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中国食品界的“腾讯”: 靠模仿起家,旺旺、康师傅和统一都不如它
众所周知,在中国食品行业,康师傅、统一和旺旺并称为“三巨头”,一度无比辉煌。但是到了现在,这三大巨头却再也不复往昔荣光,业绩一降再降!但与此同时,却有这么一家企业,迅速崛起,赚的钱比康师傅、旺旺和统一加起来都要多,那就是达利。
提起达利集团,相信很多人脑海中不禁浮现出达利园的饮品,但其实,和其正、好吃点、可比克、乐虎等著名食品,都是属于达利的产品。因为有这么多的产品,所以达利的品牌知名度整体较高,抗风险的能力更是强。达利如今辉煌曾这样,但达利的发家史却是算不得“光彩。”
达利靠“模仿”迅速起家
咱们都知道,中国的腾讯最开始就是以模仿起家的,QQ模仿msn取得了巨大的成功,后来的QQ飞车以及穿越火线这样的大型网游,都是模仿出来的。但是不得不承认的是,腾讯的模仿是很成功的,因为腾讯模仿的东西,基本上比原版的体验感要好上不少。
而我们再看达利。达利食品最开始仅仅是一个区域性食品公司,上世纪90年代的时候,达利仅仅只是做一些罐头类的食品,而且只是在福建省内销售。但是到了21世纪,达利出台了一项新策略,而这一项新策略就是“模仿”。
于是,好丽友风靡全国之后,达利推出了达利园;王老吉成为饮品界的黑马之后,和其正出现了;当乐事被全国人民接受了之后,又有了可比克;红牛出现之后,又有了乐虎这样的旗舰产品。当然最重要的一点是,尽管达利在模仿,推出的是差不多的产品,但是在其品控以及口感上面,比起原版只好不差,这一点和腾讯十分的类似,所以达利集团也得名中国食品界的腾讯。
当然,一味的模仿肯定成不了大事,就算你味道再好也是百搭。而达利最强的地方就在于他的销售渠道。现如今,达利在全国范围内拥有超过5000家经销商,且拥有了350万个经销点。在这样的背景之下,达利想不成功都是难上加难。于是达利的销售额增长迅速:2012年至2017年,短短的五年时间里,达利的销售额从108亿增长到了198亿,利润也是超过了34亿,比康师傅、旺旺以及统一加起来还要多。
很多人说,企业做的应该是专注,而不是多点开花。但是达利的崛起似乎推翻了这个言论,因为时代在变化,消费者需要的是创新,就像雷军的小米最开始是只卖手机,到了后来慢慢的有了米家、笔记本等等,这都是时代变化带来的产物,所以小米也是越来越好!
达利走过的路,既有腾讯的模仿之路,又有着小米的多点开花战略。虽然两者的行业不搭边,但是各行各业却都有相通之处。所以,跟得上时代才是一个企业成功的关键。
内容来源:漫纬科技
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