温氏、牧原、双汇、新希望……这 13 家农企,成 2019 上半年中国上市公司市值 500 强!
市面上,关于IP变现的言论有很多,甚至一些人连IP本身还没搞懂,也在追风操作。
抓住风口无可厚非,但一定要清楚自己该怎么去做这件事。无论是企业IP,还是个人IP转化变现,个人觉得以下三点至关重要。
内容输出
IP的卖点有两个,一是创作者本身,二是创作者生产的内容。
今年1月份,《啥是佩奇》一夜之间火爆全网,出现少有的刷屏现象,各位广告人深挖其根本原因,首先都会从内容入手。自此,该片也成为病毒式营销的经典案例。
其内容则是以微电影的形式承载,有着相当强的电影质感,完整展现了抛出悬念、探索解决、引发危机、危机解除、悬念落地、皆大欢喜的情节演变过程,并在其中穿插笑料,通过反转增强故事戏剧性,同时合理植入。
《啥是佩奇》上线之后,网友普遍认为其内容走心,目前豆瓣评分达到8.1分。张大鹏在采访中透露:“主演的老大爷是当地人,之前的确不知道佩奇,也没有演过戏,穿着自己的服装表演,非常原生态。”
因此走心很重要。靠内容吃饭的人,会发现粉丝其实是很敏感,内容方向的变化,大多数人会有感知,所以要坚持好内容的输出。
活用IP流量效应
小时代电影是一个典型的案例。
且不评价内容的好坏,从第一部到第四部的票房,看郭敬明的号召力,已经初见端倪,而且还有杨幂、柯震东等个人IP的加持,这些带动了大量粉丝的追捧。
从电影到书籍,原著粉丝撑起了半边天,而演员的明星光环更是带出的大批粉丝。郭敬明在影视之外也常与四姐妹互动,他们各自在微博上时不时刷个带着“姐妹花”的光环,影视前后打广告,塑造所谓影评之外的温情,真不真就只有他们自己知道了,但观众很吃这套。
所以不仅要有好的IP形象,还要有能接住流量的运营能力。
打造IP衍生产品
说到IP衍生产品,例如哈利波特、海贼王、皮卡丘、哆啦A梦等我们熟知的形象,基本都会生产周边产品,而且收益还不错。
今年最火爆的案例,莫过于前几天优衣库疯抢衣服的局面,一度上热搜。优衣库的联名款总能引发抢购潮,但很少能超过KAWS的势头,奔跑的人有一种神往的目光。
KAWS备受人们喜欢,除了其本身的名气外,还在于“KAWS的作品平衡着幽默和卡通美学,其中包含了普遍性,他用清晰的风格,传达出人性中可以被广泛理解的情境和情感。”,沃斯堡和上海两次展览的策展人安德里亚·卡恩斯(Andrea Karnes)认为KAWS成功的关键在于普世性,不仅年轻人喜欢,老中群体也十分青睐。所以KAWS的衍生品一直以来都备受各年龄段的人们喜爱。
一个成功的IP产业链需要长时间的培养,漫威花了几十年,才发展出自己的超级IP。国内IP产业链要想走得稳而持久,不容易,但可以期待。
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