透视小米商业模式,看褚橙、小罐茶、壹号土猪如何玩新商业
对于社区团购,我们不用过多解释定义,大家都很清楚。该经营模式的中心就是社区,核心就是团长。但是要想经营好这个营销模式可不容易,尤其是生鲜行业。现在就针对当前情况分享一下生鲜电商如何玩转社区团购,商家需要搞懂三点。
一、选好社区团购方向
也许大家会说,生鲜电商的社区团购,不就是拼团销售吗?其实不然,现在的团购模式大致分两种,其一是类似拼多多那样的社区社群版,主要特点就是价格低,很容易扎堆,有着很激烈的竞争情况。如此做法到最后会有一大批团购平台倒闭。
另外一种是高端客群,对于这类营销模式,更注重服务与商品品质。可以实现配货到门。但是商家的投入成本相对较高,如果所选择小区本身消费能力不足,那这样的社区团购模式并不好过。
不过总的来说,生鲜电商要想经营社区团购,就必须要注意选择社区团购发展方向。
二、生鲜电商如何选择社区团购团长
很多接触过社区团购的朋友们都清楚团长在这里意味着什么,他是整个营销模式运营正常的核心。良好的团长具备强大的引流能力,管理社群能力,这对于团购的运营而言相当关键。
一般来讲,大家在选择团长的时候,会找寻小区内的人员,例如物业管理、小区附近门店老板、小区内宝妈等等。但是说到底,对比这些角色我们发现,宝妈是相当合适的人选,她有着其他角色不具备的优势。
人脉优势,宝妈带孩子在小区内玩,自然认识很多人。交际优势,这个不用说,经常聊关于日常生活的话题,当然会得到大家的认同。此外由于宝妈是小区业主,因此大家都很信任。
三、社区团购的建群与引流
很多生鲜电商在经营社区团购的时候,总会被各种困难所阻,建群与引流就是关键的一环。其实建群与引流是相得益彰的,通过引流建群,再由建群去引流,如此做法才会做大。
商家举办活动邀请宝妈人群参加,这样既可以得到团长,也可以得到流量。例如让宝妈带孩子参加活动,建群,对于拉新人进群的宝妈给予奖励等等。
总结:时下大家都在思考着玩转社区团购的方法,并且也有了小成。通过对比社区团购优势,发现该模式节省了大量的物流与包装成本,一些喜欢便宜商品的客户当然对此相当满意。
生鲜经营者并不好经营社区团购平台,因为商品利润薄,招团长的成本也不小,赚钱之困难可想而知。其实该种经营模式要打持久战,经营者必须具备多方面人才,如团长等,现在人才明显不足。经营社区团购要想长久地活下去,人才的储蓄很重要。
来源:栗子姐看历史
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号:nyguancha
相关文章
【政策解读】玉米大豆是重点!新一轮千亿斤粮食..
【政策解读】2024年农村电商怎么搞?关注这14条..
彭超:数字化赋能提升乡村治理水平..
罗必良:农业新质生产力如何理解?如何落地?..
【预制菜】专家:预制菜高质量发展的关键在于装..
【产业分析】中国蔬菜行业现状与发展分析..
京东超市x快手《倒莓日记》火出圈,「百亿农补」..
【产业解读】2024年“农文旅+康养”再融合再升级..
农业新质生产力背后的四大产业机遇..
【未来农业】2024合成生物学产业赛道十大趋势..
北斗导航助力 开启春耕新气象
助力新疆农业!中国农业科学院深入喀什调研共谋..
18部门联合印发行动计划!2024-2025实施乡村振兴..
“大衣哥”搞农业生态园启示录:成也流量败也流..
中化农业MAP发布保护性耕作技术方案,“润田”二..
数农时代!农业物联网技术研究与拆解..
关于高标准农田,不可错过的五个要点..
【政策解读】玉米大豆是重点!新一轮千亿斤粮食..
【预制菜】独家报告 | 预制食材产业园区发展现状..
连续6年!全国农技中心携手大疆农业启动全国飞防..
【政策解读】践行绿色种养循环,推动绿色农业高..
【政策解读】2023年,乡村振兴重点扶持这28个项..
破题“乡村振兴”,慈利沪农商村镇银行助力 “穷..
【政策解读】2023年19项农业政策汇总..
【政策汇总】农业农村部:做好2024年中央预算内..
【政策解读】《中华人民共和国乡村振兴促进法》..
【世界农业案例】以色列农业的七大奇迹:科技为..
【乡村振兴】速看!8个乡村振兴典型案例..
首届连江鲍鱼产业战略发展大会帷幕:共商合作,..
别做死板农业,大胆尝试【农文旅】+【数字乡村】..