数字农业如何破解传统农业发展瓶颈?
在过去8年时间里,我报道了很多最成功的初创公司众筹项目,我注意到了一种模式。从众筹活动中获得大笔资金的初创公司具有5个共同点:
要有受众
我所看到的每一个成功项目,它们几乎都来自已经拥有消费者、粉丝、追随者的初创公司或艺术家……他们可以向这些人公布进行众筹活动的消息。或者,你有位人气很高的导师,而他们愿意为你提供推荐。
在很大程度上,这些关注者就是会前往众筹网站并向你提供资助的人。
如果你的众筹活动没有现成的受众群体,那么无论你制作的视频有多么精彩,或者你的想法有多么惊人,全都无关紧要。这种情况下,想要获得得资金来资助自己的项目,希望很渺茫。
或者,引用Kickstarter在网站常见问题集中的说法:“在大多数情况下,大部分资金一开始是来各个项目的粉丝和好友。”
出于某种原因,每个创业者都认为自己是这个规则的例外,他们认为自己的项目非常震撼人心,以至于随便哪个陌生人都会慷慨解囊。不过,这种情况很少出现。
相反,拥有良好客户基础的公司常常能够在Kickstarter甚或自家网站上,成功地实施新产品的筹资活动。热门指甲油初创公司Julep就是这样的一个例子,该公司最近为一款新的指甲油涂布器发起了众筹。
在你对使用众筹这种办法感到兴奋之前,问问自己,你将如何吸引访问者来到你的筹资页面。如果你的答案是“不知道”,那就先在这上面下点功夫。
提供真正具有突破性的产品
在Kickstarter最成功的众筹活动当中,有很多都涉及某项突破性的技术,或者是对已有技术的突破性应用。确切的例子便是3Doodler,这是第一支能进行三维立体绘画的笔。
这支画笔的生产方Wobble Works的创始人并不是非常知名的创业者——一位是来自麻省理工学院(MIT)的发明家,其他人拥有玩具制造的经验——但2013年,他们得以为这款独特产品筹集到230万美元,如今3Doodler已经在亚马逊(Amazon)和其他地方有售。
大力为筹资活动进行宣传推广
众筹并非“酒香不怕巷子深”的活动。在你将项目上线之前,你应该准备好一套营销方案,搞清楚如何进行宣传推广。你应该早就在进行预售,几个月前就在跟关注者谈论自己将会提供的产品,向他们汇报项目的最新进展,让他们在项目上线之前就产生兴趣。
在理想情况下,你的市场营销不是孤军奋战。你将组建一支推介团队,其中是各自拥有大量受众的知名人士,他们愿意在筹资期间为你提供帮助。你会规划在Twitter上发布内容,撰写客座博客文章,发送电子邮件……以及任何你能想到为自己筹资页面吸引眼球的事情。
制作一段吸引人的视频
在线众筹活动最重要的营销工具之一就是视频。然而,很多创业者都试图以一种低成本的方式来做这件事,从而制作出一些完全不具可看性、也无法令人感到激动的视频。他们要么是自己动手,要么是出低价进行外包。
注意:你的视频必须足够吸引人,让人们会跟自己的好友分享,并最终掏出他们的钱包。不要在这上面精打细算。
提供令人兴奋的报答
在我看过的每个成功的筹资活动中,让我印象深刻的一件事,就是那些报答所具有的创造性和趣味性。这并非只是“获得我们的新产品”那样简单,我看到过的报答有能让捐助人接到项目创始人的私人电话和电邮,得到“走访幕后”的机会,获取限量版产品,参加咨询会议,享受产品零售价的大幅折扣,在礼品包中得到额外产品,一次性购买10件产品享受批发价,等等。
想一想你能提供什么报答来激励大家解囊相助。你要认识到这一点:大多人不会仅仅因为他们觉得你很酷就会给你钱。这不是一项慈善活动,他们不会像传统的种子投资者那样得到你公司的股权,所以你必须提供其他一些真正对他们有价值的东西。
如果你的筹资活动无法在这五项元素当中至少占到四项,你恐怕很可能连数千美元都筹不到,而这个金额尚且远远不够启动一门正儿八经的业务。在你尝试众筹之前,很值得认真进行规划,并提出一些尖刻的问题,考虑清楚这种模式是否是你所处情形的可行选项。
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