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对于社区团购，我们不用过多解释定义，大家都很清楚。该经营模式的中心就是社区，核心就是团长。但是要想经营好这个营销模式可不容易，尤其是生鲜行业。现在就针对当前情况分享一下生鲜电商如何玩转社区团购，商家需要搞懂三点。
一、选好社区团购方向
也许大家会说，生鲜电商的社区团购，不就是拼团销售吗？其实不然，现在的团购模式大致分两种，其一是类似拼多多那样的社区社群版，主要特点就是价格低，很容易扎堆，有着很激烈的竞争情况。如此做法到最后会有一大批团购平台倒闭。
另外一种是高端客群，对于这类营销模式，更注重服务与商品品质。可以实现配货到门。但是商家的投入成本相对较高，如果所选择小区本身消费能力不足，那这样的社区团购模式并不好过。
不过总的来说，生鲜电商要想经营社区团购，就必须要注意选择社区团购发展方向。
二、生鲜电商如何选择社区团购团长
很多接触过社区团购的朋友们都清楚团长在这里意味着什么，他是整个营销模式运营正常的核心。良好的团长具备强大的引流能力，管理社群能力，这对于团购的运营而言相当关键。
一般来讲，大家在选择团长的时候，会找寻小区内的人员，例如物业管理、小区附近门店老板、小区内宝妈等等。但是说到底，对比这些角色我们发现，宝妈是相当合适的人选，她有着其他角色不具备的优势。
人脉优势，宝妈带孩子在小区内玩，自然认识很多人。交际优势，这个不用说，经常聊关于日常生活的话题，当然会得到大家的认同。此外由于宝妈是小区业主，因此大家都很信任。
三、社区团购的建群与引流
很多生鲜电商在经营社区团购的时候，总会被各种困难所阻，建群与引流就是关键的一环。其实建群与引流是相得益彰的，通过引流建群，再由建群去引流，如此做法才会做大。
商家举办活动邀请宝妈人群参加，这样既可以得到团长，也可以得到流量。例如让宝妈带孩子参加活动，建群，对于拉新人进群的宝妈给予奖励等等。
总结：时下大家都在思考着玩转社区团购的方法，并且也有了小成。通过对比社区团购优势，发现该模式节省了大量的物流与包装成本，一些喜欢便宜商品的客户当然对此相当满意。
生鲜经营者并不好经营社区团购平台，因为商品利润薄，招团长的成本也不小，赚钱之困难可想而知。其实该种经营模式要打持久战，经营者必须具备多方面人才，如团长等，现在人才明显不足。经营社区团购要想长久地活下去，人才的储蓄很重要。
来源：栗子姐看历史
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