“花椒播得早，庄稼卖的好。”“早知花椒赚钱凶，谁还进城去打工。”如今，随着直播平台进村宣传，农民也玩起了直播，且在结合农产品售卖上玩得溜溜的，得到的成果也完全不输一线明星网红。

去年5月，重庆秀山县农村淘宝合伙人和草根网红直播抓土鸡、采蜂蜜，不到1小时观看人数超12万，活动当天，仅土鸡蛋的销量就突破10万枚。

今年1月，80后IT男出身的淘宝店主“阿土”，以“穿越”复古形象直播烹饪自己老家的黑猪肉，1小时吸引10万网友围观，很多观看直播的粉丝边看边下单，一下子卖了3万多斤。

还有浙江诸暨的珍珠哥，首创直播开蚌取珍珠，开播半年销售额就到达了3000万，不仅让他家的淘宝店成了行业内销量第一，也让他成了诸暨珍珠之乡山下湖镇有名的网红。

相比之下，明星参与农产品直播，倒没有出彩很多。出名的案例比如，去年5月柳岩与阿里聚划算的合作，1小时内观看人数接近12万，直接下单的柠檬片4500多件，枣夹核桃2万多件。

不难发现，农民比不下地的明星和网红更有话语权，他们的本色出演也往往更具说服力。因此，相比其他品类，农产品直播更能聚焦到产品本身。正如内蒙古自治区巴彦淖尔市五原县的王智冉所说，“我直播不靠颜值，靠的就是‘土’，让观众近距离看到真实可靠的土特产。”

如今，在直播界，“网红卖货越来越难”的声音不绝于耳，因为直播流量越来越显现出聚集在少数龙头手中的趋势，与之相反，农产品直播则被认为大有发展潜力。这与当前农产品售卖过程中存在的不足息息相关，而直播正可以一定程度上解决这些弊病：

在线直播帮助实现农产品增值

做农产品电商，往往对物流和供应链的要求非常高。居高不下的物流成本和运输损耗，让国内农产品电商的利润一直很低，增值点也难以体现出来。要怎么证明你家的葡萄比别家的好？要怎么证明你卖的就是正宗的土鸡蛋？用在线直播将产品更直观、真实地展现给观众，同时发起现场团购，你现场下单，我现场打包，如假包换，正好解决了这一问题。

直播解决了买卖双方的食品安全信任问题

层出不穷的食品安全问题，让更多的消费者对于农产品的生产源头环节愈加感兴趣，人们急于知道自己吃到嘴里的食物到底是怎么来的。蔬菜是否打了农药，小龙虾是怎么清洗的，海参是怎么捕捞的…直播记录整个种植、生产过程证明绿色、无污染，或者利用全天候直播设备+产品溯源体系同样可以让消费者近距离了解绿色有机食品是怎么来的，在这个长期直播过程中不断巩固双方信任。

在农产品与直播相结合的模式中，直播种（养）植和收获的过程，是常用的直播手法。而近年，随着直播电商的发展，农产品直播也衍生了一些创新玩法。

诸如山东省汶上县的邵阳阳在大学毕业后自主创业，通过花椒直播平台直播卖特产，短短十几天就卖出了600多个特产花糕，光定金就收了两万多块，并吸引到580万的投资创建工厂，以此整体带动该村的经济发展，被特聘为山东省汶上县孔家楼村村长。

而家住湖北钟祥市罗集镇罗汉寺的杜海威，则在直播平台发明了直播“定制化种菜”，把自家的菜地分割成多个1.3m*1.8m的小单元。网友可通过打赏的形式租赁耕地，并指定耕地上可种植的应季作物，租赁耕地的观众须定期通过打赏小礼物的形式让主播浇水、施肥、除草等，等农作物成熟，主播会把作物快递到网友家里。这种直播版“开心农场”的形式大受网友们喜爱，在开展不到一周的时间里，杜海威净收入3万元。

理论上说，农产品直播，既能拓展农民销售渠道，实现增收，又能让用户购买到新鲜保质的产品，双方都能获利，继而能够长足发展。这对于任何事物，都是不变的通理。电商的本质是销售，销售的客体是产品。而网红或明星直播本身，一开始就致力于分散观众对产品的关注度。这或许就是网红直播+电商不尽如人意的问题所在。

有人认为，电商直播最终将会由“网红直播”走向“模特直播”再到商家本人直播，走向真正的平民化直播。因为说到底，直播只是一种营销方式，最终比拼的还是产品的硬实力。从这个角度讲，农民主导直播销售农产品的形式，将来不是去网红化，就是农民网红化，产品品牌化，而不管是哪一种，都将更大程度回归产品本身。值得期待。

来源：昀魔方

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha