以“李子柒”为例如何做好内容营销策略
在农场里“如何吸引消费者的眼光，并引导其消费”是值得新农人思考的重要问题。
邻国日本在农产品运营上的方式就值得借鉴。比如北海道的富田农场，主打花卉观赏，没有门票售卖，更没有强制性消费，但它的年销售额已经达到九亿日元（折合人民币约五千四百万）。
消费动机：由需要到喜欢
富田农庄是一个露天、开放性的场地。主打花卉景观，虽然并没有设置门票，但农场主仍然很用心地做好花海的视觉效果，一年四季不同时期的花卉种植。这样带来的直接结果就是拉动了客流量。
在大片的薰衣草花海中，游客尽情地拍照，正是农场的“核心”。各类薰衣草产品，精油、香氛、零食……农场自有的产品，带动“二次消费”，农场中会有花卉的说明、功效解释，既做产品也做科普。
同时，富田农场中还有着日本最大的干花展示空间。农场主邀请的国外著名花卉设计师进行整体设计，给来农场的顾客又带来了多产品的选择空间。
抓住味蕾：是好奇心不是味道
虽说，农庄的发展不能光靠“吃”，但是没有餐饮业的辅助也是万万不行的。我们一直在强调“特色”，因为人们总是会对没接触过的东西抱有好奇，并由此引发消费。
农场中的食物的确是要追求美味，但反过来想，与外面饭店同样菜色的“美味”，必然会让顾客缺少兴致。所以要注意运用农场材料，最大限度突出当地特色，做到差异最大化。
富田农场的薰衣草冰淇淋、各类鲜花零食，不知有多少人会慕名前来，只为感受一下之前没接触过的味道。暂不论味道是有多么美味，至少它带动了人们在农场的消费。在后续完善中，不停地推出“限时”美味，让游客在经典与独特中作出选择。
正如去年网上大火的“喜茶”“一点点”之类，之所以成为网红，就是有各种噱头在，让网民们跃跃欲试，销售量也随之迅猛增长。网红产品虽然可能不是都很长久，但是一时的爆款，对于休闲农庄而言增加人气是必不可少的。
值得注意的事，消费场景是建立在消费者需求之上，不同的产品自身也有不同特点，在消费场景打造时，要注意结合农场本身的特色以及消费群体的消费需求来打造，这样才能产生最佳的效果。
来源：农学谷
更多干货、市场分析、重磅案例、实战课程欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha
相关文章
文章：797 篇
浏览：14546 次
【县域农业案例】优质农林产品如何进行电商蝶变..
《2025年数字乡村发展工作要点》正式发布：用数..
欢迎报考乡村振兴管理师，非常适合大学生、乡镇..
《上海市发展智慧农业实施方案（2025—2028年）..
【有机肥行业】2025 年有机肥补贴政策在国家和地..
黄祖辉：我国农业转型发展的制约与关键..
【考证】农业经理人技能证（第19期）7月4月报名..
【政策解读】最高3000万！一二三产业融合发展先..
无人智慧农场关键技术与构建模式——以“吨半粮..
1500亩 年接待游客500万游客的日本阿苏农场 “农..
2025年中央财政强农惠农富农政策清单（农业农村..
9方面26项重点任务！《2025年数字乡村发展工作要..
【考证推荐】农业经理人技能证（第19期）7月4月..
【预制菜】重磅分析！我国预制菜出海的趋势与特..
高质量农业势在必行！未来农业发展模式有哪些？..
如何打造更赚钱的“无人农场”？
乡村振兴到底怎么干！十大重点，请谨记..
【创业案例】逆天啊！蔬菜种成打卡项目，1斤卖价..
破局！农村电商+产业正当时
【有机肥行业】一文搞懂生物有机肥..
【乡村振兴案例】国家推行乡村振兴千万工程的六..
中化化肥举行2024“迈优伴”领航行动启动会..
2024生态农业新质生产力产业发展大会暨茂盛生物..
AI赋能农业发展向“新”提“质”，中国移动助推..
农资行业商业模式揭秘：不靠卖农资产品，靠会员..
【智慧农业】智慧农业创业：20+条创新商业模式推..
恭喜新疆钵施然智能农机股份有限公司荣获2024年..
【农业案例】农业创业中的5个坑，农民看过后，选..
农村电商仅剩下农产品直播，未来还将如何发展..
新年特刊！100多个特色农场的经典案例，都非常有..
