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先来分享2个农业创业失败的案例。
案例一:
林先生从城市辞掉白领工作,返乡从事葡萄种植。2011年8月,由于工人误把开荒山用的除草剂当成农药,致使50亩的进口桃树全部枯萎,当地农业专家还告诉了一个更令林先生崩溃的结果,由于用药太大,这些地一年之内都不能再种任何东西。
案例二:
罗先生毕业后从事IT工作,2014年辞职返乡种植芦笋。2016年4月,芦笋进入收获时节,罗先生卖了将近20万元,接近预期目标。但第二个收获季,出产的芦笋品相远不及第一年,加上卖玫瑰花等,当年的收入不足10万元。
经农业专家分析后,原因在于芦笋对土地营养成分、水质要求比较高,肥料发酵又不够充分。
上面2个案例中,都是从城市工作跨界进入农业,失败都有一个共同原因,就是不懂种植技术。其实,失败还有很多原因包括不懂管理与经营,不懂政策等。
其实农业创业这5个坑,千万别入!
01、农技坑:我是农村人,我懂农业!
其实,90%跨界进来的人来自农村,因情怀而选择农业产业。但对农业技术真的不懂,尤其是农技等知识的不熟悉。我们也看了很多失败的案例,都是因为农业创业者不懂农技或者不懂农业政策而导致失败的。农业创业成功的第一个关键点,就是是否懂得农业技术。
02、规模坑:农业适合小本创业
从目前来看,干农业创业的人大多数是以自己或家人、亲戚为成员单位,同时,在资金投入这一块可大可小,或者很小的投资也可以实现创业。比如:农特微商、开网店、玩直播等。一个人或者两夫妻就能完成的工作,投入的钱可能都在设备成本。但,农业投资成本来自土地、人工,想要规模化就必要大量租地和农民;如果不规模化,想赚钱基本上没有可能性。
因此,农业创业不适合小本创业,需要适度规模化或者适度资本化。
03、资本坑:有钱,干农业一定会成
90%干农业的人都说自己没有钱或者缺钱。如果有钱,干农业会提高成功的概率。其实,干农业不钱的问题,而是人的问题。任何创业都一样,项目失败了,都是因为人的问题——创始人个人问题或者团队的问题。所以说,钱不是做农业的决定因素,只是助力器而已。
04、潮流坑:国家政策好,有利于农业创业
这几年国家三农政策的确有利于农业和农村创业,但我们永远相信一句话“盈则必亏”。当大环境相同的情况,如何能在竞争中脱颖而出,这的确需要实力。另外,农业没有蓝海,全部是红海。无论你搞种植、养殖还是电商,几乎没有什么壁垒可言,核心竞争力也没有。政策是公平,但竞争肯定是不公平,很多农业创业者都倒在同行的竞争上。
05、价格坑:低价才有销路
农产品定价有时候会走进2个歧途:1)高价农产品,做高端市场;2)低价农产品:铺货走量。其实,农业是个门槛很高的行业。价格,也不是农产品营销唯一手段。
农产品想要在市场上大卖有3个因素决定:1)品质。品质是农产品关键一环;2)包装。不管是外形包装还是品相上面,包装都决定产品销量;3)品牌或口碑。公司的品牌、个人品牌,个人口碑或者公司的口碑都决定农产品销售。
所以说,想要靠价格拼市场的农业创业者,赶紧放弃这个想法吧。总之,想要在农业创业中取得成功的话,农业人要懂农业、懂政策、懂市场,还要会玩。
内容来源:第一农经
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