【干货分享】社团实战专家李保林：社区团购明年3月后就没机会了...

2021-11-04 21:06:15

[ 导读 ] 社区团购后时代10大变化。

△社团电商实战专家李保林

今天，让我们跟着社团电商实战专家李保林，一起了解社区团购后时代10大变化。

一、社区团购十大变化

今天整个社区团购第一大赛道是资本团，也就是说我们所谓的社区电商，第二大赛道是社区团购，这是大家在18年19年时候看到的样子，也就是说我们所说的区域团购。第三大赛道是社群团。社群团目前的体量是非常大的，但是由于它是一个封闭性的赛道，很多的圈外人是看不到这一块赛道的。第四大赛道是新店商，目前全国范围内也可以说是风起云涌，目前最牛的，也就是最近走进大家视野的是仓储折扣店，现在全国范围内都是这样的。第五大赛道是社区团体，社区团体基本上来讲，以区为单位已经开始进行了，以北方的中原团批和中部以长沙的知花团批，以深圳的团批为主进行了全国范围内的蔓延，这是今天的赛道的样子。

前段时间，美团因为垄断又处罚了3、4个亿，整个国家的监管越来越严，这也是为什么，社区团购处在了一个是后时代的时期，那么后时代的特点是什么？

第一大特点就是国家的监管严格起来。尤其是这两个月以来，如果目前你与社区团购在合作，你听到的更多的一定不是低价，也不是大众的流动性。

第二大特点就是由高速发展已经进入到稳定发展。

第三大特点就是由之前的拼资源、拼资金、拼补贴已经转向了平静的状况。

第四大特点在年初的时候我们就做了预判，就是2021年开始基本上已经进入了8进5进3这个时代，这是整个后时代的一个大环境下的一个特征。

今天简单的给大家分享一下业内的一些变化。

1、资本团4强会战

第一个大的变化就是从8月份开始以后，到明年的六七月份之前，将会进入社区电商四强会战。目前来讲基本上是美团、多多、兴盛、还有淘菜菜，这4家将进入最后的决战。

这是目前全国区域团的一个状况。团批之前简单的聊了一下，尤其是经销商老板要多关注，这个团批是一个新的赛道，对产品的要求是三高，是高毛利、高价格、高利润，很适合每个不同阶段的供应商来提供差异化产品，它一定不是单单靠低价就能够解决问题的。

2、竞争趋同转向竞争协同

第二个变化简单的说，就是目前整个的赛道已经不那么竞争激烈了。在过去的几年里，尤其是资本团竞争的非常厉害。那么七八月份以后，受各方面影响，目前都在关注自己的一亩三分地，都在先保证自己过河，这是一个很普遍的现象，包含现在多多和美团双方之间就已经不再做互相参考，各自按照各自的经营战略在全国范围发展。

3、根据地市场/战略市场崛起

第三个变化就是在未来的2~3年，整个赛道的市场将会呈现出根据地市场和战略市场。为什么这样讲？因为每个平台的资源不同，那么一定无法在全国范围布局战略市场。在这种背景下，每一家平台都会选择几个省或者几个区域来作为全国范围内的核心市场和利润市场。那么对于我们来讲会产生哪些影响？我们在服务这些社团的时候，围绕提高商品的质量，必须要清楚哪些区域是你合作平台，根据地市场和战略市场，这是非常重要的一个认识方面。

4、省级仓配三级履约模型回归行业标配

第4个变化，社区团购的仓配体系已经回归到了三级配送的一个体系，这个体系目前在全国方面已经开始回到这个赛道上，由于过去的地市中心仓市场在多范围的覆盖的时候，包括网格仓。我们的网络上现在几大社团基本上都推出了新的备战，尤其是美团，目前整个的费率可以说是改革还是蛮大的。

5、团长流量驱动模型回归

第5个，其实社团电商流量是以团长来驱动的，社区团购之所以能够发展，也有两条，第一条是传统流动的速度，第二条是仓位积极的改革。在发展过程中，由于资本团按照电商的逻辑，把团长流量这个关键要素越来越虚化了，也导致了今天的市场格局，但由于大环境有变化，处在了后时代，所以团长的回归，目前全国范围内，不管是资本团还是其他，都在重新启动参加。

