对话|安芙兰资本谈文舒:接地气的农业项目更容易成功
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   老于
2018-08-29 08:58:25
[ 导读 ] 做什么农业项目更容易成功,你知道吗?

安芙兰资本成立于2006年6月,是安芙兰集团设立的私募投资板块。安芙兰资本在北京、上海、广州、青岛、宁波、烟台等地分别设立了组织独立的管理机构。

在农业领域,安芙兰资本投资过:鱼大大、米柚、云背篓等涉农新项目。未来关注农业服务、农村金融、农业产业升级、农村互联网等。

农业已经成了资本热土。这已成为事实!!!

据国家统计局发布的数据,一季度全国第一产业固定资产投资达到2900亿元,同比增长24.2%。

著名投资人罗杰斯也认为中国未来最值得投资的领域包括医疗、环保等,而其中最为乐观的就是农业。

但就目前人而言,农业领域依旧很缺钱,尤其是农业创业者。

对此,安芙兰资本管理合伙人谈文舒表示,农业行业有些项目是可以投的。

当然,这些可以投的项目并不一定缺钱。

谈文舒表示,比如,一些农业上下游的项目可以赢得资本的青睐,农产品流通领域,农业服务领域,农村金融等等,但是创业必须要接地气,团队也必须接地气。

同时,农业创业者应该选好细分领域,避免同质化竞争,提升农业技术和互联网意识,选择毛利率高的领域,这样能更容易赢得资金入驻。

下一步,安芙兰资本如何布局?看好哪些农业项目?如何帮扶所投企业?怎样看待资本和创业者之间的关系?农业行业观察[农业资本50人+]专访了安芙兰资本管理合伙人谈文舒,请他为创业者解读资本眼中的农业和农业创业

安芙兰资本管理合伙人 谈文舒

(以下是采访实录)

农业行业观察:如何判断一个早期农业项目是否具有投资价值?

谈文舒:第一看团队。我们看过很很多农业项目,很多团队不接地气,我们机构以前是投互联网的,我们知道有很多互联网人都去做农业了,但最大的问题是不接地气。做的项目在农村可能行不通,是靠钱烧出来的,或者是损伤了某一方或者是某几方的利益,这样的项目都很难长大。

第二看领域。做农业这个事,比较慢,而且很容易陷入同质化竞争。如果选择的领域不是特别好,所做的事毛利润率不是很高,或者技术含量不高,我们会比较慎重去投这样的项目。

举个例子,大家以前投农业,很多人都投生鲜类的项目,或者叫流通类的,比如类似美菜网这样的一些项目,我们会比较慎重,因为这些项目毛利率非常低,加上中间损耗,其物流成本也非常高,导致这种项目很难赚到钱。

农业行业观察:如何看待农业领域的创业项目?一般比较看重哪些农业项目?

谈文舒:我觉得农业互联网或者农村互联网是有机会的,第一,互联网已经全覆盖一二线城市,但是四线城市以下,包括农村有大量的人口没有互联网化,我们不一定非要通过互联网的方式去销售,也可以通过一些其他的项目,抓取比较好的一些机会。

另外,现在国家的政策是避免空心化,希望有更多有理想,能够切实落地的人才回到农村去,把农村经济搞起来。包括现在北上广深,这些都是趋势。

所以,我定义我们不只投农业,我们叫农村互联网或者是新农村的投资。

我们也投过几个项目,去年我们投了“鱼大大”,他们是做水产行业的,用户据说有6000万的行业从业者,很多都是养殖户,他们的做法,第一步和我们讲的产业升级,新农村政策是一样的,他们在微信群里开课,讲怎么去把水产品经营好。

去年还投了一个项目,叫“云背篓”,他们是整个四川的线上线下农业电商平台,不但能够帮助很多有特色的土特产高效、及时的通过电商的模式卖给全国的消费者,而且还有线下的销售渠道、物流服务和供应链金融服务。我们发现农业+互联网,你如果只是想一味做轻,可能就是壁垒很低,还赚不到钱,而且农民也不愿意买单,只有轻重结合,从上游服务到下游才能既解决农民的问题,自己还能赚到钱。

农业行业观察:农业项目回报慢,想赚快钱的资本需要哪些心态,又要做好哪些事情?

谈文舒:我觉得农业周期慢回报低是相对的一个概念,如果其他行业竞争已经很激烈了,那农业行业有些项目还是可以投的。

可以投一些农业上下游的项目,不是直接去种地,比如说有一些农田托管类项目,确实比较慢。

举个例子,我们去年投的一个项目叫MYou米柚,他们做水果流通,模式稍微取巧一些,为别人的零售点赋能水果的零售能力,整个流通的速度比较快,起量非常迅速,我们还帮他们对接了湖北十堰的地方政府,政府又投了一笔钱,建了一个物流园。

像这样的项目,也不会很难。我们投的时候,他一年的流水还不到1000万,去年年初的时候进账不到1000万的流水,整个去年完了,年底算的时候6000多万,发展速度很快,一年涨了六倍。

农业行业观察:没有蓝海的农业市场,农业创业者的机会又在哪里?

