重磅|营销决定农产品生死!看美国、日本、法国的玩法
营销
   马云华
2018-09-07 08:55:35
[ 导读 ] 中国农产品销售困局在哪里?看美国、日本、法国的玩法。

最近,河北大名县出现大蒜滞销现象,其县长为滞销大蒜代言:“卖不出去我心疼,不能跟风种植“,一时间博得众多网友支持同情,在众多网友的帮助下暂缓了滞销现象。

虽如此,但是在中国,有无数个“大名县”正在饱受农产品滞销的煎熬。

面对们年都会出现的这种状况,中国农产品是该有一些不同的销售方法了。

今天,跟农业君一起来看看,国外的农产品是如何销售的?

一、美国:利用合作社销售

19世纪开始,美国就出现了橙子滞销的困境。

为了破解这一难题,美国加州成立了Sunkist 农业合作社,在逆境中力挽狂澜,首次在全美境内大范围的投入广告,当年,加州橙子的销售额就升高了50%。

后来,越来越多的加州农户加入到了 Sunkist合作社,水果商们也争先恐后的购进Sunkist橙子。

这是美国解决农产品滞销的绝招,在这里面,合作社的作用异常明显。

现在,随着经济的发展,合作社的职能和体系愈加完善,其仓储能力和运输能力正好弥补了中小农户在这两方面的短板。

所以截至目前,合作社依旧是美国农产品销售的一大关键点。

二、日本:网络销售

日本的农产品品质都是毋庸置疑的,在高品质条件下,他们充分借助网络的力量,做好产品的推广和宣传工作。

同时,当地的物流服务比较发达,这就保障了网络销售的顺畅。自然农产品就不会存在滞销的可能了。

三、法国:借品牌销售

有需求就会有消费,很多时候我们的产品卖不出去一方面是因为没渠道,另一方面是缺乏信任。

在这点上,法国就做的很好,法国农业从品牌认证出发,以质量认证为基础,从严格质量管控和政府扶持入手对农产品品牌进行发展。

其中最有代表性的就是“原产地命名控制”认证体系,即 AOC 认证标志。

据了解,有着 AOC 认证标志的农产品在地理环境、气候环境、种养技术和经营管理方面都有着自身独特的优势,品质优良可被消费者长期认同。

用品牌打开市场,农产品肯定不愁卖。

四、巴西:用品质提升销量

巴西农业毫无疑问是成功的。

除了咖啡,巴西的牛肉、水果、鸡肉和葡萄酒都已经出口到了其他发展中国家。

巴西农业科研机构通过杂交培育或是生物技术手段,不断对咖啡和甘蔗品种进行改良,使巴西咖啡和甘蔗的产量不断提高,品质持续优化,销量自然也上来了。

以上就是美国、日本、法国、巴西农产品销售的主要方法,每个国家都根据自身的优势选择了不同的办法,但最后的结果是一样的,很成功。


究竟他们的方法带给中国的启示是什么呢?农业君认为有4点:

1、颠覆传统渠道,学会用新渠道

现在是渠道为王的时代。

没有渠道,农产品没有销路可言。

线下永远是我们的主战场,但是随着互联网的普及,线上渠道已经不能忽视。

在这种情况下,我们要利用好自己本身的渠道,在这个基础上开拓新渠道,这样不仅可以扩大市场,更能学会一些新技能,增加销量。

2、农业不规模化,想赚钱很难

规模化已经成了农业发展的最主要的趋势。

未来,不管是在农业生产,亦或是农业销售上,没有规模化,想赚钱很难,因为成本和销量会限制我们的发展,致使企业的利润下滑。

所以,规模化的时代已经到来了,我们要顺势而为。

3、用品牌来提升销售

品牌是品质的最好体现。

现在消费升级已经到来,农产品的品质深受大家的关注,但是农产品的信任问题也成了一大难点。

而品牌的打造可以解除消费者的后顾之忧,让农产品的销量持续暴涨。

4、不创新,真的无路可走

农业虽是传统行业,但在当前社会下,做农业,卖农产品需要创新。

不管是生产方法还是销售方法,一定要借助自己的优势去创新,这样才能提升自己的市场竞争力,在农业这条路上走的更远。

现在,中国农业发展速度异常惊人,但是农产品销售始终是个巨大的难题,未来,通过国家和农业企业的共同努力,应该会有所好转,对吗?

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