4个农资店转型案例:爬起来的都是擅于改变的人
农资
   陈立耀
2017-12-06 09:16:24
[ 导读 ] 转型!改行!升级!已经成为这几年农资店主旋律。接下来,我们通过4个农资店转型案例,看看农资店转型的趋势与方向在哪里?

都说2017年是农资行业最难熬的一年!

受竞争环境、政策的高压,有些农资人在寻找改变,有些人跌倒了就再也爬不起来。

受大环境影响,作为,农资行业最亲民的人——农资店,日子也同样不好过!跌倒了爬起来、如果爬不起来再也没有机会了。

转型!改行!升级!已经成为这几年农资店主旋律

接下来,我们通过4个农资店转型案例,看看农资店转型的趋势与方向在哪里?

1、直接改行,农资店老板转型成农场主

受农资利润困扰,从乙方转变成甲方,从卖农资的变成买农资的,直接改行也成为农资店转型的方向。

2017年,浦艺返乡开了一家农资店因为需求量大,生意越做越好,年均收入8万元以上。但近年,农资店的效益大幅缩水,生意一年不如一年。

干不下去的远处除了同行竞争之外,还有一个原因就是种粮大户、家庭农场和合作社都同农资厂家直接联系,厂家以出厂价送货上门,农资店的销量越来越小。

于是,浦艺直接关掉农资店,流转了40多亩土地开始再生稻试种,通过学习终于掌握再生稻试的种植方法、并获得了很好的收益。

于是2014年,他流转田地400多亩,注册成立了“临澧县艺龙家庭农场”。浦艺坚持科学种植、绿色种植、生态种植再生稻,还借助物联网技术开展可溯源,提高用户的信心。他的种植规模从第一年40亩、第二年400亩,扩大到今年的518亩,并辐射带动周边乡镇100多农户种植再生稻1500多亩。

同时,浦艺还涉足水稻加工,其加工生产的“艺龙稻米”,晶莹剔透,香润可口,远销长沙、深圳等多个城市,年利润达30多万、远远超过当时农资店的盈利。

2、背靠大树,农资店借力互联网

其实,当下农资店都是夫妻店,吃的是回头客。

如何借助互联网转型?90%的农资店都是与电商合作,农资店借助电商渠道成为其线下店,结合电商的资源优势服务当地的农户。

何北廊坊固安县邢敏经营着一家农资店。2015年,邢敏尝试了“网购”,这种在村里还十分新鲜的购物方式给了他良好的体验,于是他决定成为一名农村电商推广员。

邢敏在自己的农资店里安装了电脑,从亲戚朋友、到街坊四邻、再到原来的客户,越来越多的不了解互联网的村民在他的帮助下体验了网购,他的小店也和一些电商建立了联系,转型为电商的农村合作点。

之前,乡亲们来找邢敏主要是买种子化肥等,而现在农资店里每天发出的则是家电、化妆品、日用品的电子订单。

随着小小农资店的“互联网升级”当地村民的购物方式也悄然发生着变化。

3、升级!农资店从卖产品到卖服务

农资店的出路在服务,服务的升级解决农资店竞争力和吸引客户的问题。农资店不仅仅是卖农资产品,还是农户的农技帮手。

全国供销总社在溧水试点推行的“庄稼医院”为现有农资店升级而成,采用“店院合体”模式经营,即店门面除了为农民提供化肥、农药、种子、农机具等农资外,还专门聘请农业技术人员开展坐堂问诊、测土施肥、开方配药、虫情测报、指导防病等活动。

4、傍大款!农资“夫妻店”转型直营店

农资店无论从资金还是能力上都非常弱小,因此,要做的就是“傍大款”,护着投靠有实力的农资企业,由“夫妻店”变成品牌“直营店”。

今年42岁的杨海涛,自1997年开始从事农资销售,凭借自己良好的信誉和口碑,夫妻俩的农资店经营得红火,但农资销售中存在的赊销问题让他犯了难

目前,农资店已经陷入“不赊账无生意”的困境。因陷入严重的赊销困局,杨海涛经营了16年的农资店被烟台某农资公司承包租用,设为其公司下属的直营门店。店面交给总公司经营,并派来专业团队进店管理,每年除了付给我一部分租金,还聘请我做直营店的顾问,可是省了不少心。

转型之后,杨海涛的农资店采用会员制,根据农户个人意愿,对进店购肥的农户免费办理会员手续,成为门店会员,不仅可以免费使用由公司统一配送进店的拌肥机、电动喷雾机、弥雾机等农机具,还可以参加店内组织的专家技术讲座。同时,会员花钱买肥,实行积分累计管理制度,“按照会员不同额度的积分,购肥时给予一定的优惠政策。于是,该店会员花钱卖农资产品的积极性提高,资金回流也逐步增加。

未来农资店还有哪些玩法?

1、加码配送服务

90%的农资点只负责销售农资产品,但随着土地流转加剧之后,购买农资产品的种植大户需求增加,农资店开始涉足物流配送。

不仅仅卖农资,还负责送产品,解决种植大户的后顾之忧,并提高农资店的体验度。

2、引入测土培肥

农业部从2005年开始,在全国范围内组织开展测土配方施肥行动,并在财政部大力支持下,启动实施了测土配方施肥补贴项目。

面对一家一户的时候,推广测土配方施肥难度比较大,如果能以农资店为“支点”,根据区域地力及农户的实际需求,采用测土仪进行测土配方,并结合学习各种作物的需肥要求进行科学合理搭配,就很容易实现测、配、产、供的有效衔接,真正做到对症下药。

同时,结合当前农村劳动力大量外出打工、农业机械保养技术较差、农民防治病虫害技术欠缺等实际情况,配备或外包一定数量的农田管理机械,组织人员进行专业化和标准化操作,达到做给农民看、带着农民干的目的。

因此,农资店转变成测土培肥站有利于技术和服务落地。

3、玩转连锁经营

永远记着一句话:1+1大于2!连锁经营在其他行业已经证明是经营量化的成功模式。

农资店的经营可以解决流量问题、风险问题、产品成本问题等。

同时,农资连锁经营为农民解决成本高、购买难的囧地,还可以帮助连锁经营者有利于统一采购、农技服务和溯源体系。

另外,对于农户来说降低成本,丰富产品。对于企业来说节约采购成本,提高服务能力。

4、涉足农服领域

农化服务已经成为农资行业下一个风口。

作为农资店不仅仅卖农资产品,还需要主攻服务,切入农化领域。

当然,转型成农化服务有2个途径:1)加盟农化服务。目前有金正大、丰信农业等都有农化服务加盟业务。笔者建议农资店可以加盟农化品牌服务商,利用品牌厂家的的资源服务用户。加盟是转型最快、最简单的途径。2)成为农化服务厂商的运营中心这是直接放弃农资店卖的业务,全身投入农化服务。虽然这一转型比较痛苦,但未来的前途必将巨大。

转型都是痛苦!但,不经历痛苦,那能体会成功的喜悦。虽然,前几年有人说农资是互联网的天下,但经过实践之后,农资还是线下人的天下。

我可以大胆预测:面对大佬纷纷布局线下,农资店,还有10年的机会,改变的机会。不改变,真的没有机会。

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