农村电商高端品牌传播要注重哪些技巧?

农村电商研究老于

2016-12-30 09:47:43

[ 导读 ] 农村电商高端品牌传播要注重哪些技巧?

对于农产品，尤其是高端的农产品，传播是很重要的环节，这里面也有一些技巧性的东西供参考：

1. 传播价值要注重对传播内容的精准提炼

高端产品与普通产品在传播上不同的是，要着力提升消费者对品牌的信任度。高端最终的就是溢价，无论是在产品体验上还是社会价值属性上，都要有高附加值，也就是俗话说的——值!那就需要在高端传播传播是注重价值诉求，尤其是如何赢得信任，你说的还要有人信，这里面可以从多方进行挖掘，之前的有机、绿色就是例证，不过用烂了，也就成为了败笔，从何方面也不是不能且进入，需要更为具体和可视，这是高端产品营销传播的第一要义。

比如温县的铁棍山药，很多人知道，可谁又认认真真去查过究竟有哪些好处呢?仅仅因为品种和产地?这里面经营者的工作也有不足。阳澄湖大闸蟹走礼品路线，现在是定制专供，确保品质才是第一要义。然后才是品牌和故事。还有比如涵思泉水，独特的天然弱碱泉水从地下360多米自喷而出卖点，就是例证。要细化，推高期价值意义，当然了，谎话是不能说的。

2. 传播对象上应该有所区分，大众中有针对，通俗中显高雅

由于高端产品的营销传播对象不是全体大众，同时传播的产品又是人人能吃能喝的食品，因此，在传播形式上，须大众中有针对，通俗中显高雅。一方面注重口碑传播。毕竟高端产品不是所有人的生活必需品，在互联网发达的今天，口碑传播早已不限于口口相传，不过“好事不出门、恶事传千里”这句俗语还是对的，一旦口碑不好，彻底玩完儿。另一方面在大众传播的过程中，注意媒体档次。知名度是任何品牌产生溢价的基础，媒体的权威性和影响力，在相当程度上标志着品牌的档次和形象，就像上央视与上县级电视台完全不能同日而语一样。

3. 传播渠道上应该有所侧重，面点结合进行拓展

高端形象渠道是市场中本身存在的价值渠道，是一种品质和品位的象征。高端产品的渠道开拓应该从高端渠道入手，创建适量高端渠道，以确立高端品牌形象，为日后的市场开拓奠定品牌形象基调。像极草的销售渠道为直销、专卖店以及机场、星级酒店等特殊渠道，獐子岛采取寄生策略，深深潜入名烟名酒渠道。同时，适时分步开拓大众渠道，做大众渠道里的高端，扩大销量。传统大众渠道如家乐福、沃尔玛、永辉等KA卖场，全家、良友等便利店。农副食品、快速消费品企业推出的高端品牌并不是奢侈品，就像特仑苏之于普通牛奶。所以，在高端品牌的定位建立之后，传统大众渠道也要适时适度和分步地开拓，这样，才能为企业创造更多的销售空间。

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