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中国农业大学市场营销战略管理博士史杰松做主题演讲
近日,中国农业大学市场营销战略管理博士史杰松发表了题为《农业企业品牌创新与全案营销》的主题演讲,史杰松表示,农业企业营销区别于其他行业的营销,是全产业链营销,农业企业营销解决的是综合性的问题,是农业企业的产品问题、渠道问题、人力资源以及品牌的问题。
品牌是什么?演讲中,史杰松给出了一个公式:口碑=品牌=爆款=销量=流量。品牌是产品中的口碑,而优秀的品牌实现产品爆款,由单点带动一个产业的销量提升,而销售量的提升又能获取相当的流量。品牌的重要性由此可见。
“品牌的构建包括顶层战略规划和系统运营落地两部分”,史杰松总结出“一个品牌五个一工程“的品牌构建方式,即一个明确的战略定位,战略定位做减法,留下一套消费者最核心的区域,要求少而精;一个核心价值观;一个品牌设计;一个明星产品支撑,以一个明星产品做带动,以1+N的模式带动;一套完整的宣传推广体系,需要与时俱进的宣传推广体系,通过媒体挖掘潜在的市场价值。
农业产品品牌营销分为五个阶段。史杰松介绍,1.0阶段是二产,即生产型品牌,这一阶段需要品牌将产品的卖点卖出不同;2.0阶段是三产融合,即服务型品牌,通过服务提升流量;3.0阶段是跨界,即互联网品牌,这一阶段需要做到产业链资源的整合;4.0阶段是电商、微商、网红等个人品牌,根据网红个性打造个人IP,再匹配团队做内容;5.0阶段是新零售模式,进入品消共创时代,线上线下融合的多元化场景,打造全产业链模式,提供精准化的销售渠道和服务渠道。
内容来源:大众网青岛 记者:王熠 毛道光 刘丹 刘晓
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