谈文舒:很多机会,首先我刚讲的农业技术,我觉得现在是一个技术加速兑现的年代。以前在实验室里躺着睡大觉的技术,都被学校的老师或者研究人员带出来,去变现了。

农业跟其他的项目比起来是一个比较慢的行业,但相对来说是一个农业技术变现最快的行业,因为投入低。

比如,像通讯技术,如果不打个几千万,甚至几个亿,你根本水花都看不见。要真的产业化,你可能需要更多的钱。

做农业的话,比如你包一些地,找一些服务商谈合作,技术环境利用好,或许就机会。

另外,农业的领域金融创新也很看好。

举个例子,我以前在路透,那时候我们部门是做农业、工业相关的原材料,叫大宗商品能源的交易。

像美国、澳洲的很多农民,他们都在使用农业的收入宝,就是价格类或收入型保险工具,以此来对冲今年的气候,或者是收成给它产生的一些波动。有的时候收成好,他还亏钱。

他买了这些保险,或者其他一些期货金融产品之后,收入是比较稳定的,这一年种田的时候,他就不会盲目的去种。

这个在美国和澳洲,包括欧洲都是非常普遍的。美国做的特别好,因为他们那些农民认知都是比较高的。

这个在中国还没有认知,它需要一个过程。因为农业是国家补贴最重的一个行业。但是国家也在慢慢的去补贴化,像玉米已经去了补贴,所以这一块我觉得未来会有非常大的空间,慢慢地各行各业的都会去做。

另外,像共享经济在农业里面我也比较看好。无人机植保的好多团队都聊过。包括现在还有无人车植保队,我觉得这个思路有点意思,以前大家是买农机,但是买的时候又有很多人去骗国家的补贴,实际上真的能用到的,或者他能够利用的效率比较低。

但如果你是租的,或者共享的,这种效率会高很多,而且很多特别新的技术能力就能迅速用在农业生产上面。另外像大农业,农村的一些基础的物流等。

农业行业观察:目前农业新型市场(比如:生鲜电商、农村电商、农村金融、农服)都有资本或者大佬进入,后来者又该如何寻找市场?

谈文舒:生鲜行业我从14年就开始看了,现在应该有一百多个团队,但绝大多数都没做好。

生鲜其实首先要想好一个概念,你是和什么样的人去竞争?大部分人都是在和那些不交社保,早出晚归,劳动环境非常艰苦的个体户在竞争。

在这种情况下,一个团队,如果你不能通过信息系统把你的管理效率做的非常高,或者没有特别好的保鲜、物流、加工技术,你很难赚到钱。

所以,生鲜创业者们还是要找到一些比较好的,细分的品类和模式来做这件事情。

农服我觉得未来挺有机会的,但是创业要接地气。

以前国家是让农村的土地流转,这种情况下,农服是一个比较好的一个概念,我的田委托你种一部分,你来给我提供部分服务或者是全部的服务。这能够让很多自己种田不专业,或者劳动力已经流失到城里去的人,再把田种的更好,这是非常好的事情。但好多团队速度不是特别快,毕竟是一年一到两茬,速度不太容易起来。

同时,我很看好农村金融。但今年整个国家金融的监管是趋严的,如果你没有特别好的金融创新模式,也没有一个懂农村又懂金融的团队,建议先生存下来,等过两年可以爆发;如果今年生存不下来,过两年再做吧。

农业行业观察:有些创业者除了钱之外,还需要资本更多的服务,安芙兰的帮扶又有哪些?

谈文舒:我们对创业企业不能光给资金,有很多帮助的,首先是模式上面的辅导,有很多创业者,他可能是第一次或者第二次创业,基本动作是不熟悉的,比如公司怎么管理?你需要建立一些基本的制度,企业架构是怎么样的;他可能对这些都不太知道,这就需要我们来培训。

另外,给他对接一些比较好的合伙人。我们作为投资方,不可能去帮企业把所有的公司招聘都做了,但是帮他找到合伙人还是比较重要的一件事情。这个也是我们能够帮到他的。

最后,是帮他去对接下一轮融资,这个也要我们工作的重头戏。

农业行业观察:农业投资和互联网投资有什么差别?如何克服这些差别?

谈文舒:我觉得差别不大,前几年大家投线上经济,线上的在互联网上半场的时候差别很大。那个时候投很多线上公司,发展真的非常快,包括像16年投的有书,年初50万粉丝,年底1200万。

有一些互联网项目可能今年收入500多万,到第二年就能够跳到一个多亿。这样的一些公司,随着收入递增的他们的边际成本递增是非常有限的。

但是农业经济,很多在线下发生,所以不可能有一个非常快的速度。

但是从去年开始,整个互联网都进入后半场,我们从16年下半年开始调整自己的投资方向,改成了产业升级。

其实投农业和投产业升级的大逻辑没有太大差异,投产业升级你要找对一个细分产业,比如像玻璃行业,钢铁行业,化工行业等熟悉的创业者,也是一样要投对农业接地气的创业者,他结合一些行业外部的,或者是互联网的人才做一个新的团队,他们的认知和打法是比较新的。

投农业和产业升级有什么好处呢?它们的市场规模和盈利模式是现成的,大多数我们投资过的,都是万亿级的市场规模,行业竞争也没互联网那么激烈,一个有狼性的团队进去,也能实现很高的增长速度,而且特别稳,还不用天天担心什么价格战啊、补贴啊一类的事情。

农业行业观察:做农业投资是一种怎样的体验?

谈文舒:农业投资的标的确实不好找。从14年我就看过很多农业项目,一些做农业科技的,像畜牧,他们的增长速度比较慢。所以我觉得做农业还是要大家能够沉下心,把前期的积累做好,因为他可能存在一个前慢后快的过程,不可能像互联网线上项目那样快。

另外,我觉得取决于创业者的管理能力,因为大部分项目都涉及到大量的员工,如果创业者管理水平不是很高,可能管不住那么大的团队,最后就会出现公司内部的舞弊现象。

农业行业观察:资本和创业者都是相互成就,您如何理解这句话?有什么故事可以分享吗?

谈文舒:这个说的真的非常对,我们的目标是帮助有潜力的年轻人成为伟大的企业家。

同时,创业者也在成就我们,因为能够界定一个投资人好坏的唯一标准,就是看他现在投了多少好项目,所以确实也是他们成就了我们。

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