新思维|这4种模式卖农资,一定适合你!
农资
   伊妮
2018-08-03 09:33:34
[ 导读 ] 想要快速或者稳定把农资产品卖出,没有好的方法和途径、模式,真的很难。

作者:陈立耀

其实,农资产品是一种差异化最小的产品系列。比如,卖草甘膦企业就有30多家,其中包括孟山都、沙隆达、新安股份、兴发集团、扬农化工、辉丰股份等等。

因此,想要快速或者稳定把农资产品卖出,没有好的方法和途径、模式,真的很难。

但消费升级互联网影响下,农资人应该改变思维方式、走上创新才有出路。如今,也有不少人在这方面做出了有益的尝试,他们也因此年入上亿。

我们一起来看看,其中有什么值得参考的地方。

以服务为切入|全程土地托管方式服务种植户

种植户或者农民不仅仅需要种的好,还要把农产品产品卖得出去。

因此,无论是小种植户,还是大种植户、农场主,都呼唤种植代理公司提供“产品+服务”,乃至种植完全外包的服务模式,农业服务已经迎来的爆发的前夜。

同时,中国农业服务的市场规模或达到万亿元的量级,潜力不可估量。

面临中国化肥行业不可避免的转型与升级,行业巨头金正大集团通过旗下公司金丰公社全面投身农业服务领域。

金丰公社是金正大集团投资并控股的一家平台公司,以全程托管方式为种植户提供更为集成、经济、高效、便捷的种植业整体解决方案。他们希望通过理念先进的服务,来实现对种植户的增值,带来种植管理模式的改变。

比如,该公司核心服务涉及给种植户可以做到的具体服务包括测土配方,帮助种植户选种选肥选药,提供种肥同播和机械收获等专业农机服务,对种植户进行互联网培训和病情诊断。还对接第三方金融平台机构,给予有资金困难的种植户进行贷款和其他金融服务业务。

同时,在品牌建设和市场方面,还结合外部渠道和自有渠道,帮助农户建立品牌,解决农产品销售问题。

此模式帮助金丰公社带来上亿元的销售额。

“服务”为切入方式卖农资的,还有很多企业,包括新洋丰、史丹利等等农化巨头都在借此模式。当然也类似植保无人机、农服领域的创业公司。

换包装|换个包装,日销售增10多倍

产品包装,是消费者对产品的视觉体验;是产品个性的直接和主要传递者;是企业形象定位的直接表现者。

一款好的肥料,除了产品质量过硬外,还得需要高端大气的包装,以此提升产品知名度,同时扩大品牌效益!

因此,农资产品的包装设计和色调搭配就成了农资产品的销售武器。当然,除了包装设计之外,包装的大小面积也成为趋势。尤其是有机肥。

其实,目前市场上销售的化肥和复合肥品种很多,但大都是50公斤或40公斤的包装袋,使用起来很不方便。

随着大量农村青壮年劳动力外出打工,留守在家里的多是老人、妇女和儿童,他们搬运这么重的肥料非常吃力。

如果生产企业能制造一些一二十公斤的小包装的肥料,以便于农民搬运和使用,如此就会收到更多农民青睐。

电商反哺|帮卖农产品,再切入种植端服务

互联网时代,农资人要学会使用互联网。这是借助互联网,先见销售农产品的平台帮助种植户卖农产品,之后通过“以销定产”的模式来影响种植端,最后用农资服务来服务合作的种植户。

7年前,丰盛农业的安文博意识到农资经营的困境后,安文博开始跨入农场基地,承包了2500亩地。

同时,安文博把自己15年的农业经营经验和弟弟10年的电商经验巧妙的结合起来,成立一个电商产业园项目,从事陕西乃至西北优势果业的仓储、包装、销售等业务,

安文博的想法是,用整个基地支撑电商销售,等电商发展到一定规模的时候,再用它来匹配我们的基地生产,实现‘以销定产’和产品的可追溯,重要的是,我们可以为果农以出厂价格提供农资,只需要在收购农产品的时候提高0.5%的收购价就可以了,这样也解决我们的农资销售问题。

实际上,对农产品而言,农资的比例实在太小了,农产品销量大的时候,反过来带动农资销售就非常容易了。

产业链金融|解决农资销售问题和现金流问题

产业链金融就是金融机构以产业链的核心企业为依托,针对产业链的各个环节,设计个性化、标准化的金融服务产品,为整个产业链上的所有环节提供综合解决方案的一种服务模式。

这种模式怎么操作呢?我们来看看:

农资生产或者销售公司与金融机构深度合作,金融机构授信公司一定额度的贷款,给种植大户使用,大户可以用这些贷款购买公司的化肥等农资产品,等农产品收获时,大户再把贷款还给金融机构。如果我们能够提前了解到农产品的市场动向,就可以对资金流向进行把控,进而规避资金风险。

这种业务模式的好处就是,不仅解决了种植大户的资金难题,也为农资公司销售拓展了新的渠道,同时也带活了金融机构的业务,让金融真正参与到农资行业这个实体经济中来。

目前,这类公司也有很多,比如:农发贷、云图控股、农泰金融等等公司,不仅仅农资公司,金融公司也开始切入产业链金融服务农资公司和种植户农民。

总结一下,除了上面做服务、做电商、做金融、改包装之外,当下还有做知识营销的一类农资人,他们靠写文章、做社群的方式卖农资产品,日子也不错。

其实吧。农资营销的模式是次要的,关键还要把用户装在心里面,理解用户的痛处,帮助用户成功。

用户成功了,我们农资人也成功了。这才是农资人活着的价值!!!

你认为呢?

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