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《第一坑:请别把农产品上行和消费品下行混为一谈 | 农村电商十大坑》
中国之大960万平方公里,南北纵跨50个维度,全国有2800多个县市区,每个地方有不同的人文特色、地域环境和水质土壤,决定了每个地方都有不同的特色产品和产业。
自从2014年国家实施电子商务示范县以来,电商成了农村追捧的香饽饽,大众甚至认为只要产品插上电,就一定能卖出去,一定发大财。
视频中的这位做县域电商服务的“雷阿哥”有一定的代表性。县里本没有特色产品,却硬“造”出160多个商品,结果呢?卖不出去,没人和他玩了。咱们鼓励创新,但创业创新也要尊重市场,讲究科学性和合理性。
其实,全国里还有很多“雷阿哥”,趁着国家这股东风,没经过调研,不经过思考,拉一帮人袖子一撸就开始搞电商,未免有些冲动。
国家鼓励农村电商,但也要因地制宜,走出适合自己适合市场的特色道路,不能为了电商搞电商。否则,钱花了,产品还在仓库里。
生问题出在哪里?
---不是所有的农产品都适合搞电商
网上买颗山东大白菜,再来个大西瓜,划算吗?恐怕付不起快递费。有些易腐易坏的应季水果,比如荔枝、草莓、蓝莓等,没有专业供应链是送不出去的。还有,尤其一些本地特色产品,比如酱菜、饮料、肉类加工品等,同质化其实很严重,加上消费者度和品牌知名度低,千万别指望电商能立竿见影。再者,你认为好的东西,拿到外地,会因为口味、风俗、文化等因素变得不好了,这是现实的消费差异。
---搞电商不是做个包装、拍个照那么简单
很多农村创业者,因为认识不足,认为开网店就是搞电商,这是个坑。今天的电商已是一个系统性的工程,成本并不比实体店低,没有十足的专业和耐心,要想在千万店铺里胜出,可能性很低。
做电商前,先对产品做个深度调研,看看网上有无同类产品,学习学习他们的包装设计和文案描述,再看看他们销量和评价,总结下消费者是谁,有啥偏好等。如此,全面掌握,再有的放矢也不迟。
---不是所有的农村都适合搞电商
有些县域和农村,尤其中西部地区,农业可能仅仅是糊口,留守者多是386199(老人、妇女和儿童)部队,交通也十分不方便,县里也没什么拿的出手的农业产业。这样的情况,如果照本宣科硬上农村电商,硬搞农产品上行,会略显形式主义。倒不如,找出重点企业和创业者,针对性扶持,他们还有什么困难,有哪些地方能起到带头作用。
其实这样的农村,最需要的是年轻力量回家,也许就是您。
还有一个机遇!
看看“家里”有哪些值得深加工的产品,我们不一定非要把自己逼死在初级农产品上,把初级品变为半加工和深加工的快消品,想象空间会更大,也特别考验创新能力。( 来源:新农说NAT)
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