法,如果再那样做下去,这农药生意非做死不可。这几年,农资生意越来越难做了。
孙某的解决之道
痛定思痛,孙某开始找“活路”。2013年, 他发现在北方一些地区,冬天雾霾特别严重,而且每年冬季雾霾和雨雪天气持续时间又特别长,而他所关注地区的种植结构主要以经济作物为主,例如仅冬暖式大棚蔬菜就有数万亩。遇到雨雪和雾霾天气时,农民打药很不方便,因此对烟雾剂需求量大。
于是他想,自己何不在冬季专做烟雾剂的生意呢?
通过一番市场调查,孙某发现,每到冬季,多数农资批发商都进入所谓的淡季,年底收收账,进入了“猫冬”季节,围着火炉打扑克,不再做其他生意。再说,平时专做烟雾剂的农资经销商也相对较少。另外,他还了解到,在多数农资批发商眼里,烟雾剂是小品种,经营烟雾剂只能算是小打小闹,做惯了常规农药的批发商,根本没有把烟雾剂放在眼里。还有一点,农资经销商在经营烟雾剂时有个习惯,就是在雾霾发生时,他们才开始进货,等把货进回来,往往“烟消云散”。用他们的话说,做烟雾剂的生意,就是看天吃饭,不好琢磨。搞不好,就造成积压,得不偿失。平常大家都在常规农药上拼价格,比优惠条件,许多常规产品几乎是无利可图。这一切,孙某都看在眼里,他把通过调查获得的第一手资料,反复在心里揣摩:既然农民需要烟雾剂,每年雾霾和雨雪天气又这么多,我何不在原经营的基础上,换个方向经营——在冬天专做烟雾剂。
市场看准了,孙某决心下定了。于是,从2013年9月份开始,他开始与烟雾剂厂家联系,提前备货,提前向终端铺货,利用一个冬季专门做烟雾剂。没想到的是,当年在经营上就打了翻身仗。2013年、2014年、2015年连续三年冬天雾霾和雨雪天气不断,他的烟雾剂销量非常好,效益也客观。通过销售烟雾剂,他彻底改变了连续多年在冬季亏损的局面。
烟雾剂在众多的农药品牌里面本来是一个不起眼的小品种,但孙某的做法,告诉我们一个道理:有时候只要换个方向、换个干法,你就可能突出重围,找到一片新的发展天地。
眼下农资生意不好做,面对困境,不少农资经销商进退两难。有人认为,既然农资生意不好干,还不如早一天改行干别的。但是这要面临的问题是:毕竟干了半辈子的农资生意,半路改行,害怕不适应。虽然农资生意难做,生意做得半死不活,也比没有生意做好吧?所以,有些人只好维持现状,抱残守缺,得过且过。
首先,觉得行业不好做就另觅出路的是“投降派”。困难面前只想撂挑子,把希望寄托在改行上。试想,市场经济下,哪个行业没有竞争?抛弃多年熟悉的行业,到一个陌生的行业打拼,谈何容易?而抱残守缺,不思改革、不思进取的人也只能坐以待毙。常言道:会的生意难跳行。市场经济下,物竞天择,适者生存。许多事例已经证明,农资这个行业还是很有干头的,干农资生意还是很有潜力的。广阔天地大有作为,四海无闲田,遍地都是钱,只要我们立足本行业,在自己熟悉的领域发挥优势,做到与时俱进,不墨守成规,有时哪怕只在经营思路、经营品种、经营方向上有稍微的改变,就能柳暗花明、绝处逢生。
一个人有勇气坚持自己的方向,自始至终做自己的生意固然重要,但有时候有勇气选择新的方向、新的方法更为可贵。困难面前轻易放弃绝不可取,但明明知道老办法不行,还要抱残守缺,固执己见,只会让我们在错误的路上越走越远。
作为农资经销商,如果总是跟在别人的后边,人云亦云,虽然犯错误的概率很少,可那样你永远都只能是一个追随者,做不了自己命运的主人。路走不通时,不如换个方向吧!有时哪怕只作稍微的调整,也许你就能发挥出自己更多的优势,展现出自己更多的特色,使自己走出经营的困境,步入新的境地。
农资业内有无数个孙某,大家都在抱怨生意不好做,他能另辟蹊径,重新找到盈利点,那么你能吗?(青岛农业大学 张立宁)
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号:nyguancha
相关文章
2024现代农业产业园、优势特色产业集群、农业产..
连续6年!全国农技中心携手大疆农业启动全国飞防..
【农村电商】中国农村电子商务发展趋势:迈入“..
解读数字农业三大创新方式
【产业解读】优势特色产业集群建设项目申报解析..
绿色发展新高点:低碳农业!
如何打造具有竞争力的现代农业园
定档6月5日-7日!2024数字乡村暨智慧农业博览会..
托普云农陈渝阳:厚植三农情怀,共绘智慧农业新..
农业机器人:全球农民的革命性工具..
助力新疆农业!中国农业科学院深入喀什调研共谋..
北斗导航助力 开启春耕新气象
18部门联合印发行动计划!2024-2025实施乡村振兴..
“大衣哥”搞农业生态园启示录:成也流量败也流..
数字化,最大的难题不在技术,而是人..
数农时代!农业物联网技术研究与拆解..
农产品营销:这10种模式值得借鉴,农产品都卖飞..
关于高标准农田,不可错过的五个要点..
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案,“润田”二..
【预制菜】独家报告 | 预制食材产业园区发展现状..
【政策解读】践行绿色种养循环,推动绿色农业高..
【政策解读】2023年,乡村振兴重点扶持这28个项..
破题“乡村振兴”,慈利沪农商村镇银行助力 “穷..
【政策解读】2023年19项农业政策汇总..
【政策汇总】农业农村部:做好2024年中央预算内..
【政策解读】《中华人民共和国乡村振兴促进法》..
【世界农业案例】以色列农业的七大奇迹:科技为..
【乡村振兴】速看!8个乡村振兴典型案例..
首届连江鲍鱼产业战略发展大会帷幕:共商合作,..
别做死板农业,大胆尝试【农文旅】+【数字乡村】..