重磅|顺丰26载:用物流赋能农业产业链
作者:陈立耀
机会给有准备的人。
但,成功是给认真的人。
80后,喜欢自由,不接受循规蹈矩,硕士,王翯(he)毕业于同济大学桥梁工程系,之后进入一家国企单位,工作稳定、专业对口、收入也不错,让人羡慕。
但,2015年4月份,出生于农村王翯割舍不了对农村的热爱,加上自己的人性,于是不顾家人朋友的反对,毅然辞掉国企工作回到农村创业卖农产品。
在经营农产品和创业中,王翯先从源头上把关,确保农产品质量,再次适用消费升级,寻找有机农产品,之后借助互联网工具销售农产品。
经过,两年的时间,目前,王翯年销售额可以突破40万元。其还带动当地农民致富,并通过电商培训500多个农民。
我们来看一下,在创业过程中,这位同济大学硕士毕业生生返乡创业用了哪些高招卖农产品。
高招1、如何管理供应商:用合同约束
农产品赚钱的来自品质,失败也在品质。因此,农产品品质是农业经营者必须要重视的环节。
在农产品品质这一块,王翯采取合同约束的方式,与农民、合作社、家庭农场、种养殖大户签订订购合同,并要求农民们采用有机的方式种养农产品。
同时,王翯还亲自前往各个林场里和林农对接,收购他们在原始森林里采摘的野生产品。
如此,可以解决农产品品质问题,为消费者提供优质、安全的农产品。
高招2、如何提高消费者信任:场景营销
农产品最怕的就是源头不清楚,帮助消费者打造一个场景帮消费者,从而让消费者知道农产品的故事。
为了让外界更好了解宁安农林产品的优势,王翯骑着自行车、挎着小相机,用镜头捕捉家乡优美的生态环境,并借助互联网平台把农林产品推销出去:把农林产品的生产环境、种植过程、采摘过程用照片、视频的形式呈现给消费者。
高招3、如何卖的高价:个性化套餐
逻辑思维的书籍从来不会卖单本,都是打包或者套餐销售。这其实是罗胖的商业秘密。
因此,农产品营销也需要有这样的构想,形成组合或者套餐,而且从用户的需求出发,满足个性化用户对农产品的需求。
王翯,打破散卖的习惯,并且提供个性化定制的年货套餐、杂粮套餐、山货套,如此,提升农产品的价值和价格,并且获得高于普通单个农产品的价格。
高招4、如何延伸价值链:农产品众筹
农产品众筹是新农人常用的营销方式。目前,京东众筹、轻松筹等平台都有利用与借鉴。
这些平台会帮助新农人提供设计、文案、推广等,帮助新农人销售的农产品。
王翯借助众筹平台帮助三叔家卖大米。王翯与其三叔签订合作,通过有机种植方式,并通过加工的方式,形成独立大米品牌,并在网上进行众筹,从而实现大米销售。
以上,是王翯的营销高招,其实还有一点很重要:做擅长的事情。
王翯利用自己互联网知识,做农民与城市的桥梁,帮助农民卖农产品,而没有涉及具体生产端。
或许,这就是他的聪明之处。
所以说,很多经营农业失败者,他们都有一个同性:涉及链条太多,从而导致失败。
其实,农业链条太长,作为农业创业者应该发挥自己的特长,做好某一快业务,之后再布局其他端口。
至少,这样也不会输得太惨。
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