市县长走进网络直播间卖农货，已经不是新鲜事，有人因此已经成为网红。新冠疫情让农产品的销售更加依赖网络销售，直播卖农产品成为扶贫救农、乡村振兴的重要方法。

那么，网络直播卖农产品，怎么操作效果会更好呢？没有操作过直播的领导和农户，这下有福了，神农岛小编为岛友们收集总结了网络直播卖货技术大全，马上手把手教你！

1、直播实时性强

网络直播中所见即所得，顾客看到的都是最真实的，超越了距离限制，甚至超越了渠道障碍。直播把产品和服务直接推到了消费者面前，这种实时的冲击力远超过文字+图片的静态展示和事后浏览。

2、直播有主播，有温度

直播不是一个冷冰冰的产品展示，或者一个简单的图文说明。所谓直播，是有一位主播或网红或县长在现场叫卖，有温度有气氛，网红或者领导就是产品的代言人，又是非常懂产品的导购，这是一般线下销售和传统电商，没有办法比的。

3、直播互动性更好

在直播中大家可以随时交流，随时提问。除了传统的打赏，屏幕上还可以随手点击优惠券、红包等，用户和粉丝拥有“边看边买”、“边玩边买”的快乐体验。

商家会随时收集客户对产品反映的问题，发现消费者的兴趣点，随之商家就能非常快的去调整商品介绍的内容。这些就注定了直播销售比传统的线下门店销售和电商更有诱惑力，也更加生动活泼。

4、直播可多角度充分展现产品

在直播过程中我们可以展示农产品的生长环境，把大家在经营过程中的努力、把农民对它的匠心表现出来。农产品的销售一定不能就产品说产品，可以把产品背后的故事讲给大家，可以增加信任，展示产品魅力。

技巧一：短视频+直播，效果好！

短视频和直播共用，起到互补的作用。直播可以提供实时的冲击力，短视频可以浓缩很多要素和场景。

比如李子柒的短视频人气很旺，她的一个短视频虽然只有3、5分钟，但是其中浓缩了从春天到秋天，从播种、收获到制作美食的整个过程。这是一个点、线、面的关系。

在直播中，首先要把现场感的体验做好，同时还可以用短视频，以及微信公众号图文的方式，展示农产品诞生的整个过程，以及相关的人和事，让消费者真正地看到农产品背后的不容易，这样的组合效果会很好。

技巧二：第一分钟，讲出消费者需要的价值

第一个阶段说什么非常重要，主播要站在消费者的角度去打动他，让他愿意听下去。

产品的价值点一定要在做直播之前就想好，用各种手法把它展现出来，这样才能最大程度地留住目标顾客，留住随意进来看直播的消费者。

要精心设计好重心和卖点。

任何产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配，其结果往往会是这个产品会显得很平庸，反而没有了亮点，销售结果也往往不会太好。

人气高的主播在推荐每款产品的时候，往往都会提炼出一个、最多两个主推的亮点。再把有限的几分钟用在把这个亮点讲透，用多种花样的表现方法来佐证他的观点，打动观看直播的用户。

可以用什么方法佐证呢？以卖红薯粉的主播为例：

1）用农产品现场炒菜，主播可以亲自试吃，通过各种样式的菜式制作来直播介绍农产品；

2）展示产品的成分，讲解专业的名词；

3）讲故事，可以是自己或周围人的经历，也可以是商品的背景故事；

4）用一些趣味的试验，展示商品的核心卖点。

技巧三，亢奋的直播状态准备

观看好的直播，你会发现主播们时刻处于一种亢奋的状态。每次看到主播在镜头前充满激情地卖力推荐，总会更愿意多停留几分钟。其实，有时并不是受到当前所售产品的吸引，仅仅是被他的激情所感染。

直播中专门设计的秒杀活动，更是让主播和粉丝的亢奋达到高潮。秒杀是为了促销，真的是要给客户非常优惠的价格，下单的客户还有免费赠送的礼物，让客户直接看到实际的优惠，把顾客的情绪调动起来。

