作者：老猫

来源：农业行业观察（ID:nyguancha）

或许，非常俗气，用赚钱这个词来形容农村电商。但是，这几年农村电商真的成为农村创业、农业创业的香馍馍，有很多人也靠农村电商赚得“钵满盆面”。

为什么呢？有一个关键就是政策助推。

然而，从多个项目来看，农村电商依然是冰火两重天。互联网巨头卖农产品核心是卖金融，然而，很多农村电商创业搞电商是为了国家的补贴。

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项目冲着补贴 投资人不看好

搞农村电商的补贴真的高的吓人！

比如，广东省出台政策鼓励建设村（居）农村电商服务站点（平台），对符合条件的按每个不超过10万元给予一次性补助等。

另外，今年6月份，财政部办公厅、 商务部 办公厅、 国务院 扶贫办综合司联合印发《关于做 好 2020 年电子商务进 农村 综合示范工作的通知》（以下简称 “ 《通知》 ” ）。《通知》 鼓励各地优先采取以奖代补、贷款贴息，结合先建后补、购买服务、直接补助等支持方式，合理加快资金进度，提高资金使用效益，通过中央财政资金引导带动社会资本，共同参与农村电子商务工作。

根据政策显示，对于符合条件、包含农村电商业务的经营户,将一次性给予3000元补助；对于国家支持全国电子商务进农村综合示范项目建设，每个项目补助资金最高达500万左右。

除了补贴之外，农村电商的市场规模也特别诱人。

数据显示，2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元，农村电商行业的交易规模保持着30%以上的增速高速增长。2019年，农村电商交易规模已达2.28万亿元；预计至2020年，交易规模将突破3万亿元。

尽管如此，这些年，农村电商除了汇通达获得阿里的战略投资之外，似乎资本都不看好。

根据报道披露，2017年，是农村电商行业融资的“高光”时刻，融资总金额达11亿元；2019年，农村电商融资金额为0.52亿元。

其实，还有很多投资人表示：农村电商没有创业机会。

早在2016年，投资女皇徐新就表示，选择农村电商创业，那是找死！至于农村电商，雷声大雨点小，阿里巴巴和京东进去了，那是下沉的趋势。创业者去做，那得亏死，也没有资本愿意砸钱去养一个单独的农村电商。

数据显示，目前，全国涉农电子商务平台已超5万家，其中农产品电子商务平台已达5000家。然而，农产品电商却集体都在亏本运营。

其实，以上仅仅是对于农村电商创业而言。但是，京东、阿里、苏宁、顺丰等这些互联网公司，却一直在高歌猛进，重金布局。

因为，他们有流量、有资金、有渠道、有品牌，还有一点他们不仅仅是“卖农产品赚钱”，那么，他们又是靠什么呢？

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赚钱密码是什么？卖金融产品

数据显示，电商销售农产品只是电商平台的冰山一角，或者农产品网销数量都不及金融业务。比如2016-2019年，京东实现扶贫农产品销售额超300亿元；2019年,阿里平台农产品上行突破2000亿元；206年-2019年，拼多多农产品销售达200亿。

就互联网巨头公司来看，京东、阿里、拼多多等都除了电商业务之外，核心业务是农村金融，他们通过给中小农业企业、农村创业者小额贷款的方式获得更多的收益。

比如，阿里除了农村淘宝之外，蚂蚁金服也正在下沉农村。

早在2016年，12月20日蚂蚁金服在北京宣布宣布全面开启农村金融战略:以三年“谷雨计划”推进普惠金融扎根农村。未来三年为“三农”客户提供累计1万亿人民币信贷资金，并将联合100家龙头企业为大型种养殖户提供金融服务，为1000个县提供包括支付丶信贷丶保险等在内的综合金融服务。

蚂蚁金服董事长井贤栋透露一组关键数据：2019年蚂蚁金服全年累计服务小微客户1656万户，同比增长80%；累计发放贷款1.7万亿元，同比增长72%。

除了阿里之外，京东金融也早已下沉农村。

早在2017年，京东金融已在全国1700个县、30万个行政村开展各类农村金融业务，为农村人口放贷额度累积达到400亿元。目前，京东金融的京农贷已经在养殖领域全面落地，进入了生猪养殖、蛋鸡养殖、奶牛养殖和肉禽养殖四大版块。

京东金融农村金融负责人洪洁说，农业市场非常大，随便一个细分领域都是几千亿上万亿的市场，完全是一片蓝海。

农业行业观察从调研看到，传统农业企业经营的2大痛点：缺销路、缺资金。由于，土地不能成为固定资产，导致传统农业企业融资与贷款困难。

据中国社会科院“三农”互联网金融蓝皮书最新数据,我国“三农”金融的缺口已达3.05万亿元，农户融资难、融资贵依然是农村社会经济发展的一大阻碍。

所以，金融才是互联网巨头搞农村电商的赚钱密码，你想靠电商卖农产品赚钱，可能不是一个好路子。

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未来方向：品牌化、产业化！

其实，这些年，我们看到一个词就是“线上线下结合”。

这句话到底是什么意思呢?就是线下卖不了的走线上，线上卖不了走线下，同时线上线下相结合，多一个通路就是多一个机会。

然而，还有一句话或许让我们看清楚电商的作用。“目前，通过网络渠道流通的比例很低,庞大的线下渠道和多级批发商仍然是市场主流。”

另外，电商渠道广告位、物流成本等都成为农村电商创业者的达摩克利斯之剑。就在昨天时，有一位淘宝创业者告诉我，目前，淘宝的流量都倾斜到大网商，小网商想要有销量必须要靠购买广告位，否则产品根本卖不出去。

因此，做电商就一定要吸引流量、打造品牌。但是，让人可喜的是：改变正在发生。

随着快手、抖音、视频号诞生，农村创业者、新农人纷纷借助短视频做营销、直播带货，有些小B农户一个月也能销售几十万，甚至百万，但这些都是零散或者零星的业务单子。

其实，他们希望借助直播或短视频推广产品或者品牌，从而减少在电商平台上的费用投入，或者把客户吸引到线下销售。

总体来说，农村电商创业不好干，即使你有一把刷子，也必须要知道“碗在哪里”。当然，我们还要懂得：单纯靠电商靠卖产品，真的很难让我们“大富大贵”！

那么，未来农村电商创业的方向，一定是品牌化、产业化，电商只是我们的加速器而已。

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