案例|从军人到“猕猴桃大叔”:他把农产品卖出新花样
农产品
   马云华
2018-12-04 09:36:40
[ 导读 ] 看军人大树如何把农产品卖出花样?

农产品滞销是大家经常听说的事情

每年都有大量的农产品

留在农民手中无法销售出去

辛辛苦苦种出来的东西

就算很低的价格也没人要

对于农民都是难以承受之痛

1

山东、河南大量冬瓜滞销,一毛钱一斤没有人要 。

2

河北保定易县郎井庄村的十万斤大白萝卜,无人问津,无人收购。最后十元一车随便拉。

3

甘肃永宁县、贺兰县等地西红柿一毛钱一斤 没有人要,不少农户摘了倒到河里。

难道农产品只能在被动等待收购

甚至遭遇滞销困境?

难道网上销售只有“城会玩”

甚至是年轻人擅长?

NO!

当农产品遇上互联网

这位大叔在村里把电商玩得风生水起!



1976年出生于陕西三原县,是西安电子科技大学计算机应用系的优秀生,毕业后特招入伍,2004年转业回建设银行陕西分行工作。8年的军旅生涯,磨炼出他钢铁般的意志,更形成了他雷厉风行的气质,仅仅上班一年后他却毅然辞职去创业。

凭借多年来在农业产业化和电子商务领域取得的突出成绩,孙键先后获得了“咸阳市创业明星”、“咸阳市科普明星”、“陕西省高级职业农民”、“全国AAA级诚信企业”、“全国科教兴村杰出带头人”、“全国新农民创业创新百佳成果”等称号。

农业,玩的不是概念也不是情操,而是务实。我是真心想投身农业,做好农业。我很喜欢毛主席说过的一句话,“广阔天地,大有作为”。在党政策的支持下,我国现在农业处于一个亟待发展的状态。所以,我选择了农业!

——孙键

涉足果业市场,“猕猴桃大叔”玩电商

2010年,孙键开始涉猎果业。陕西是果业大省,尤其在秦岭南北部地区,是国际公认的猕猴桃最佳种植区。凭着敏锐的直觉,孙键察觉到猕猴桃市场很有发展潜力。

2014年9月份,孙键组建20人团队,将第五村猕猴桃通过自建官网和天猫、京东等多家第三方平台进行全方位的线上销售。短短三个月的蓄力,在12月25日第一天上线时,猕猴桃的销售量就达到了128000元人民币。

而且在次年1月份的时候,孙键的猕猴桃销量便位列天猫生鲜类国产猕猴桃第一名。凭借着在陕西猕猴桃市场的影响力、资源的组织能力、憨厚而又刚毅的性格,孙键被大家亲切的称为“猕猴桃大叔”。

家乡苹果滞销,大叔再显神通

孙键这边风生水起,其家乡三原县果农却遭遇着前所未有的打击:苹果滞销,上好的苹果无人问津,果农们欲哭无泪。回乡探亲友的孙键看在眼里痛在心里,农民们不怕吃苦,就是不懂市场,不懂销售,必须有人帮他们。

在当地政府的支持下,孙键投资260万建立合作社。2015年11月合作社建立的初期,孙键就创造了三原苹果销售的奇迹——单天出售苹果高达500件!在随后的三个月,孙键利用多年来积累的线上线下渠道,通过电商、微商、生鲜企业供货、分销等销售方式,帮助果农销售苹果600多吨,基本解决了苹果滞销问题。

建立四家公司,完整农产品销售体系

如今,孙键将家乡的果业带到了一个稳定的节奏当中。根据当地种植、销售、物流、技术的实际需求,孙键投资建立了四家公司:

1.三原一合恒业果蔬专业合作社

此合作社专门用于推广标准化种植,进行生产存储、包装配送而建立。业务范围主要有:果品、蔬菜的种植、存储、销售。现已经有社员230户,果园面积2100亩。

2.陕西玩味电子商务有限公司

在货源得到保证后,孙键建立了三原玩味电子商务有限公司解决销售问题,通过和淘宝等网络平台及各大型生鲜企业对接,将家乡的果蔬特产销往全国各地。

3.三原一合恒通物流有限公司

农产品销售真正的痛点是物流。孙键建立了三原一合恒通物流有限公司,在当地20个村里设立20个服务点,设置了四条农资配送线路,每天统筹安排合理调度,提高了配送效率,节省了物流成本。

4.三原渭北果蔬专业技术协会

授人以鱼不如授人以渔,孙键带着当地果农成立了三原渭北果蔬专业技术协会,邀请优秀果农给大家进行农业技术方面的指导,设立多功能教室对果农进行理论知识的培训,从根本上解决当地果蔬的品质问题

  结 语  




“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,这句话正是他永不停歇、一往直前精神的真实写照,他带着果农和一帮年轻人,乘着“大众创业、万众创新”的东风,在农业产业化、现代化的道路上阔步前进。

从军人到“猕猴桃大叔”

孙键建立了自己的果业王国

从苹果滞销到完整农产品销售体系

三原县的农民走上了新的致富路

内容来源:陕西新闻广播等

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