我们判断未来快消品企业，不管是经销商还是企业，最终都会形成三大格局，第一大格局就是超批。就是比现在的传统业务就是超市批发业务。第二大格局就是战略。未来尤其是快消品企业，都会搭建以战略、服务、经营流量为主的销售团队。第三个就是团长，这是我们所说的未来的企业三大通路格局。无论在哪个环节，未来团长的争夺和团长的私域运用，是必须要花时间和精力要涉及的板块。

6、标品走向前台

第6个大的变化，兴盛现在长沙总部一天有一个亿，平台的数量一定从最初的几十个现在已经上升了几百个标品左右，这是一个很重要的变化。

社区电商他最擅长的板块是什么？是标品。

以低价格为特点的社区团购，目前来讲已经开始了品牌周，凡是能够支撑起平台、品牌专场的供应商，要么是大企业，要么是品类服务商，这是在全国范围内一个很重大的变化，不然无法支撑。所以现在社区团购供应链和平台的淘汰赛越快越来越快。

在过去的几年里，传统生意的边界是来自于县区和渠道下沉，基本上来讲，已经没有了做审计市场生意的条件或者说能力，那么做新零售目前做的好的都是做的审计生意。都是跨区域作战，这是一个很重要的点。你现在的生意为什么会下降？你现在的生意为什么不知不觉中被别人所覆盖的？是因为大家所站在的起点是不一样的，你可能在一个省的小城市，但你不知道在另外一个城市的服务商已经把全省覆盖完了，这是现实。

7、客单价上升品牌商上位

第7个大的变化是目前的客单价都在提升，这是比较好的一个点，由过去靠低价来操作运营的模式已经转变了。这个以品类以满减、买赠、捆绑等营销创新的手段都回归到电商运营的时代。在这种背景下，基本上来讲，所有的品牌都有机会。在过去的两三年里，品牌商最害怕的就是摧毁企业产品价盘的这种力量，但是今天为止这种作用力会越来越小，品牌商也越来越越多的参与到赛道里面。

8、成长内训化凸显

第8个。有很多在这个领域来淘金的是有资源的。那么在接下来的时间里，我建议大家如果想在赛道去淘金，一定要维护好关系，这是接下来要变化的一个很重要的因素。未来几大项目基本上来讲都会实行深度一体化，集采或者是全国化的总采机构，那么会在落地过程中会越来越难，这是第8个变化。

9、成本控制上升为第一战略

第9个变化，这个与行业内目前关联度也不高，所以不再多说。

10、创业者的第二春

第10个变化也是最重要的一个变化。我们判断从8月份以后，创业者的时代又来临了，所以要关注区域上端，要关注新生赛道，这是我们对目前来讲一个大的判断。尤其是超市倒、团购饱，资本停、区域行，这是我们对最近一段时间的一个赛道的总结。

二、社区团购三大机会

社区团购现在的变化很大，要不要做、能不能做？

关于这个话题，说两件事情，第一件事情先说赛道的规模，仅社团赛道的第一大赛道资本团，即美团和多多今年的指标基本上已经完成了就已经达到3000亿以上。上一次在上海多多的总裁代表谈今年的指标，我们问他有没有问题，他说我们几乎已经完成。他年初的指标是1500亿，那么多多如果能完成1500亿，美团不用讲，一定是差不多的，所以说仅仅这两个赛道就已经贡献了3000亿。还有兴盛，还有京东，光这几个赛道就已经贡献了四五千亿，那么按照我们的判断，整体赛道到2023年或者说2024年，是能够突破万亿赛道的。这是第一个观点。

第二个，任何一个平台严格来讲不能说赛道是不行的，任何一个企业它决定不了赛道发展，事实上，团购有三波大的机会。

第一波是19年跟随着兴盛的一大波服务商，可以说现在通过短短几年的时间，它的体量目前我们走访全国范围来看，都已经突破了1.5亿左右。

大家可以想一想，在过去的20年内有没有达到这个规模。

第二波大的机会是在2020年6月份以后跟随着美团、多多资本团起来了，大多数人都跟随着这几个资本团。目前的数量基本上来讲都已经达到了4个亿到5个亿之间的样子，这是两个事实。