结合6个品牌打造案例,揭密农产品身价暴涨的原因
品牌
   老猫
2017-09-28 09:11:46
[ 导读 ] 营销的源头是品牌,品牌必须为营销铺路!

营销的源头是品牌,品牌必须为营销铺路!

这句话怎么理解呢?意思就是:一切品牌必须要为营销做服务,无品牌部营销!

因此,品牌是企业生存之道。

关于农业品牌的话题,其实,2017年比较火热!

农业部将2017年确定为“农业品牌推进年”。

同时,农业部下一步将打造一批区域公用品牌,与特色农产品优势区建设紧密结合起来,把不同区域农产品差异性体现出来,以品牌为纽带对接产需,实现优势优质、优质优价。

前些天,农业部副部长屈冬玉在首届中国农产品市场与农业品牌论坛上表示,品牌是市场发展的必然选择。建设农业品牌,可以带动市场竞争力提升,引领农业体系升级,提高农业综合效益。

另外还有一件轰动农产品品牌的事件!9月20日,2017中国百强农产品区域公用品牌揭晓,平谷大桃、大兴西瓜、围场马铃薯、科尔沁牛、盘锦大米、盱眙龙虾、五常大米等100个品牌入选。

区域农业品牌繁荣之下,我想问下各位,你对这些区域品牌的具体记忆是什么?或者说你觉得大兴西瓜是什么样子?你觉得哪一家科尔沁牛的牛肉最好吃呢?

我想应该会有很多人,只能用好吃、甜、营养、美味等这些词来形容你所知道的农产品区域品牌。

那么,要解决这些问题就必须要打造产品品牌和商业品牌,通过这些个性品牌的打造占领用户与消费者的心智。

未来想要赢得用户与市场,我们必须解决3个问题:

1、差异化问题。

这个问题最难。因此,我们在种养某个产品之前,先要研究我们的产品是否与其他产品有差异化。

当然,打造差异化也有2个通路:第一个是源头差异化,我们必须建立在相同产品不同生产源头的差异化。比如养猪,养黑猪、或者生态养猪。第二是渠道的差异化。这是到达消费者和用户的途径。我们可以在销售渠道形成区别于传统与同行的销售突进。比如:电商、微信、礼品、预售等渠道都可以值得借鉴。

2、永远做第一个。

我们必要永远做第一个。当今消费者市场,“第一个”才能被人们记得住,才有故事可讲。

比如:第一个农产品微商品牌;第一个花猪品牌、第一个农产品航空品牌;第一个农产品保健品牌.....

如何做到第一个呢?我们必须要从不同的切入点挖掘需求点,根据需求点梳理品牌定位。如此,“第一个”的形象才能被大众记忆和区别。

3、品质问题。

想做品牌就必须要确保产品最安全性、口感等方面在同行业里最好。同时,不能出现产品问题。

一流的产品才能配得到一流的品牌。

下面,我们结合6个顶级品牌打造的案例,分析一下品牌带给产品溢价的正真原因。

1、齐峰果业:打造顶级单品品牌

就猕猴桃区域品牌就有10多个眉县红心猕猴桃、广元红心猕猴桃、蒲江红心猕猴桃、上虞红心猕猴桃、周至猕猴桃、翠玉猕猴桃、海沃德猕猴桃,全国种植猕猴桃的企业或者大户上万家。

另外,第二届中国果业品牌大会发布了2016中国猕猴桃十大品牌,其中眉县猕猴桃入选。

如何在众多的区域猕猴桃品牌中区别自己的品牌呢?这是猕猴桃经营者的课题。

成立于2010年陕西齐峰果业就以“单品全产业链”为品牌切入点。在基地种植、收购储存、分拣包装、运输销售基础上发力,并着手在猕猴桃果树育苗与单品深加工创新。经过数年发展,现已成为中国果业百强品牌企业,2016年公司年销售额达3亿元。

