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1. 商业模式的定义
商业模式这一名词出现的频率极高,但是关于它的定义仍然没有一个权威的版本。
我们为了弄清楚商业模式的真正定义,拜访了好几位商业领域的大咖,翻阅了大量的文章和资料,找到了十几种表述不同,但实则内部逻辑类似的定义,最终去粗取精总结出了一个我们最为认同的版本。
商业模式是指为实现各方价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值(各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者),同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
上面的解释是不是看不懂,那么我们去掉这些复杂的表述,用一句话来阐述就是:商业模式,描述与规范了一个企业创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑和运行机制。
2. 商业模式的核心逻辑
为了让大家能更直观的理解这个事情,我们用了以下图片来表现:
结合图片我们看到商业模式最核心的三个组成部分:创造价值,传递价值,获取价值是三个环环相扣的闭环,三者缺一不可,少了任何一个,都不能形成完整的商业模式。
创造价值是基于客户需求,提供解决方案;
传递价值是通过资源配置,活动安排来交付价值;
获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。
一个成熟的商业模式背后都会潜藏着一定的商业要素,任何人在操作的过程中,必须匹配了这些要素才能够确保创业项目成功的可能性,从而形成机制。
这些商业要素不仅是每一个需要用到的人要弄明白的问题、也是决定商业模式是否成立的关键因素,乃至于是否能打动投资人。接下来我们来了解商业模式有哪些要素,又是如何形成运行机制的。
3. 商业模式六要素
定位:一个企业要想在市场中赢得胜利,首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么,它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果,也是商业模式体系中其他有机部分的起点。
业务系统:是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容,业务系统是商业模式的核心。
关键资源能力:是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。
盈利模式:指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下,企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。
自由现金流结构:是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况,其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异,体现企业商业模式的不同特征,并影响企业成长速度的快慢,决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。
企业价值:即企业的投资价值,是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评判企业商业模式优劣的标准。
来源:岳导聊变现
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