作为一位商贩，把货卖个好价钱是生存的硬道理，然而这批货能否赚钱，靠的不是数据和技术，而是个人经验和运气，凭借的是“唯手熟尔”的生意经。假如商贩能提前预知该批发市场所有的来货和销货情况，能预知某种商品该时间段内的价格波动情况，是否能减少由于价格突然降低造成短时间内亏损的发生几率？当然能。

数据是互联网时代企业生存的根基，一家企业没有数据就如同人类没有大脑，没有大脑则不能思考和预判。企业如此，社会又何尝不是？我们农业生产中常见的“滞销”，局面能否好转？当然可以，问题的关键在广大农户靠什么来指导生产和经营？很遗憾，我们虽然已身处高度发达的智能社会，但农业的生产和经营依然还处在“经验”的传统时代，种什么、种多少、怎么种等主要依靠个人的经验。无论是政府还是企业，我们都无从获得精准数据，更无从谈起科学分析，“滞销”便成了农户误判市场的必然结果，最终为损失买单的还是农民，此类恶性循环便周而复始。

今天，市场上已不缺模式多样的农业电商公司，缺少的是能抓取农业数据和善用这些数据的互联网企业。但话又讲回来，如果一家企业不掌握大宗的订单和交易数据，谈“大数据”就是谎言，数据只有建立在动态交易的基础上，才能发挥其数据价值。

这几年，生鲜B2C快速崛起，农业B2B激战正热，各类社区O2O眼花缭乱，究竟谁能笑到最后？我想一定是那些掌握农业大数据的企业，一定是善于挖掘和构建数据价值的企业。

农产品大流通不可逾越的4B交易链

我们把产品的交易链拆开，可归纳为四类交易主体：

B1，是生产商，以农户、合作社、生产企业为主。　　

B2，是加工商，以分拣、精装的企业为主。　　

B3，是分销商，以商贩、微商、批发商等为主。　　

B4，是零售商，以电商、商超、社区店、小商店等为主。

批发市场通常是保障该城市居民餐桌需求的主要集散地，比如深圳海吉星批发市场、成都农产品批发市场等，这里流通的农产品几乎保障了本市80%居民的生活需求。但传统批发市场的交易几乎靠上下游企业在线下完成，传统批发市场并不掌握交易数据，这正是农批市场的市场缺位。

新微商推进新农人上山下乡

2013年随着微信的崛起，粉丝经济成为主流，2015年是微商的鼎盛期，农业圈催生了大批青年才俊，他们专注农特微商，以饱满的热情“上山下乡”，寻找好的货源。通过以往经验打造农产品品牌，通过社群发展分销团队，很多微商都有了自己的品牌和体系，或多或少积累了一批忠诚粉丝。

举例，一座城市的餐饮店每天固定消费10000颗大白菜(假定短周期内不变)，这是存量消费，在没有B2B时，这些大白菜都是通过传统商贩卖给餐饮店，当有了B2B后，这些商贩的生意会被B2B替代掉一部分，商贩订单会下降。根本原因是，该城市居民不会因为B2B就拼命多吃大白菜，大白菜消费并没有增量。　　

然而，我们看到了电商创造增量的机会。该城市还是吃10000颗大白菜，但餐饮店现在需要更多绿色和有机标准的大白菜，B2B企业为了满足需求，则会倒逼上游基地提供更优质的白菜，而这个基地可能在任何省市，B2B通过自己的供应链再造了一条蔬菜供应通道，这正是创造新需求和新价值的过程。　　

存量总有转移殆尽的那一天，如果企业不能抓住趋势创造增量(增值)，那一天企业将会触及更大发展的天花板。　

“为什么大家都干的特别累？主要原因是上游农业生产过于碎片化”深圳市大白菜科技有限公司董事长陈磊如此感叹。那么如何才能不碎片化？下游整合消费数据，上游整合农业生产，中间整合产销供应链，这才是我们期望的农业正常生态。