在电商助力乡村振兴的热潮下，农村直播带货领域正在涌现越来越多的范本。这群村播主播带着浓郁的乡村气息，带来了原产地特色农产品，并将场控、运营、营销等直播模式熟练掌握。

村播，成为了“新农人”的“新农活”。电商，正是“授人以渔”中的“渔”。近期，为了挖掘和培育农村电商人才，“大国农匠”全国农民技能大赛举行，包含业务交流、直播培训等提升农民业务能力的环节，在“为农选才”的同时做到“为农养才”。

在直播镜头下，湖北洪湖，一个素有鱼米之乡美称又以“莲藕”闻名的县级市，正在发生改变。在接触电商、直播后，在经历了淘宝直播培训、技能提升后，赵美丽等一批农人主播，迎来了蜂拥而至的订单。

直播电商，农产品对外销售的“高速公路”

出生在湖北洪湖的赵美丽，于两年前告别了从事六年的会计工作，辞职回到老家“种藕”。

由于小时候生活在渔场，赵美丽熟悉当地人“养鱼种藕”的生计方式。在她眼中，自家的亲戚以及许多当地渔民、农民维持生计十分辛苦，一年到头的收入也只够一家人基本的生活开支。渐渐地，当地人选择外出打工，偶尔休假回老家的赵美丽，看到许多留守老人和儿童，总是感到“很难受”。

两年前，农村电商改变了洪湖的风貌，赵美丽惊讶老家的改变，她看到表弟做起电商、在家门口就业，也将洪湖丰富的农产品在线上进行销售，莲藕、小龙虾、螃蟹等产品再也不愁销路、不用贱卖。

亲眼见证这一切的赵美丽，辞职回乡，加入村播的队伍中。近期也从抖音平台入驻淘宝直播，在淘宝开设店铺后，她发现淘宝销量更加稳定，也希望通过淘宝直播将家乡的农产品推广出去。

洪湖遍布湖泊、池塘，赵美丽就在荷塘中撑起小木船，在船中架起手机直播，背景便是碧绿的池水、茂密的荷叶和莲蓬，摇晃的小船中装满了一节节新鲜的莲藕。她说，“在我们洪湖有一句话叫，‘春吃藕带夏吃莲，秋冬煨藕到过年’。”

赵美丽挑选了当地具有代表性且当季的产品，并以莲藕系列加工产品作为主要销售产品，粉丝可以在直播中观看莲藕在原产地的采摘过程、生长环境，这也能让她的直播推介更有说服力。赵美丽提到，粉丝也知道洪湖有哪些特产，买回去后也觉得是来自原产地、很新鲜，因此回购率也很高。

引流、私域、运营等直播术语，赵美丽不再陌生，能熟悉运用到直播中。新品上市时，她会拍摄短视频，比如产品的生长状况、采摘过程、烹饪方法等视频进行引流。同时，也会设置限时抢购等活动，通过在直播间发“超级福袋”等方式吸引粉丝下单和停留。

为了进一步提高回购率，赵美丽也注重粉丝互动和产品品质。通过建粉丝群，经常在群里征求粉丝的意见或建议，比如之前设计LOGO时，便在群里让粉丝投票并提建议，让粉丝更有参与感。

当然，对于村播而言，保证产品品质、做好售后服务也非常重要。“我一直觉得，产品就是人品，电商最大的成本就是诚信。”赵美丽说。

培育村播主播，盘活乡村经济

像赵美丽这样的村播主播越来越多，搭上直播电商的快车后，他们手中的农产品不再滞销，也缓解当地农产品销售压力。

刚回到家乡时，赵美丽发现，当地农户对直播电商依然感到陌生，她每天拿着手机拍摄视频或直播，当地人都觉得她不务正业。

现在当地人的看法也变了，他们也发现了直播电商可以分担销售的压力。“今年我卖菱角，7天买了15万斤。销售量提高，就出现大量缺货的情况，农户的产品供应价格也相应地上涨，他们收入也相对有所提升。”赵美丽说。

赵美丽认为，近些年，直播电商的发展，无疑也改变了当地的农产品销售环境。“对于农户来讲销售肯定是不愁的了，不用再担心卖不出去。”

各方也在助力当地电商发展。在近期举行的“大国农匠”全国农民技能大赛中，便区别于传统直播带货比赛的“唯销量”论，更偏重赛训一体，希望给参赛选手提供更多提升业务能力的机会。

对于“新农人”而言，村播只是第一步，赵美丽便注册了“赵美丽”商标，畅想未来可以做个人品牌。未来，将更多精力放在淘宝直播的同时，也希望能开设天猫店，进一步拓展渠道、打造品牌。头部IP打造和多品牌矩阵经营等，都是直播电商给农民带来的机遇。

村播，让农民也可以通过互联网的途径脱贫致富，也帮助了区域农产品上行，为农产品品牌的打造提供基础。

未来，村播也将走向规模化、标准化，当地将培育并聚集一群掌握更专业带货能力的电商人才，强大的渠道也将打造出一批细分品牌，直播电商将为农业发展、乡村振兴提供动力。