反观，我们看很多冷清的直播间，会发现主播没精打采或者没有互动，这样自然是留不住人。

新人主播，在刚开始的阶段不要期望过高，哪怕是一个人也没有，也要以饱满的激情去分享，万事开头难，乐观面对问题。

技巧四：粉丝维护

粉丝维护是非常重要的环节，当慢慢开始积攒到一定数量的粉丝之后，一定要注重与粉丝之间的情感沟通。

首先要通过成交量、置信度和传播度完成种子用户群的积累。通过种子用户群的扩散宣传，你可以完成一批忠实粉丝或者复购用户的社群运营。

日常通过一些活动或者优惠回馈来维系这批老用户，完成社群粉丝的培养。不要让粉丝误以为你现在人气提高了，对待粉丝无所谓，要表现出粉丝很重要，并且每一个人都很重要。

技巧五：认真选择平台 适合最重要

现在直播平台、短视频的平台不断地涌现，不同平台在努力做出自己的特色。

像“小红书”的目标对准城市中产阶级以上的人群，“抖音”更多的偏娱乐，“快手”偏向三四线以下的城市。要了解直播行业、视频媒体平台的不同定位，根据自己的产品特色进行市场细分，找准适合自己的平台。

做直播带货，不妨先从做一名观众开始！去听，去看，去学习，找到适合自己的平台和定位，然后再开始。这其实算是捷径。

1、硬件准备

有很多新主播最关心的问题就是，我要准备什么装备？其实对于新手而言，不建议一上来就采购一大堆硬件设备，前期一部手机，一个支架足以。

关于直播设备要注意以下3点：

1）记得手机一定要充满电再直播，或者插上充电器保证电量充足。中途黑屏是大忌，粉丝全跑了。

2）保证网络畅通，如果WIFI无法保证，优先选用4G网络。

3）电话打开免打扰模式，避免中途电话、微信等打断直播。可以用一台手机专做直播。

根据实际需要，可以购置像素更高的手机、声卡、麦克风、补光灯、装饰物件等等。

2、个人形象准备

卖什么货，就着什么装，卖农产品，要么以地道农民的身份出现，要么是当地领导，或者网红来访的角度也不错。不邋遢，不娇艳，这是带货平台，不是秀场平台。

3、环境准备

直播背景简单，干净，不花哨，避免让观众分心。直播场景尽量是原产地、工厂、农庄等贴近农村的场景。

比如同样是卖梨，如果你把你果园的自然环境、种植细节、客户到访参观游玩等展现出来，给潜在客户群和粉丝一种自己也身在种植场的环境，更容易有关注度和成交率。

4、产品准备

准备好你直播要卖的产品，摆在镜头前，不要等提到产品的时候，再起身找产品。

5、辅助道具准备

这里指的是除了商品本身，用于更好表现商品卖点的道具，在销售中也叫销售工具。例如：

1）当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，拿出计算器算给粉丝看；

2）当谈到产品是与某明星同款，拿出准备好的大幅照片；

3）当需要演示如何下单购买时，拿出另外的手机或平板电脑，演示下单的步骤和界面。

在一个销售过程中，其实很多因素是没法完全掌控。比如客户的情绪，竞争对手表现等。但是，事前准备则可以让销售人员完全掌控，对销售成功有正面推动的积极作用。而且能够展示产品优势的销售工具，远比仅凭一张嘴说的天花乱坠，更能让客户信服。

6、做好试播和时间规划

试播很容易理解，测试网络、调整灯光、环境，测试自己的语态和互动等等。时间规划，指的是每天什么时候直播，要固定下来。

例如，主播的时间规划可以是这样的：

1）每天3-4小时直播；

2）2小时学习产品和策划直播内容；

3）2小时分析数据；

每场直播的流程用纸笔罗列出来，什么时候欢迎进入直播间的朋友，什么时间激发购买欲望，创造需求，什么时候介绍产品，做产品演示，什么时候催单成交等等。可以提前写好讲稿，做到心中有数，也可以通过几次尝试来看哪个时间段的粉丝活跃度最大。

充分的准备，会让你面对镜头和粉丝互动更有底气和信心，相信你可以通过直播的方式更好地售卖好农产品，更好地卖农产品。

你学会了吗？第一场直播可以开始了！

来源：神农岛整理

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