2、黑猪专家膳博士:切入用户痛点

“嘉兴黑猪”属太湖猪品系,肉品鲜嫩清香、鲜美,胶质含量高于其他猪种,成长周期慢、耐糙性强,曾在上世纪70年代末被作为“国礼”赠送给法国。

同样,众多的黑猪品牌品牌中,如何脱颖而出呢?膳博士的做法值得黑猪养殖者借鉴。

青莲食品旗下主力品牌“膳博士”,创建于2003年,因对东方膳食的独到洞察而生,以“黑猪专家”为品牌定位,全力推进中国第一的黑猪高端生鲜品牌发展战略,贯通高端黑猪肉的全产业链品质管控,实现从牧场到餐桌的无缝对接,为长三角生鲜肉品领军品牌。

同时,依托优质种猪资源的核心竞争力,以国家级原种场——嘉兴黑猪原种场和两头乌原种场为基础,四大院士科研实力为背书,形成了膳博士·金标、膳博士·黑标、膳博士·红标三大商品系列,满足不同消费人群的需求。

3、“陶柒柒”黄桃罐头:打造时尚IP

黄桃罐头是一种由黄桃制作而成的罐头。富含补充维生素C,人体所需纤维素、胡萝卜素等。砀山的黄桃全球排名前三,国内唯一可以出口日本和美国。

山东姑娘是郭静,她创立的黄桃罐头品牌名叫“陶柒柒”。郭静深谙互联网营销之道的郭静,邀来顶尖设计师,为“陶柒柒”黄桃品牌设计了新颖、时尚的包装。

PI进化过程中,“陶柒柒”有绿、黄、粉和紫四种主题颜色,罐上各绘着一个拥有大众脸的漂亮女孩,分别代表着清新、活力、优雅、知性四种性格。以此来引发更多女生的共鸣,激发她们的购买欲。

同时,郭静通过微博、微信公众号和朋友圈等为“陶柒柒”策划了丰富的线上征集、优惠推广、热点营销活动等,包括利用黄桃罐头回忆80后童年、情人节系列推广营销等。还会经常通过直播等手段,利用美女、桃花美景、精致罐头产品等场景,来推广和营销“陶柒柒”IP。

4、山橙时代:个性化打天下

山橙时代,可谓是2016年农产品品牌黑马!

山橙时代于2016年成商标注册,在短短一年内,便在京东平台获得水果品类排名第九的成绩。 在业内线上消费占生鲜总消费的平均比例仅为7%的情况下,山橙时代的线上占总销售比例竟高达25%。

“山橙时代”创始人彭阳称,通过品牌人格化、产品个性化、渠道扁平化,重塑脐橙营销新标准,建立山橙新标准,突围占领中国脐橙市场。

为了进一步赋予品牌鲜明的个性和独特性,山橙时代与小红书、一条视频等玩起了跨界营销,提升品牌在年轻白领等中高端消费群体中的影响力。通过打造自有基地+生态旅游涵养区等布局来保证优质种植环境。未来将推动加工与深加工基地的投入使用,全面进军深加工产品,并打造线下体验店。

5、乡果网“苹果6”:借势品牌营销

乡果网是陕北洛川苹果的网络之窗, 也是苹果之都洛川的网络名片,该平台主要是为洛川苹果提供国际互联网平台,在国际国内市场展现经典绿色洛川苹果,并为首都人民实现网络采购提供保障。

95后乡果网CEO邹朦朦利用年轻人的标新立异推出是推出“苹果6”,借助互联网把苹果卖出的高附加值。

乡果网推出的 “苹果6”,外盒同iPhone6的包装盒神似,不过内容则不一样。“如果爱疯6已经让你卖了肾,那苹果6就是用来给你补肾的。”

6、褚橙:农产品品牌人格化

云南的冰糖橙,属甜橙类。其形状为圆形至长圆形,颜色为橙黄色。其实,是一种普通橙子。

但因褚时健,云南的冰糖橙品牌飞跃N个高度,被外界称之为:褚橙。冰糖橙的价格也从原来的3-5元上升到50元-百元不等。

褚橙因具有褚时健的不服输、励志、勇攀高峰、永不放弃等个人精神特质,而被人们接纳与认同。

品牌人格化打造的案例除了褚橙,之后还出现了柳桃、潘苹果、李金柚、蟹老师等个性化互联网品牌,并引起了营销界的轰动。

因此,农产品想要得到消费者或者用户的认可必须占领心智、独立特行,并且与用户产生共鸣、形成互动。只要被用户认同、认可,何愁你的产品卖不出去呢?

更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号:nyguancha


 收藏 0  赞 0

相关文章