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作者:逍遥子
来源:农业行业观察(产业 ●科技 ●商业)
拼多多,要刹车还是要加油...
截至2020年9月30日的12个月里,拼多多的活跃买家达到了7.31亿,创造了近1.5万亿的商品交易总额。
除此之外,近些日子,拼多多还有2件事情让公众备受关注:
1、拼多多首次盈利了
双11结束第二天,拼多多公布了2020年第三季度财报。
其中GMV(平台交易额)14576亿,同比增长73%;营收142.1亿元,同比增长89%;年度活跃消费者达到7.31亿,月活用户达到6.43亿。此外,Non-GAAP(非通用计准则)下,拼多多首次实现单季度利润转正,盈利4.66亿元。
据悉,财报发布后,拼多多股价开盘后收涨20.41%,截止发稿,总市值达1811.89亿美元,达到历史新高。
2、推出新业务:多多买菜
买菜业务,可谓是兵家必争之地。美团、滴滴、阿里已经入局。
今年8月底,拼多多旗下新业务——多多买菜上线。
多多买菜首批试点将在武汉和南昌两地进行,依靠拼多多强大供应链和物流体系,采用的是提前预定+自提的运营模式。
今年10月,拼多多董事长黄峥在成立5周年庆祝活动上发表了内部讲话。在本次讲话中,黄峥对买菜业务做了大篇幅的阐述,在指出“买菜是个苦业务”的同时,表示将做大量投入,做深度的创新。
拼多多CEO陈磊将多多买菜定义为目前业务的一个自然的延伸,而不是一个单独的业务板块,同时他也表示多多买菜是一个消费者使用频率非常高的平台,会带动消费者对拼多多平台的参与度,进而会购买平台上各种品类的产品。
另外,对于多多买菜业务的盈利预期,拼多多财务副总裁马靖表示,“我们的主要指导思想就是关注多多买菜这个业务长期内能够产生的ROI,而不是短期的盈利率”。
由此可见,多多买菜已成为拼多多的新战略,多多买菜是拼多多的加速器,更增长剂。
以上战绩都出自接替拼多多创始人黄峥位置的陈磊之手,从布局和成绩来看,陈磊的确有“2把刷子”。
陈磊,在高度上和战略上都显示出“与众不同”的能力。
比如:
在陈磊接任CEO后的首次公开发言中,他曾承诺会持续加大对中国农业价值链的投资。在其主导下,拼多多推出了包括“多多买菜”在内的创新业务,以推动农业从种植、生产、流通到消费的全链条革新,深入满足中国家庭的日常所需。
另外,在最近的财报电话会上,陈磊表示:拼多多的成绩得益于中国互联网的成长和演变,得益于零售产业的发展和国民消费水平的提升。“我们始终相信,是消费者塑造企业,而非企业塑造消费者。这也正是我们基于‘人为先’和‘普惠’原则,创立这一平台的原因所在。”
嗯嗯,貌似,有点哲学味道...
另外,陈磊对拼多多的发展与布局进行了复盘:
1、坚持开放原则
拼多多也将继续遵循更开放的原则。拼多多致力于为我们的服务商和商户提供一个开放、公平的平台。
与此同时,越来越多的制造企业通过拼多多的平台直接触达消费者,很多公司依托拼多多平台的需求大数据成功创立了自己的品牌。
2、秉承服务精神
拼多多将不断寻找更多的选择,以获得更好的价值和差异化的体验。我们的使命非常清晰和直观:继续服务于消费者,根据他们不断变化的喜好做出改变。这种对服务消费者的不懈关注,使我们能够在创纪录的时间内吸引超过7亿用户。
3、发展数字经济
拼多多已经实现了农场直连餐桌,成为了中国最大的农产品电商平台。另外,拼多多的企业社会责任工作是以促进数字经济共融为目标的。通过让更多的人进入数字经济,我们相信当地社区可以从新的工作岗位和新的市场机会中受益,并提高生产力和便利性。
4、寻找第二曲线
很明显,拼多多的第二曲线就是多多买菜。
目前,拼多多的多多买菜已经覆盖了包括南昌、武汉、济南、成都等二线城市以及六安、马鞍山、黄石、孝感等三四线以下城市,也入驻了社区团购发源地长沙。
陈磊表示,拼多多通过多多买菜也能进一步拓展新的人群,提高用户黏性,带来复购,在本地服务市场开辟新的战场,这都是拼多多全力投入多多买菜的理由。
其实,买菜业务对拼多多来说还有提升平台粘性,拉新的作用。就是利用买菜的高频消费,培养起用户在平台的消费习惯,形成路径依赖,进而带动起平台上其他品类、甚至业务板块上的低频产品的销售量。
一旦买菜模式确立,买菜为拼多多带来的价值,就不仅仅是“高频赚流量、低频赚利润”,还会进一步提升已有用户的ARPU值,让平台稳步度过正在面临的用户增长、GMV增长双重“瓶颈”期,助力拼多多描绘出“第二增长曲线”,向更高的发展阶段稳步迈进。
明天很美好,但今天很残酷。
其实,危险正一步步接近拼多多!
财报显示,拼多多日前公布第三季度财报内拼多多年度用户达到了7.313亿,同比增长38.38%;ARPU值同比只增加27.19%。可以说,拼多多ARPU值增长较小限制了GMV的增长。
业内人士指出,目前,拼多多仍然是低价平台,尚未建立用户的品牌心智。拼多多ARPU值持续下滑,对于拼多多而言是个危险的信号。活跃买家年平均消费额(ARPU值)下滑表明,拼多多的用户购买高客单价商品的意愿不强。
一旦,拼多多用户增速和ARPU的天花板要撞到一起了,拼多多或许会遭遇最致命的风险。
面对危机,刹车还是加油?!我们也只能拭目以待。
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