数字农业如何破解传统农业发展瓶颈?
农产品市场广阔,每当收获季节,大量的农产品便涌入市场,销路虽广但竞争很大,如何为自己的农产品快速找到销路,减少因无路可销造成的损失,今天为大家总结了下面几个方法,结合例子给大家介绍一下。
1发挥集体销售的优势
A村是苹果种植大村,在销售上,A村主要是做好以下几个方面的工作:
一是在苹果质量上下工夫,以质取胜。
二是诚信销售,在客户中建立起信誉。
三是重视信息建设,建立供销信息网络,研究全国各地市场的需要,把产品的优势对准市场需求。
四是派出推销人员,根据价格、质量等方面的要求,到目标客户所在地的市场去推销。
除此之外,还有最重要的一点,就是把承包后本身分散作业的农户组织起来,成立了苹果协会,发挥集体销售的优势,这样才能取得最好的效果。
2订单生产调节供求关系
B村是远近闻名的养鸡村,主要向外地输出鸡蛋和种鸡。
刚开始发展这个项目时,B村曾经走过很多弯路。不顾市场的需求大量供给产品,造成了市场上产品供过于求的不利局面,不但影响了产品价格,更使市场很快达到了饱和。
后来市里的驻村干部给他们推荐了订单生产的办法,就是先联系到客户,签订了合同确定了购货数量后再组织农户生产、收购,这样一方面不会因找不到销路而使农民受损失,另一方面使市场一直处于供不应求的状态,销路自然就不愁了。
3发挥农民经纪人的作用
C村的原生葡萄酒加工产业近些年来做得很好,在销售上,主要是做好了两点:
第一是重视发挥农民经纪人的作用。
农民经纪人手中都有大批的客户资源,利用他们的这些资源给C村的葡萄酒找销路,既节约了销售成本,也便于联系到一些大客户,为此他们还专门培养了一批自己的农民经纪人;
第二是多种方式做好宣传推销。
比如C村有大规模的桃林,就在每年桃花盛开的时候举办桃花节,通过这样的活动推销自己的产品,从而拥有了一批长期的固定客户。
上面的三个方法都是从实际案例中总结得出,利用集体销售把分散的农户集中起来,既扩大影响力又提高销量;利用订单的方式控制供需平衡,避免因供大于求而造成的产品销不出,价格上不去;通过举办农产品相关的活动来带动产品需求,提高产品销量。掌握这些途径,还担心自己的农产品找不到销路吗?
文章来源:中国乡村之声《致富青年帮》
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号:nyguancha
相关文章
农产品营销:这10种模式值得借鉴,农产品都卖飞..
数字化,最大的难题不在技术,而是人..
【乡村振兴】2024年26个乡村振兴创建申报项目提..
【低碳农业】碳中和目标的5种方法,如何成就低碳..
【商业案例】盒马村:如何玩转订单农业新模式..
农业一二三产业融合为什么是必然趋势?..
【产业融合案例】如何打造好“农业+”农业产业融..
报名!报名!农业行业观察喊你参加2024现代农业..
数据要素×现代农业,如何释放乘数效应?..
乡村振兴:强化“十种模式”壮大集体经济..
特色农业:隐藏的市场机会与未来发展之路..
【农产品加工业】做大做强农产品加工业!人民日..
创新不止!生鲜电商:从模式创新到商业创造..
农业模式研究!生态循环农业发展十种模式..
2024一号文件聚焦!或将引爆农村新能源赛道..
【聚焦未来农业】生物农业,开启未来农业新浪潮..
2024中央一号文件,这些内容涉及智慧农业(建议..
农业农村部一号文件来了!2024年,中国农业起飞..
未来已来丨Sora爆火出圈,或将颠覆农业..
【农业项目】新农业未来火爆的投资领域——FCB无..
【政策解读】践行绿色种养循环,推动绿色农业高..
乡村振兴怎么搞?这36个案例值得借鉴,农文旅、..
【政策解读】2023年,乡村振兴重点扶持这28个项..
破题“乡村振兴”,慈利沪农商村镇银行助力 “穷..
【政策解读】2023年19项农业政策汇总..
【政策汇总】农业农村部:做好2024年中央预算内..
【政策解读】《中华人民共和国乡村振兴促进法》..
【世界农业案例】以色列农业的七大奇迹:科技为..
【乡村振兴】速看!8个乡村振兴典型案例..
首届连江鲍鱼产业战略发展大会帷幕:共商合作,..