这个时代,靠农产品赚钱越来越难
农产品
   李剑
2016-10-19 18:02:14
[ 导读 ] 这个时代,单纯依靠农产品更难赚钱。


为什么这么说呢?

因为,农产品不是一个高利润的产品啦。

这段时间有几件事情让“吃瓜”的我们受不了:一是“胡润榜”的发布,发现这个世界有钱的人越来越有钱;另外一个就是“帝都”飙升的房价,真是奋斗一辈子赶不上一年的房价。

剑哥也是农村人,而是祖父3代都是靠“种田”维持生活,倘若不是90年初的“改革开放”,剑哥或许上不了学、喝不了这么多墨水,也要与父辈们过“日出而作、日落二息”的日子。

一个结论!农产品不赚钱。

这个时代,单纯依靠农产品更难赚钱。

什么时代

不禁有朋友问剑哥,这是什么时代。

可以说,这个时代,一个与农民毫无瓜葛的时代。


下面,剑哥为大家分享我的见解:

1、互联网时代

互联网,这个对农民来说“欲哭无泪”。“干啥互联网,好好种地”。对,这就是剑哥的父辈对我经常说的“农民别干互联网”。

但,我没有听父辈的劝告,依然依靠“互联网”糊口。

什么是互联网时代?说的直白点:生活、工作都与互联网有关的时代。上班出行叫“滴滴”、吃饭用“美团”、旅游用“途牛”、与朋友聊天玩“微信”、交个女朋友还要上“百合”。

任何一个地方都有互联网出现,更要的命是“离不开了”。

不信,你一天不上网试试;你一天不玩手机试试。

尽管,80、90后的农二代,农三代们也已经学会了上网、会玩微信,但这些人不回农村了。

2、消费升级时代

中国人为什么去日本买马桶盖。因为,日本是高科技、高生活标准的身份象征。城市人为什么越来越喜欢“进口水果”,因为,我们有钱了,需要更高的品质消费。

这几年,中国人真是有钱了。剑哥居住的房价已经从原来4万飙升到8万了,真想把这破房子卖了回家种地。

消费升级引导的消费需求越来越高,人们不仅要吃得好、还要吃得健康、安全。

没有标准化的农产品,人们已经不信任了。打农药、用化肥的农产品,真的不敢吃。

3、信息大爆炸时代

随着互联网的发展,人们捕获信息的途径越来越多。新媒体、媒体客户端、头条号、朋友圈自然而然成为人们获得信息的主要来源。

获得信息越来越多的情况下,人们就容易产生麻木、对任何事情的不信任、同时也提高了人们对事物的辨别能力和知识。

传统的农产品想在这信息大爆炸的时代占得一席之地,也是几乎不可能滴。


农产品变现的途径

“这是个最好的时代,也是最坏的时代”。草根会越来越多,一夜之间你就不知道自己是怎么“红”的。

这个时代,农产品的变现途径日益发生着变化。

1、自产自销

剑哥的父辈卖了30多年的菜,曾经父辈把家里多余的地瓜、大蒜、冬瓜、大白菜等挑到集市上卖、卖了30年也就够养活一家人而已。

如果遇上什么灾害,一年的收成就没有着落了。

目前至少85%的农民还是这套模式。这套模式,在农村,有可能还要延续30年。

2、卖给代理

农村的“二道贩子”很多啊,但价格真的低的吓人。如果是迫于无奈的话,农民们基本上是不会卖给“二道贩子”。

但是,农产品又是一个季节性强的产品,过来这个时间点,农产品就卖不出去,就要烂在地里。

这也是农村的“二道贩子”敢于“杀价”的原因吧。

3、基地的规模化

不管是种植、养殖基地都采用订单模式。有钱的大户,通过规模化种植与生产,以便提高农产品的整体利润。

单独的农产品赚钱难度的确很大,因此,只有通过规划化作业,才能拉高整个利润。

这是也是当前种植、养殖大户经常干的,不实现规划化,根本不赚钱。

4、加工

有实力的种植、养殖大户变现的另外一个方法就是“农产品加工”。通过农产品加工来抬升农产品的溢价。

比如:莲藕当前市场上的价格是2元/斤,如果把这些莲藕加工成“藕粉”、“藕饼”、“藕塘”等产品之后,价格至少翻倍。

国家对农产品加工业特别重视,2016年4月份,农业部办公厅关于印发《2016年农产品产地初加工补助政策补助设施目录及技术方案》的通知。通过补贴的方式推介农产品加工业的发展。

5、电商

这里的电商除了农民自己开网店之外,更多的是成为电商平台的“基地”,农民只管种好、电商平台负责“销售”。

目前,很多合作社、种植、养殖基地都是这样操作的。

但有些,电商平台是要制定“严格的标准”,比如:不允许打农药、不允许催熟等等。农民们,很难受!

6、微商

这个很多农民、尤其是80后、90后在干的事情,有些朋友甚至把农特微商当做自己的事业。

其实,这是凑热闹。

农特微商,有哪些朋友赚到钱呢?

也有朋友认为;微商就是一个幌子,通过朋友圈卖农产品几乎很难赚钱、都是凑热闹。

为什么难赚钱?


为什么,农产品难赚钱,当然与下面这些因素有关:

1、无特色

“无特色”是当前中国农产品的难卖的主要原因,无特色就形成不了竞争力,没有竞争力就比价格。

2、渠道雷同

刚刚剑哥上面说了那些变现的渠道都是当前农产品的渠道,产品本身没有特点、市场没有产异化、渠道自然而然就不会帮助农民。

代理收购、电商平台、微商等等渠道都要靠利润活着,没有利润,渠道商会有二个方法对方农民:一个是压价,谁价格低就要谁家的产品;二是提高标准、通过标准来选择要谁家的产品。

最后,吃亏的还是农民朋友。

3、无品牌

没有品牌,在中国农产品上很普遍。为啥不做品牌呢?首先,打造品牌需要时间来沉淀,这是一个系统工程。其次、品牌需要人才,包括品牌策划、品牌包装、品牌营销人才;最后、品牌需要故事,当前农产品也有故事的,但不知道如何讲出来。

让农民做农品牌,几乎不可能。

4、市场竞争大

随着消费升级,国人更喜欢进口的产品、或者追求健康、安全的高品质农产品。农民种植、养殖的产品是“三无”产品,在市场上竞争基本上没有任何优势。

同时,国家进口的产品进入中国市场后,对中国农产品的生存环境带来不小的压力。

虽然,我国经常提倡“走出去”战略,但,走出去有靠谁呢?

诚然,这几年也有很多品牌打造不错的农产品:土豆姐、褚橙、潘大米、萌蟹、李金柚等等农产品在市场上获得不少的粉丝。

剑哥发现,这些品牌都符合几个标准:一、品牌人格化;通过塑造人的形象提高农产品溢价;2、供应链建设;这些产品都具有完善的供应链体系、不管是只有渠道、还是电商合作或者渠道合作,他们的渠道都特别“牢固”。3、依靠名人;通过名人来提升农产品与溢价。

通过这些品牌运作脉络的可以看出:农产品难卖是客观事实,但农产品的市场、尤其是品牌化的市场特别大。

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