商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
朋友搭伙店,规模一般都不大,店面地处乡村,本乡本土做买卖,整体而言,经营人员素质参差不齐,经营收入也不定。
其实还有一点,农资店靠的是熟人和关系,因此有当地强大关系网的夫妻档农资店、父子档农资店活得还是比较滋润。
但,随着这几年,国家环保和农业资源的重视,农药化肥使用和农技越来越重要,一些不规范的农资店已经陷入“奇虎难下”的囧地。
“夫妻档”农资店将退出市场
农资店的噩耗来了!
新修订的《农药管理条例》6月1日起施行。其中新版《条例》对农药管理制度、体制、措施进行了深度调整。
但,目前农村里部分农药经营店实际经营者为老两口开的“夫妻档”,店铺由其子女或亲友工商注册,此类经营者难以把控进货质量关,指导购药人正确选购和使用农药更是无从谈起。现在《条例》中明确规定,农药经营应当“有具备农药和病虫害防治专业知识,熟悉农药管理规定,能够指导安全合理使用农药的经营人员”,
同时《条例》还规定,要求“经营限制使用农药的,还应当配备相应的用药指导和病虫害防治专业技术人员,并按照所在地省、自治区、直辖市人民政府农业主管部门的规定实行定点经营。”
如此一来,“老两口夫妻档”等低素质经营者将面临淘汰。
淘汰不可怕!认真,才可敬!认真做事,认真转型!
转型!转型!转型!
其实,摆在农资店面前2条路;一条,转型;另一条,转行。但很多人选择了前者。农业君(公众号:nyguancha)带领农资店老板们一起来看看农资店转型的案例,希望帮助各位带启迪。
案例1:农资“夫妻店”转型直营店
山东农民杨海涛夫妻自1997年开始从事农资销售,凭借自己良好的信誉和口碑,夫妻俩的农资店经营得红火,但农资销售中存在的赊销问题让他犯了难。
同时,农资店又陷入死循环。不赊销,店里的货就卖不动,经营时间久了,买卖是越做越大,资金却越来越紧,真正手中的流动现金太少,现金流少了进货成本和经营压力也越来越大。
于是,杨海涛夫妻农资店被烟台谷成金肥料有限公司承包租用,设为其公司下属的直营门店。店面交给公司经营,并派来专业团队进店管理,每年除了付给杨海涛农资店一部分租金,还聘请农资店做直营店的顾问,可是省了不少心。
同时,转型后的杨海涛夫妻农资店对进店购肥的农户免费办理会员手续,成为门店会员,不仅可以免费使用由总公司统一配送进店的拌肥机、电动喷雾机、弥雾机等农机具,借阅店内各种生产技术书刊,还可以参加店内组织的专家技术讲座。
杨海涛的农资“夫妻店”转型运营,由以往的“单打独斗”变成“团队协作”,年底赊欠农资的少了,经营利润也上去,还赚了20多万元。
案例2:90后夫妻店从卖农资到卖服务
90后何艳夫妇开农资店已经有1年了,做农资也算是跨界了,之前何艳是全职妈妈,丈夫李超波是木匠。
由于身在农民家庭,夫妇俩对于种地并不陌生,多番考察后,两人做了一个大胆的决定,辞去工作,加入农资经营行业。
虽然两人经营农资店还不到一年,但刚开始投资的钱已经回本了。其中的诀窍就是“不仅仅卖农资,还要卖服务”。
与其他农资店不一样,何艳夫妇认定农技服务和病虫害防治,用药、施肥方案都是农民的痛点。于是,何艳夫妇平时自己学习、参加交流会、走访等形式学习农技知识,自己掌握之后,再教授给买农药或者化肥的农民,因此赢得农民的口碑,产品销售额也超过同行农资店。
送给农资店5句话
2018年,夫妻档、父子档农资店想要活得更好,需要记账这5句话。
1、规范第一!不仅仅遵守法律犯规,还要经营规范,记账、报税等度不能忽视。
2、学习!学习!在学习!学习不仅仅是为了竞争,更是让自己更加强大和服务农民。
3、不要有侥幸心理。尤其是告诫哪些卖家农药、化肥、种子的农资店。国家已经立法了,因此放弃侥幸心理,除了罚款还会坐牢的。
4、服务第一!做事先做人。卖农资,先做服务。服务做到为了,农资产品也就卖出去了。因此,服务第一是农资店的行为准则和宗旨。
5、学会抱团。这个时代变化太多,除了我们不断应变之外,就是要抱团!与大佬抱团、与同行抱团,与竞争对手抱团。这才是王道。
未来已来!变,不应害怕!变,才有机会!农资店,已经迎来最好的机会....
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