透视小米商业模式,看褚橙、小罐茶、壹号土猪如何玩新商业
1、徐正,15岁上科大,2002年,双学士毕业加入联想,一做就是十年。2009年,徐正被调到中国区负责消费笔记本事业部的工作,将年均营业收入做到了300多亿元,而他也成为彼时联想集团中国区最年轻的事业部总经理。2012年,徐正加盟佳沃,出任佳沃集团高管,负责水果事业部。(公众号:农业行业观察)
2、2010年底,联想控股董事长柳传志宣布进军农业,成立佳沃集团,2012年,徐正加盟佳沃,出任佳沃集团高管,负责水果事业部。在佳沃最初的一年半里,他有五百多天是在地里度过的。他经常青岛的蓝莓种植基地里跟农民一起探讨剪枝和采摘,研究加工销售等各类问题。两年多的历练,使他看到了传统农业的弊病和生鲜电商的生机。他发现,地大物博的中国并不缺少好的农产品,但是缺少好的流通渠道,所谓“供需两旺,流通不畅”。(公众号:农业行业观察)
3、2014年年底,徐正与朋友一起联合创办了每日优鲜,徐正出任CEO,希望打透流通壁垒,做一个连接优质生鲜生产者和消费者的平台。当时,他们甚至连新公司的名字、LOGO,都还没有确定,光信资本在十天内就给这个项目投出了500万美元的天使。最终,确定公司名称为:每日优鲜。优是产品要好,鲜是速度要快。(公众号:农业行业观察)
4、徐正对每日优鲜的客户定位也是不同与别人,70%的客户来自职场女性。公司LOGO的颜色,前前后后改过70多种,现在基本上固定下来。因为他们对不同年龄段的女性人群反复测试,找到了最适合的洋红色。同时,每日优鲜推出在8个核心一线城市全品类生鲜两个小时内送到家的理念。为追求品质和便捷的中国新女性,提供又快又好的买菜服务。(公众号:农业行业观察)
5、2015年6月16日,每日优鲜搞了一次大促:订单飙升、仓库爆仓、物流瘫痪,收不到货的用户不断打来电话,但那时的客服没有那么多带宽,电话进不来,有些用户买的东西收不到货。一时陷入了恶性循环,连政府也介入了。后来,徐正亲自把需要配送的单子量化分摊到每个配送员身上,每天两次集中看数据,掌握配送进度。大概两周后,滞后的货品都送出去了。(公众号:农业行业观察)
6、2016年4月,每日优鲜完成B轮系列融资,拿到4.3亿人民币。每日优鲜投入2亿元布局上游,其中1亿元作为品牌孵化基金,深耕上游种植;打造10个细分品类黄金品牌。1亿元将用于供应链金融服务,支持采购现货现结。这在生鲜电商中尚属首家,对上游供应商很有吸引力。完成这轮融资之后,每日优鲜效法好市多,推出会员制,价格相当于原价的一半。(公众号:农业行业观察)
7、近期,每日优鲜孵化了“无人超市”项目,为企业提供“生鲜茶水间”。市场定位有了改变。作为当年联想最年轻的业务总经理,徐正曾经带领联想笔记本业务在中国市场突出重围,而今已进而立之年,转换轨道,鏖战生鲜电商的他,是否会给这个行业带来新的惊喜,我们拭目以待。(公众号:农业行业观察)
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