【产业洞察】大经销商之死
这是一个真实的事件,希望厂家能够引以为戒:一位经销商留言说:他放弃了一个自己做了10年的企业和品牌。他付出了那么多的心血,也已经把产品在当地做的相当不错了,就这样割舍实在是有点不甘心,但是不割舍也没有办..
这是一个真实的事件,希望厂家能够引以为戒:一位经销商留言说:他放弃了一个自己做了10年的企业和品牌。他付出了那么多的心血,也已经把产品在当地做的相当不错了,就这样割舍实在是有点不甘心,但是不割舍也没有办..
3月31日,天味食品公布2020年报,全年实现营业收入23.65亿元,同比增长36.90%,实现归属于上市公司股东的净利润3.64亿元,同比增长22.66%;毛利率从2019年的37.45%增长至2020年的41.48%。截至2020年末,公司总资产达..
当经销商说没钱的时候,很多人都不信,现实生活中,其实很多老板往往是最没钱的人,他们不停负债,不停增加资产,真正拥有的现金,永远紧张而拮据。那为什么做经销商的总是缺钱呢,他们也是有苦说不出,请往下看...1..
农资经销商的日子越过越难,很多老农资已悄然离开市场,留下坚守的,多少已经历了层层磨难。有农资过来人总结出了当前农资经销商面临的八大劫难,每种劫难对应一种死法。下面看一看,你能扛过去吗?这八大劫难都是农..
新品和老品如何选择?如何创造利润最大化的产品组合?如何保证用最少的资金,进行最快的周转?这一系列的问题,经常让经销商头疼不已。经销商八大“吸金”原则快速解决经销商难题!01、品类齐全,分清各品类的目标在..
新品和老品如何选择?如何创造利润最大化的产品组合?如何保证用最少的资金,进行最快的周转?这一系列的问题,经常让经销商头疼不已。经销商八大“吸金”原则快速解决经销商难题!01、品类齐全,分清各品类的目标在..
经销商生意难做,年年难做,2019年更甚!向上游进货要面对产品的不断涨价,网点政策的变化;向下游不但要面临种植户讨价还价后的利润摊薄,还要面对技术服务缺失带来的各种问题和风险。更苛刻的是,近两年随着新《农..
近期,农田行者应邀参加了多家企业的年中客户会议,并和企业及各级经销商做了深入交流。在和众多农资同行交流沟通的时候感到多数经销商对前景都不看好,甚至唱衰。大家认为现在的农资生意越来越难做,主要因素有:一..
电商来了,农资人都疯了,去网上或者微信上看,只要加上“农资电商”四个字,文章的阅读量都是直线上升,也不知道都看没有看,看懂没有看懂,反正就是疯转。而从今年下半年开始的各种农资行业的营销会议,也是让电商..
粗略统计,中国约有36万家单位、组织和64万人从事农药销售,其中超过60%以上都是个体及私营企业。自2017年8月1日起,这64万农药经营者将“持证上岗”。新修订《农药经营许可管理办法》出台,一时间激起业内的热烈讨..
1、做农资经营定位要准,不要小而全。1加1不一定等于2。要根据当地种植布局、主体作物决定你经营什么。我们这个地方大棚多,也有水稻、玉米、甜叶菊等作物。我当时定位就是专门做大棚药,叫“百灵大棚药”,思路是只..
今年,很多农资经销商跟我说今年的生意难做,市场行情低迷。来自环保和国家政策的压力原药价格降不下来,而来自农民的需求又持续走高,陷入进退两难的境地。是的,市场整体环境变化是动态的,无法衡量和预测。就如同..
1组建销售团队型一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。2明确..
市场的稳定增长比什么都重要经销商作为厂家区域市场的代理人,做市场的目标是什么?有人认为是销量,有人认为是市场占有率,有人认为是利润。经销商需要销量,但需要稳定的销量。经销商需要市场占有率,但需要稳定地..
在农村开农资店不比开其它商店那样有着庞大的消费群体,农资属于应季商品,只有农时才旺销,加上农民惯有“有钱不买半年闲”的思想,大部分农资商品要长时间储存在仓库里。每到农资销售季节,也正是考验从业者经营水..
2016年,农资生意越来越难做了,越来越多的厂家,感觉货铺不动了!2016年,农民的种地热情不大了,越来越多的经销商,感觉货卖不动了!2016年,好像是特别煎熬的一年,也是特别迷茫的一年,很多人都在思考,还能干多久..
经销商的成功就在于掌握住农民朋友的心理,知道他要的是什么样的产品,对症推荐产品势必事半功倍,具体的细节逃脱不了下面的几个特点。一、好厂家厂家是产品的“发源地”,是产品质量优劣的决定者,是优秀品牌的塑造..
2016年12月17日,北京士惠山西省级经销商大会在太原市聚瑞大酒店成功举行,来自全省的60位优秀经销商出席了会议,会上奥瑞金总经理孙众望致辞、市场部及销售部的相关领导..
1、农民买的不是农资产品,而是以一季收成的稳定希望,农民不缺肥料、农药、种子和技术,缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们一季好收成的方法。2、不要认为农民的素质低下,要不是他们辛苦供你上学,你不如他..
趋势不可逆转,行业不可能再回到以前相对封闭的状况,整个行业都处在变革当中。农资整个行业的商业逻辑也发生改变了,所以农资经销商必须应该转型成农业服务商,这是根本出路。从当前农资经销商的发展情况来看,按托..
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