马云称赞它：“引发了中国零售商的新思考，是中国企业的一面旗子。”

雷军称赞它：“在中国零售业一直是神般存在。”

就是这样一家被大佬们异口同声称赞的企业，却只落地河南的三四线城市——许昌和新乡两处，平凡得只有河南人知道它。

胖东来所在之地，台企丹尼斯、巨头世纪联华都只能倒闭歇业，全球零售老大沃尔玛推迟5年才开业，4年后无奈凄惨停业。中国零售业的数据显示，胖东来企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名。

这一切都离不开背后的老板——于东来！

一、读书不到7年的农村娃

1966年，于东来出生于河南许昌市的一个农民家庭。因为不爱读书，又喜好调皮捣蛋，仅到初中时，于东来便退学踏入社会。

离开学校的于东来一身洒脱，高高兴兴地到镇上卖冰棍、瓜子、水果，甚至还倒卖电影票，成为当地有名的“小黄牛”。

1984年，于东来18岁成年，家里人希望他踏实找个工作，于是托关系把他弄到许昌橡胶厂。凭借多年的社会经验，于东来很快就得到了提拔，后来因为工厂人员流动和经营问题，于东来下岗了。

下岗之后，于东来在哥哥们的资助下开了个烟酒店，靠着薄利多销的手段，很快赚了一笔钱。但当时那个时候假货横行，他两次被骗被警察局拘留，但他并没有放弃，重整旗鼓，再次开店，但终究还是太年轻，被人用假烟骗走了将近半年的收入，此时的于东来欠下了将近三十万的债务。

心灰意懒的于东来为了还清债务，下矿井，当矿工，但他能赚到的钱有限，想要还清债务需要几十年。

于东来痛定思痛，决定二次创业。但此时的于东来背负几十万外债，没有创业的再次创业的启动资金，正当于东来一筹莫展的时候，于东来的大哥伸出援手，给了于东来一万块钱，于东来就凭借这一万块钱崛起。

1995年，他开了一间几十平方米的糖烟酒小店“望月楼胖子店”。本着最朴实的做人准则，兑现着“用真品，换真心”的承诺，于东来赢得了消费者的信赖，糖烟酒小店发展成了的许昌胖东来商贸集团。

在当时遍地假货的环境里，于东来的杂货店很快红火起来，一年时间就赚了80万，迅速还清了债务。而这份真诚，数十年如一日，无论贫穷还是富有。

二、大不了从头再来

1997年，于东来将“望月楼胖子店”更名为“胖东来烟酒有限公司”，还开了新的分店。凭借过人的口碑，胖东来在整个许昌已经小有名气，势头正劲。

不知道是不是老天爷太爱开玩笑，于东来刚准备继续扩大规模时，一场无情的大火，300多万财务损失，八名员工命丧火海。货物被烧，进货款损失以及人员抚恤等巨大的压力让于东来好久缓不过来，再一次陷入人生低谷。

1998年底，于东来拿着自己仅剩的50万元，在亲戚朋友的联合劝说与资助下，重开了两家店。仅仅用了一年时间，于东来便将所有的债务全部还完，还赚了一笔。

2006年，靠着服务和细节，胖东来走出许昌，入驻河南新乡，不仅盘下了当地经营不善的世纪联华门店，逼得不远处的“丹尼斯”百货搬迁了新址，就连得到消息的沃尔玛也推迟进驻。

到2020年，胖东来已经拥有30多家连锁店，总营业面积超过15万平方米，拥有8000多名员工，销售额达到50亿，成为河南零售圈公认的头部零售企业。

三、于东来很“穷”

熟悉于东来的人说：“于东来永远都不会成为中国首富，但是他在中国也是独一无二的，他是最实在的老板。”

早在1996年，于东来三兄弟在电视上看到美国航母编队驶入台湾海峡，当即便揣着创业没多久赚来的数万元执意要捐给有关部门，希望用来建造航空母舰。

几个月前，于东来率队驰援郑州，并捐款1000万冲上热搜。网友梳理发现，武汉疫情5000万，汶川地震600万，非典疫情800万……在公益的路上一直有于东来的身影。

作为企业家，于东来积极地承担着社会责任，年年参与慈善，在大灾大难的一线总是可以看到他的身影。那于东来这么大阵仗的捐款捐物，是为了给自己的"胖东来"打广告吗？

很多人不知道，于东来的捐款捐物十分低调，他从不主动在媒体上大肆宣扬，要不是细心的人发现很难发现。多年来，他的企业不“大”，做了20多年还没有“出走”河南，只落地河南的三四线城市——许昌和新乡两处，平凡得只有河南人知道它，根本没有必要将广告打到全国。

于东来的捐款捐物，只是单纯地想把钱花出去而已，对公益如此，对员工更如此，他说：“哪个企业能把95%的钱全部给员工分了，管理层占一半，员工占一半，你说这样的体制谁不干？谁不愿意干？你叫我我也愿意干啊。”

在今天，55岁的于东来的身家并不高。按照他制定的规矩，企业利润的50%分给基层员工，40%分给管理层，自己只留下10%。

于东来瞧不上那些自私贪财的老板，他觉得这些人既不懂人生价值，也不懂金钱的价值。他说：“像资本家一样，挣个钱光装到自己那兜里，去体现我多有钱，有多少财富，几百个亿，几千个亿？其实这些人是什么人呢？是内在的懦弱、虚，因为他不懂得金钱的价值，他就用金钱来标榜自己是多么强大，其实内在的就像骷髅一样，没有灵魂。”

相比富豪榜上的那些亿万富翁，于东来很“穷”，但他又很富有——与那些追逐名利的老板不同，于东来不浮躁，不虚伪，活得自在而清醒，受人尊敬，人生有意义，生活有质量。这才是真正的成功。

四、向爱而生

于东来是个普普通通的农村孩子，家境贫寒，中学没有上完就辍学打工，期间卖过冰棍、水果、电影票，当过工人，做过民工、盖过房子、下过岗，吃了不少苦头。

1995年，于东来本着最朴实的做人准则，兑现着“用真品，换真心”的承诺，赢得了消费者的信赖，将糖烟酒小店发展成了的许昌胖东来商贸集团。而这份真诚，数十年如一日，无论贫穷还是富有。

在于东来看来，企业不只是销售场所，而是学校，他希望更多的人从中感受生命的美好。“一个人不买东西，来逛店，但是在这里，能平和内心，都受到善待，感受真诚和温暖，他内心的结也会释怀，这是一种文化的传播与影响。”

商海沉浮，真正走得远的商人必是守得住本心，胸中存民族大义，眼中看到广阔格局的领导者。

内容来源：食业家公众号，农业行业观察全网推荐

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