中国饮料柠檬史:十年沉浮,酸倒一地,成就一片!
夏季即将来临,饮料的销售旺季也要到了,各大企业纷纷出击,饮料市场大战可谓一触即发。随着健康型饮品的兴起,茶饮料也已经成为除了碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料以外的第四大饮品。据Euromonitor数据,2018年中国即饮茶市场规模1197亿元同比增长1.3%。
行业人士认为,中国千亿的即饮茶饮料市场更有利于孕育大规模单品。在这样的大背景下,燕京集团旗下的茶饮料品牌“茶小生”一路高歌奋进,凭借独特的卖点、火爆的销售、丰厚的利润迅速俘获经销商的心。
“造富”四方经销商火热动销成常态
超高的颜值、柔和的口感、健康的产品属性、自带流量的外观设计、实力雄厚的厂家背景,使得这款产品刚一出现就立刻获得了经销商的追捧,纷纷加盟代理。
据了解, "茶小生"自上市以来,规模和利润均水涨船高,在短短的时间之内就打造出了多个样板市场,2018年在4月份就完成了去年全年的销量。与茶小生结下不解之缘的经销商,更是不胜枚举。
郑州市中允县鑫达副食总经理王天姿是2017年9月份开始接触茶小生,11月份正式加入销售,据他介绍,目前旺季茶小生一个月能卖一万多件。
与燕京合作多年的内蒙古赤峰市蓝屹商贸总经理齐峰表示:“在代理茶小生产品40天后,便在赤峰市区迅速完成一千家的铺货。”能在短时间内实现快速铺货,占领市场,展现了茶小生强大的产品力和独特卖点。
张家界朱氏商行总经理朱斌从2017年年初开始了解茶小生。在他看来,茶小生的定位是90后专属茶饮料,新鲜的包装元素和茶饮口味,能够迅速与年轻群体拉近距离。正是看到了茶小生独树一帜的优势,朱总决定抢先代理。
果然,市场情况没有令人失望,去年2月份到11月份,朱总销售茶小生将近5万箱,在饮料旺季的时候基本三天一车,不断发货。如今,茶小生在校园渠道已经成为主导的果味茶饮料品牌。在此机会下,朱总表达了对茶小生2019年的新愿景:“要把茶小生做成当地更为强势的品牌。”
到货、动销、催货,爆品茶小生自带动销光环,让销售回归简单。
爆款养成无偶然 茶小生的进击之道
成功并非偶然,茶小生之所以可以成为茶小生,是有迹可循的“爆款教科书”。
在深度解读燕京饮料的“爆品之道”时,北京燕京饮料有限公司总经理申长亮曾说,燕京饮料的“爆品之道”由道、天、地、将、法五个要素组成:
“道”即一定要符合道义,让经销商赚钱,让团队满意;“天”就是茶小生的推出,适逢 90后崛起、消费升级,此刻做这款产品,正逢其时;“地”就是要有核心的渠道,一点引爆,做校园渠道是茶小生的不二法则;“将”就是起带头作用的样板标杆;“法”就营销法则、营销逻辑。
燕京集团发展至今已经有近40年的历史,品牌号召力就是广告,企业实力更是可信赖的保障。茶小生拓市期间,物料、人员、政策三管齐下,还有广宣支持、路演活动等,都是看得见摸得着的支持,给了经销商很多信心。
随着健康化、休闲化等趋势崛起,年轻消费者尝鲜需求强烈,饮料产品在造型的选择上,涌现出更多的创意。在雄厚的企业背书之下,作为一款主打年轻群体的茶饮料新品,茶小生在产品设计上非常独特,外观设计由国际著名设计团队操刀,拟人化的卡通形象,非常符合当下年轻人的审美,独特的瓶型和色彩搭配,能够产生强烈的视觉冲击力,使得产品在货架上能够轻易吸引消费者目光,跳出同质化竞争!
狭路相逢勇者胜,2019年饮料市场争夺战,茶小生已经摩拳擦掌,出鞘亮剑,现诚招全国各地经销商共铸辉煌,你还在等什么?
来源:食业家
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