农资行业已进入洗牌期。

自90年代中后期开始，中国经济结构从计划型经济转向市场型经济后，农资市场就进入了发展的稳定期。

现在，随着农业现代化步伐的加快，农资行业产业链自上游（生产制造业）至中游(流通批发商)，乃至下游（种养殖业）均在洗牌重组，市场竞争进入了高潮期，优胜劣汰成为必然。

如今，农资企业发展举步维艰。

深圳百年盛世咨询管理有限公司总裁赵一沣认为，过去农资营销是数量之战，现在是质量之战，明天是价值之战。

广西财经学院教授罗胜指出，除传统技术革新外，应不断利用新技术和新模式推动行业进步，最主要的手段包括互联网技术、资本工具等跨界元素，以推动行业转型和进步。

近期，《新农药管理条例(修订草案)》通过;中央“一号文件”明确指出促进传统农资流通网点向现代农资综合服务商转型。中国农药行业在转型变革整合的浪潮下，困顿艰难地发展前行。

同时，因环保政策的影响，农药成本不断上涨的消息让整个农资行业陷入了沉默。

其实，原药上涨也不是什么稀奇事，但今年的涨幅由于环保高压导致涨幅远超往年，这给农资企业带来了更大的挑战。

面对低迷的农资市场，2018年，农资企业的出路是什么？

1、转型升级，创新商业模式

什么是商业模式？通俗的说就是赚钱的方法。

近来很多人都说农资生意不好做了，其实是你的商业模式该改变了。

单纯的农资销售已不能满足市场需求，只有将服务放在首位，才是正道，而这一点可以从公司名字体现出来。

为顺应这一发展趋势，从去年开始，企业流行起了改名，史丹利化肥股份有限公司，更名为“史丹利农业集团股份有限公司”，史丹利农服也正式上线，新都化工更名为 “成都云图控股股份有限公司”。

这说明，农资企业已经从产品竞争转向了服务竞争！

从单纯的农资行业转型成为农业服务企业，这是农资行业新的商业模式的转变，在一定程度上提升了农资企业的竞争力，适应了现代农业的种植需求。

2、整合资源，提升核心竞争力

企业核心竞争力有四个识别标准：价值性、稀缺性、不可替代性、不可模仿性。

只有以这4个标准为引导，提高农资企业的综合素质和服务能力，在整合资源的基础上，以公司核心产品或服务为突破点，才能在行业洗牌期立于不败之地。

农商1号作为资源整合型选手，是国内目前投资最大的农资电商平台，也是农资企业提升自己竞争力的典型。

农商1号平台并非完全开放，只有国内外冠军品牌方可入驻，现上线的有金正大、中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国内外知名农资企业，上线商品均由保险公司承保。

通过互联网整合农技专家资源，专家可对农民进行面对面、点对点的指导。遇到种植难题，还会有地面人员直接上门服务。

同时，农商1号联手邮政、京东，整合物流和渠道资源，打造高效的配送体系，计划用3~5年，建成1000家县级运营中心，发展10万个村级服务站，覆盖1000万名农民会员。

3、以农化服务切入农资市场

伴随着市场上农资企业的增多和竞争压力的增大，农资企业转型升级已成为必然趋势。

在这个过程中，单纯的农资销售显得势单力薄，毫无竞争性可言。

为增强核心竞争力，适应不断变化的农资市场，以农化服务切入农资市场成了很多农资企业必走之路。

实际上，真正想把这条路走好，是非常有难度的。

山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋说，现在，很多农资企业也都在喊做服务，但是真正实施起来，成本高、效果差。

而丰信公司用了十数年的时间探索、实践，不断优化升级形成了一套基于互联网的高效运营连锁体系，可以让传统农资人低风险转型升级为农业服务商，可以让创业者轻松进入种植服务领域，跑步进入互联网时代、并快速成长为当地市场数一数二的领头羊。

丰信农业通过线上线下的全方位服务，让农户种地变得更简单、更高产、更轻松，而卖农资成了顺其自然完成的事情。

所以说，以农化服务切入农资市场，无疑是农资企业最正确的出路。

4、转变经营理念，打造抱团联盟

近年来，随着农资行业竞争愈演愈烈,农业环境的变革加快了农业企业转型的步伐。

目前，单个企业的资源和能力显现出其局限性，加上农资上场假冒伪劣产品的出现，农资价格上涨等现象的影响。农资企业转变经营理念，建立厂商联盟势在必行。

作为国内肥料行业的领军企业,金正大公司率先行动起来,成立了“广东金正大顾问委员会”“云南金正大顾问委员会”,致力于探索厂商联盟,互利共赢之道。

金正大公司拥有复合肥料国家工程研究中心和国家缓控释肥工程技术中心两个国家级肥料研发中心,其在技术、资金、服务等方面有着其他企业无可比拟的优势。

金正大落户瓮安、英德,对未来广东肥料行业发展产生巨大影响,并促使整个行业格局发生变化,这是企业跨越发展的标志,也是地区经销商实现共同发展的契机。

面对日益激烈的竞争压力，农资行业需要改变传统的经营理念,通过加强资源共享、专业分工、优势互补,更好地服务于现代农业，

5、加大培训，增强员工信心

面对市场上种类繁多的农资产品，农资企业想与经销商建立合作关系，营销人员就显得格外重要。

据史丹利销售总监古荣彬介绍，史丹利2015年整个架构调整完成，从4个公司变成7个公司，销售人员也增加了300多名。专营店建设也在2015年全面铺开。

2014年登陆新三板的山东泰宝董事长周峰和记者谈到竞争时说，企业间的竞争终究是人之间的竞争，是技术人才、营销人才和市场管理人才的竞争。

所以说，对农资行业而言，营销人员数量的增多是必要的，但是在此基础之上，更要加大对其的培训，让营销人员充分了解自己产品的优势，作用，增强营销人员对产品的信心。

姚路加说：“做销售，对公司和产品的信心是大楼的根基。如果没有这个根基，一切的技巧一切的方案都是空中楼阁。 ”

某家农资企业，其叶面肥增产效果是一流的（增产在30%以上）。他们在给销售人员培训的时候，老板带销售人员去地里亲自见证了产品的神奇效果，又反复讲解公司产品在其他地方的使用效果，公司销售人员对产品的信心很快爆棚。

6、借助优势，适时跨界

市场在变，需求在变，随着国家对农药、化肥等质量和标准的进一步提高，越来越多的农资企业开启了跨界之旅。

借助自身在技术、市场等方面的优势，适时选择跨界，这对农资企业而言无疑又是一条好的出路。

作为全球前三的农药助剂供应商，索尔维将农业助剂领域积累竞争优势成功复制到肥料及种子领域。

在肥料领域，索尔维主要针对肥料使用效率低下及过度施肥带来的环境问题，提供创新的氮肥增效解决方案。

除此之外，索尔维在现有技术上进行了跨界创新，向种子处理市场引入崭新理念和技术。

据介绍，近5年内索尔维已经不断上市了氮肥增效剂 Agrho® N Protect B、Agrho® NH4 Protect、种子处理剂Agrho® GSB以及生物刺激素Agrho® WR30三类新产品。

总之，不管市场如何变化，农资企业该做的就是在转型中寻求发展，整合现有资源，不断提升农业综合服务能力，转变经营理念，凸显产品优势，在跨界中成长。

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