商业案例|71岁“老干妈”再度露面:不贷款、不参股、不融资、不上市!
第一个错误:轻视农业,种地不是简单的事情
2013年年下半年我准备转行,当时也没什么好项目,就想着回家种地算了,回村里调查了一下,情况还不错,年轻人都出去打工了,种地的没几个,所以比较顺利地以600元/亩的价格流转了1000亩地,后来为了土地连片,又流转了200亩。但实际情况是,因为没有合理的项目,只能做大规模的普通种植,经济价值小。
第二个错误:发生事情,用钱息事宁人
为了方便农机作业,我先后承租了1200亩地,先租的是600元/亩,后面的是800元/亩,于是就出现了先租给我地的老百姓要求也涨到800元/亩,如果不涨就就不租。所以我给大家统一涨到了800元/亩,造成我的租地费用大幅增加。而且后续问题不断,因为一旦你满足了这些需求,就意味着所有先前的约定都能更改。
第三个错误:没找到合适项目就盲目包地,不懂管理
土地问题解决后,直接找了村里所谓的种地能对土地进行管理,他是凭经验种地,而不是科学种地,规模效应几乎没有体现,而且因为没有合适的项目,所以就大家种什么我就种什么,而且我用的化肥、农药没有比一家一户种地少多少,产量也没有比老百姓自己种高多少,所以基本上没有盈利的余地,而且雇佣老乡干活也出现了偷懒的情况,如平常辛勤劳动的乡亲,给我干活就不辛勤了,都是乡里乡亲,我也不好意思说,因此本来60多个人能干的活,到农忙时我要请80多个人才能完成。
第四个错误:不懂营销,坐等销售
因为种植的都是普通粮食,所以非常受市场行情的波动影响,当粮价下跌的时候,根本没有人收,储存保管都成了问题。如果勉强卖掉的话,又不够成本,所以骑虎难下,怎么做都是错。
以上就是家庭农场中存在的很常见的问题,如果能避免这些问题呢?可以从下面这几方面改变:
①必须选择一个可以持续盈利的项目,再去拿地(选择项目必须详细调查市场,要干农民干不了的事)。
②一定要做一个可研报告和产业规划报告,算算哪些是可以可以分期投入的,哪些是可以寻求支持的。
③自己不方便出面管理农民,完全可以找个人替我管,舍不得小钱要浪费大钱(请一个经理工资才3000,但不请他,就要多请20个工人!)。
④必须以做企业的心态来做农业,一心向钱看,不能有先投资再慢慢盈利的想法(农产品市场太不稳定了,必须盯紧盈利不放松,咱不是联想,没那么多钱可以烧)。
⑤不能干等着别人来收购(销售环节一定要参与,不能受制于人)。
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