作者：老猫

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

直播已成为2020年最大风口。尤其是新冠肺炎的特殊时期，每一个企业、每一个老板都在探寻直播卖卖货的方法和秘诀。

在农业领域更是接近疯狂。

为了破解农产品销售难题，全国各地的县长直播卖货已经成为常态。

中国农业大学教授李小云认为，直播卖货是精准扶贫工作中具有技术创新性的一种扶贫方式，不仅减少了传统农产品市场销售的中间环节，同时也快速地打通了市场供需的信息，推动形成新的市场需求，为促进贫困农民增收提供了一个实际有效的探索路径。

这些年，我们看到来自甘肃、安徽、湖北、湖南、陕西、山西、江西、新疆等地贫困县的县长们。为了带领全县脱贫，他们赶起时髦，加入直播大军。

比如，2018年5月18日，淘宝直播头牌主播薇娅和安徽砀山、河北滦平、河北康保县、贵州普安县等几个贫困县县长一起联手卖货，一天之内卖出近1100万农产品，相当于帮助25个贫困县实现脱贫。

2018年12月5日，薇娅和另两位知名主播可乐、李欣瑜助力甘肃礼县、内蒙古科右中旗、新疆吉木乃等9个贫困地区县长直播卖货，超过千万网友围观，农产品总销量超过一千万元。

最近县长直播卖农产品也再度成为头条新闻。比如，

3月2日，安徽省宿州市砀山县县长进拼多多助农直播间，活动期间，直播间涌入60万名消费者，当天店铺销量高达27000多单，消费者买走了近14万斤砀山酥梨。

3月2日,山西万荣县副县长宋晓英通过各大直播平台,进行了一场齐心战疫、八方助农的县长公益扶贫直播,5个小时卖出直播卖出10.6万斤苹果。

为何县长纷纷爱上网络直播呢？中国农业产业分析师李剑认为有3点原因：

1、互联网平台的助推

我们看到各个贫困县的县长加入直播都是在京东、阿里、拼多多等互联网平台的助推之下，同时各个县长看到其他贫困县通过互联网平台直播卖货的成绩而纷纷加入直播阵营。

随着直播大趋势来临，未来将会更多的直播平台尤其是能卖货的平台成为农业老板、网红、各级县域干部销售农产品的重要渠道。

2、榜样作用

其实，一个县长一年顶多参与1-2次直播卖农产品活动，其真正的目的是希望通过示范榜样作用带动当地的企业、网红、新农人一起参与网络销售农产品。

同时，县长希望借助直播活动带动农产品的品牌和知名度，并引起更多的销售渠道关注该县的特色农产品。

3、政绩索然

“帮助农民提高收入”是县干部的核心工作。县长参与直播也是符合政绩！

因此，贫困县县长借助网络直播帮助该县农产品寻找销售渠道，更重要的是帮助该县快速卖出农产品，从而提高农民收入。

这段时间，农业行业观察从2015年-2020年5年间的县长直播卖货的案例中透视他们6个操盘秘诀，希望总结给各位农业食品老板、新农人、未参加直播县长们。你想成为农业界李佳琦、薇娅吗，这些方法可以复制，适合普通小白，望大家细品！

1、选择平台合作

从2015年-2020年5年间，县长直播平台最多的就是农村淘宝、京东、拼多多，毕竟这3家电商平台拥有千万级流量和知名度，同时这几个电商平台本身就有销售窗口。

直播关键是卖货。各个县长通过直播目的也是卖出农产品，因为京东、淘宝、拼多多上的销售窗口或链接可以方便粉丝直接下单购买。

当然，目前今日头条、抖音、西瓜、快速等视频直播媒体也逐渐可以接入第三方网店或在线销售平台。

2、新人需要老人带

“专业的人干专业的事情”，这是真理。

淘宝举办县长直播卖货活动都会邀请薇娅等淘宝网红共同参与县长直播，此举是通过有经验的直播网红陪伴县长直播，当然也是通过网红的流量与知名度吸引更多的粉丝参与，从而提高活动的影响力与关注度。

作为没有经验的农业食品老板、新农人、自媒体人想要参与网络直播，最好能与有经验的网红一起参与直播。其实2个目的就是1）提高活动知名度与关注度；2）减少直播过程中的经验不足。

3、专业知识储备

李佳琪、薇娅为什么能一直这么红？有一个重要的原因就是专业知识储备。

我们看到李佳琪曾经是口红柜员、薇娅开过各类服装店，他们对自己直播的产品专业知识非常了解。

从各大县长直播案例中看到，县长进入直播间都会讲述该县的人文历史、特产背景以及农产品的故事和生产方法、吃法等专业知识，帮助粉丝建立文化与产品的认知和喜好，从而提升产品的购买信心。

因此，想要做一场直播，必须要对产品及行业的背景、故事充分了解和熟知，才能给粉丝带来一场知识盛宴，而不仅仅是卖货、直播更是文化的传递。

4、选品要好

李佳琪选择口红产品要经过层层筛选，甚至李佳琪自己要试用，能打动他的口红才会上直播销售。

同理，农产品直播也是如此。

在选择农产品进行直播时，你应该有3个选品方法：1）有故事的农产品；2）有名气的农产品；3）品质过硬的农产品。

如果你要拿一款大家都不熟悉的农产品，最好要经过策划和挖掘农产品的故事，通过直播推荐给粉丝，也可以开通产品试吃、试用。

5、方便粉丝下单

直播有2个目的：1）扩大知名度；2）卖货。否则，就是浪费时间。

所以，直播操盘者必须要提供粉丝直接购买的链接、二维码、网店，粉丝直接在线就可以购买或者了解产品。

6、主播很关键

直播成败的关键就是主播。

一个完美的主播必须要满足3个条件：1）亲和力；2）有趣：3）有内涵。毕竟，粉丝参与直播有都是冲着主播而来。

为何同一款产品李佳琪、薇娅直播一场能卖出千万元，而换一个主播却卖得不理想呢？这就是网红时代。

这也是直播本质：认可你就会认可你推荐的产品。当然，县长参与直播也是希望帮助农产品做背书，让粉丝或消费者放心购买。

以上6点就是从县长直播案例中，总结出来的6个操盘法则，也适合普通主播。如果你没有名气，最好能通过大型事件或者知名地标农场产品来帮你背书，吸引粉丝关注和购买。

最后，直播才刚刚开始，但必将会引领一个时代，可能会影响未来30年商业格局。随着5G普及，短视频、直播会推动农产品产业链的深度变革。卖货是其次，帮助农产品裂变生产方式将是未来趋势。

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