一份营销策划在做类似裂变活动有很多细节需要把控，在每一类别的裂变活动中，奖励用户这个环节都有独特的学问和玩法。首先我们一类一类的分析这些细节。

现金类

除非是羊毛出在羊身上，否则劝你不要轻易用现金。（土豪公司请忽略）用钱奖励当然有效，只不过要看值不值得。

所谓羊毛出在羊身上。最常见的案例就是知识付费产品常见的课程分销。在裂变的老带新活动中，如果你要用钱来奖励客户，那得符合一个公式：新用户付费金额>奖励新老用户的金额。

如果真需要在活动中用现金奖励用户，那么就是老用户A邀请新用户B，B用户在平台完成一次支付，则奖励AB用户现金否则都是稳赔不赚啦。

优惠券类

在裂变活动中，这类奖品非常常见，也是非常重要的一类奖励。为何优惠券如此重要？因为当优惠券作为一种裂变奖励的时候，这种奖励本身还可以起到提升用户付费率，复购率的作用。

当然在活动中用优惠卷做奖励也是有技巧的，以神州专车为例。

以老带新，老用户拉新用户完成首次乘车后，新老用户各得60元专车优惠券。老带新的运营目标完成后，对于新老用户，优惠券的作用都在于提升了复购率。即用户再次乘车。

还有就是关于派发时间点的思考：市面上比较常见的裂变活动，优惠券的派发节点都是在新用户完成首次购买。但是我们来对比下以下两种派发时间点。

A．老带新，新用户注册，新老用户即得优惠券。

B．老带新，新用户注册，即得优惠券，新用户首次消费，老用户即得优惠券。

对于A类的分析：老用户可以增加复购率；对于新用户可以增加首次付费率。但是这个方法存在一个风险，就是老用户作弊赚取优惠劵这是常见的。

对于B类的分析：B就是用来优化A的作弊风险的。新用户被老用户邀请，即可立即获得优惠券，从而有效提升新用户的首次付费率，而对于老用户来说，新用户消费后，即可获得优惠券，也可以提升老用户的复购率。

所以对于派发时间点又以下两点总结：。同时派发建议的是新用户完成首次消费后派发，可以有效提升新老用户复购率。

而为了提升新用户的首次付费率，可以将优惠券进行异步派发。

优惠卷类奖励的适用范围在于电商类产品，服务类，付费课程类产品等这类商品。但是商品价值较高的不适合用这类奖品。因为商品价值较高，用户购买决策中的冲动与感性会大幅度减少，而优惠券就是通过各类活动包装来刺激用户的冲动和感性消费的。

实物类

实物类奖品，做的最多的应该是iphone吧？但是如果哪个朋友发现了老带新就送iphone的告诉我一下，我要去参加活动。

实物类奖品其实很尴尬，做裂变，没可能新老用户各奖一部iphone，送其他的价值低的实物奖品，可能很难刺激老用户进行拉新。最主要的是，实物奖品有一个弊端。就是同样的奖品预算，但是因为奖品挑选的不同，裂变效果也不同。这听起来是一个机会，但实际是裂变活动需要避免的不可控风险。因为要保证实物奖品效果好，就需要一个运营者足够理解用户。只要换一个运营者，这活动效果完全不同了。

所以实物类奖励就适用于高价值的商品，在做老带新裂变的时候，可以送实物，甚至送部iphone也没有关系。我们家小区的售楼部就是在做这个老带新活动，小区业主推荐一个人来购房，业主可以得一部iphone。所以，这类高价值商品的裂变活动。送实物的目的也更多是一种客户关怀。因为客户不会复购。

卡券类

卡券类主要包括：比如电话费充值卡，京东购物卡，咖啡券，等等。这类奖品，对于裂变活动来说依然不推荐。因为这个和实物奖品类似，比如送咖啡券，但是用户可能不喝咖啡，所以无法有效激励老用户进行裂变。

适用范围：和实物类奖品类似，适用于高价值的商品。

积分类

最后，我们来详细谈谈积分类奖品。这是我除了优惠券，最想推荐给大家的奖品。因为通过积分这个奖品，其实可以实现任何我们想要的目标。积分无非就是增加积分，和消耗积分。我以小米的案例来说明积分类奖励应该怎么用。

小米积分是以通过一个完整的任务系统来做的。可以看到图中，做各种任务，都可以获得不同的积分。

比如新人注册奖励多少积分

用户付费购买商品，奖励多少积分

用户复购，奖励多少积分

用户带新人注册产品，送多少积分

同时还可以通过各种活动抽奖等获得积分

所以，积分获取的途径，就已经注定积分可以拉新流量做裂变，可以做付费转化，可以做复购。

积分消耗：目前小米的积分消耗主要是用来抽奖。但其实这又是一个完整的积分商城的做法。

积分可以换购商品，积分可以抵现金使用，积分可以兑换很多奖品，积分可以抽奖等等。

所以，积分这个活动奖品，连接了任务系统和积分商城。是最推荐的奖励形式。

不过积分这个体系前期对于企业来说搭建的成本会稍微高一些。但是一旦搭建起完整的积分奖励系统是大有好处的，积分活动奖品中的万能奖品，怎么用都可以，对于用户可能性更大诱惑就更大。

店铺卖场都会做裂变活动，但是在裂变活动中，奖励用户一定不可以随便奖励。一定根据自己的需求和自己的目标来选择奖励的方式。这样才能达到事半功倍的效果。不要到最后赔了夫人又折兵啊。

内容来源：品牌策划尹一军

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