温氏、牧原、双汇、新希望……这 13 家农企,成 2019 上半年中国上市公司市值 500 强!
农村电商的快速发展将带动农村相关配套产业发展,因此农产品电商也将享受农村电商带来的发展机遇。不少农产品经营者从零起步,逐渐经营适合自身的电商网络,销售农产品。
案例一:开网店销售土特产
2008年,上饶市鄱阳县凰岗镇詹家墩村的董大姐开始返乡养土鸡。由于自然散养而来的土鸡蛋品质佳、味道好。靠着良好口碑,董大姐赢得了许多回头客,同时也吸引了一个电商团队的加入。
2015年,董大姐的土鸡蛋正式“上线”销售。网上销量不错,但光卖土鸡蛋品种单一且产量不稳定,去年她开始扩大产品种类,已找到辣椒酱、富硒有机米、莲子、干香菇、百花菜等十几种农特产品,开设了淘宝店和天猫旗舰店,差异化运作,每天销售额在2000元左右。
“产品不愁卖,愁的是没有食品生产许可证认证,很难进入正规的销售渠道。”董光武介绍,根据国家相关规定,实施食品质量安全市场准入制度的食品,出厂前必须在其包装或者标识上加印(贴)QS/SC标识,“要想取得认证,对企业面积、设备等要求都非常高,小作坊是肯定无法满足条件的。”
不仅如此,货源质量不统一也是让她着急的问题,“每种产品有好几家农户供应,不仅每家品质不同,同一家不同季节下,产品质量也不一样,我们只能耐心地向顾客解释。”
针对这种状况,董大姐正加大与大型合作社的合作,以保证货品质量统一及解决质量认证问题。
案例二:熟客传播 会员
与常见的农产品电商销售模式不同,芜湖市三山区峨桥镇的小丽走的是一条“会员体验式销售 自产自销”的路子。
从2001年在峨桥镇东形村承包茶山,至2011年,小丽一直在协助父亲搞经营。2012年,农庄成功注册公司,小丽开始独当一面,同时扩大黑毛猪养殖至200多头,产品种类从茶叶拓展至水蜜桃、板栗、黑毛猪、土鸡蛋等。
“每逢水果成熟、生猪现宰、炒好新茶时,我都会在公众号和个人微信中吆喝一声,‘会员们’便私信我来下单。”小丽告诉记者,全靠熟客之间的“口口相传”。“2008年曾尝试开淘宝店,可当时因为系统故障,四五十元单价的商品突然变成 “1元包邮”,遭到恶意竞拍,“之后就不敢再开店了。”小丽无奈地说。
“强家庄”采取的是会员卡充值模式,原先是500元起充,今年起提高到2000元起。农庄建了一个网上结账系统。“可能因为农产品品质好,熟客的粘着力很强,目前有近200个会员,以芜湖市为主。会员不仅可以享受庄园产品,还能参加基地乡村游。”
2015年,为展示农场产品,小丽在芜湖市区开了家体验店,从“线上”走向“线下”。小店里有个包厢,一天只招待两桌客人,每人标准70元,食材全部取自庄园。
案例三:县域代理农村电商平台
从每天销售额五六千、发黄桃罐头二三十箱,到一日要发五六万元的货品,江西景德镇昌江区小伙董志伟的“跨越”只用了一年多时间。
2014年之前,董志伟和其他当地农民一样,守着自家几亩梨树和桃树,一到丰收季节就为销路发愁;2014年底,他接触微商,自家酥梨和黄桃罐头开始不够卖,还得找农户订货;2015年底,董志伟加盟国内一家村镇O2O电商平台-社淘平台,成为当地县域管理中心负责人,一年就把销售额做到了3000万元。
董志伟解释,销量之所以能这么大,是因为他的发货对象也是县级代理,在全国共有700多个。“县级代理通过平台订货,然后再将货品分发给下面的村级线下店销售。”相比个体电商,大宗发货单价偏低,利润空间也小一些,主要靠走量赚钱,“利润总体上能达到销售额的10%。 ”
做县级代理近两年,固定客户已积累了不少,可是一有农产品交流会,董志伟还是会带着产品一家家“跑推销”:“再好的东西,也要不断不断宣传、推广,才能引来更多客户。”
来源:社淘网址
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